【正文】 下午 9時 17分 39秒 下午 9時 17分 21:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 17分 :17March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :17:3921:17:39March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:17:3921:17:3921:17Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 21:17:3921:17:3921:173/12/2023 9:17:39 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 17分 39秒 下午 9時 17分 21:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 17分 :17March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :17:3921:17:39March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :17:3921:17Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 9時 17分 39秒 21:17:3912 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時 17分 39秒 21:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:17:3921:17:3921:17Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:17:3921:17:3921:173/12/2023 9:17:39 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 90 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃可能介入的時機 房地產(chǎn)策劃工作介入的階段 全程策劃（土地評估、投資分析、規(guī)劃建議、項目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 規(guī)劃設(shè)計階段介入 （規(guī)劃建議、投資分析、項目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 建設(shè)階段介入 （投資分析、項目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 銷售階段介入 （推廣策劃、銷售策劃和代理） 91 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容劃分 前期策劃 公開銷售前的籌備 銷售中的策劃 92 完 93 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 88 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃的作用 專業(yè)的房地產(chǎn)項目策劃，能夠系統(tǒng)地引入市場導(dǎo)向的理念，通過對一系列市場資源的有效整合，促使供給和需求的有效匹配，從而提升項目的附加值，降低項目的市場風(fēng)險，爭取獲得更好的經(jīng)濟收益。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品和服務(wù)。計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。 68 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 開發(fā)經(jīng)營期 開發(fā)經(jīng)營期 開發(fā)期 建造期 前期 銷售期 經(jīng)營期 情況 (a): 銷售 (含預(yù)售 ) 69 開發(fā)經(jīng)營期 開發(fā)期 建造期 前期 運營期 情況 (b): 出租或營業(yè) ,自用 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 開發(fā)經(jīng)營期 經(jīng)營期 70 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 生地、毛地和熟地 ① 生地：指不具有城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地，如荒地、農(nóng)地 ② 毛地：指具有一定城市基礎(chǔ)設(shè)施，但尚未完成房屋拆遷補償安置的土地 ③ 熟地：指具有較完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施且土地平整，能直接在其上進(jìn)行房地產(chǎn) ④ 建設(shè)的土地 71 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) “三通一平”、“五通一平”與“七通一平” ? “三通一平”：路通、水通、電通和場地平整； ? “五通一平”：具有了道路、供水、排水、供電、通信等基礎(chǔ)設(shè)施和條件以及場地平整； ? “七通一平”：具有了道路、供水、排水、供電、通信、燃?xì)?、熱力等基礎(chǔ)設(shè)施和條件以及場地平整； 72 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 房地產(chǎn)開發(fā)程序 投資機會及決策分析 前期工作： 建設(shè)階段 租售階段 交付使用及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移 73 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 投資機會及決策分析 —— 獲取符合投資收益目標(biāo)的“土地” ? 投資機會選擇 ? 決策分析 74 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 2 前期工作 ? 獲取土地使用權(quán) —— 《國有土地使用權(quán)證》 ? 確定規(guī)劃設(shè)計方案并獲得規(guī)劃許可 —— 《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 ?建設(shè)工程招標(biāo) ?開工申請與審批 —— 《建設(shè)工程施工許可證》 ?前期工作的其他環(huán)節(jié) 75 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 3 建設(shè)階段 ? 質(zhì)量控制 ? 進(jìn)度控制 ? 成本控制 ? 合同管理 ? 安全管理 ? 竣工驗收 76 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 4 租售階段 ? 選擇物業(yè)代理 ? 確定租售方案 ? 租售的監(jiān)控 ? 簽訂買賣合同 ? 協(xié)助辦理按揭 ? 資金回收 77 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 4 交付使用及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移 ? 選擇物業(yè)管理公司 ? 確定合理的入伙時間 ? 辦理入伙手續(xù) ?《房地產(chǎn)權(quán)證》的相關(guān)登記、轉(zhuǎn)移過戶 ? 項目結(jié)束 78 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) * 不同類型開發(fā)商之特點 港資：新鴻基、和黃、新世界 上市公司：萬科、金地、中海外、招商 民營：珠江投資、星河灣、京基、鴻榮源、星河地產(chǎn)、SOHO中國等等 國企：長城地產(chǎn)、上海綠地、 外資：荷蘭 ING（上海西郊網(wǎng)球俱樂部項目）、凱德置地 79 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 發(fā)展商（供給者）想： 賣高價！賣得快！ 消費者 (需求者 )想： 執(zhí)平貨！ 市場信息的不對稱 策劃？ 促使市場信息的有效配置 80 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃？ 該 怎么做？ 81 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 概念！ 定位！ 產(chǎn)品！ 推廣！ 促銷！ 做局？ 威逼利誘！ 82 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 收集市場 需求 產(chǎn)品設(shè)計 傳播方案 銷 售 完全銷售 推廣實踐 傳播修正 83 四、 策劃和房地