【正文】 素都有可能對定價產(chǎn)生影響，然而成本因素是影響最大的。 70頁 軟件產(chǎn)品的定價與營銷 ?軟件產(chǎn)品定價的一般步驟 、價格和質(zhì)量 ? 利潤導(dǎo)向目標(biāo) ? 收益導(dǎo)向目標(biāo) ? 銷售導(dǎo)向目標(biāo) ? 競爭導(dǎo)向目標(biāo) ? 品牌導(dǎo)向目標(biāo) ? 維持生存導(dǎo)向目標(biāo) ? 確定需求是指企業(yè)應(yīng)研究價格與用戶需求的關(guān)聯(lián)關(guān)系 ?需求價格彈性 1. 成本導(dǎo)向定價法 2. 需求導(dǎo)向定價法 3. 競爭導(dǎo)向定價法 ? 定價策略，是根據(jù)所確定的定價目標(biāo)而采取的定價方針和價格競爭方式 ?撇脂和滲透定價策略 ?捆綁定價策略 ?免費使用策略 ?歧視定價策略 71頁 評估客戶的終生價值 北歐航空公司： 卡迪拉克： 萬寶路： 每為商務(wù)旅行者 20 每位客戶 30年的 每個煙民 30年的價值 年的價值， 48萬美元 價值， 多米諾比薩餅： 里茨酒店： 每位客戶 20年價值 , 每位客戶 20年的價 值 , 可口可樂： ATT： 每位客戶 50年價值 , 每位客戶 30年價值 , 72頁 軟件產(chǎn)品的定價與營銷 ?NIS一般為兩類： ?用戶定制型 ? 常采用成本導(dǎo)向定價法 ?如網(wǎng)絡(luò)凈化系統(tǒng)，宏觀經(jīng)濟決策支持系統(tǒng)，銀行聯(lián)機業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，電力控制系統(tǒng)等； ?市場投放型 ? 常采用需求導(dǎo)向型定價法和競爭導(dǎo)向定價法 ?如 ERP系統(tǒng)，物流管理信息系統(tǒng)，賓館防盜信息系統(tǒng)，旅游管理信息系統(tǒng)等。 73頁 成本導(dǎo)向定價法有關(guān)算法表 名稱 對應(yīng)算法 適用對象 完全成本 加成定價法 售價 =成本 （ 1+成本利潤率） 247。（ 1－稅率） 生產(chǎn)企業(yè) 售價 =成本 247。（ 1－銷售利潤率－稅率） 商業(yè)企業(yè) 比較成本 定價法 新品種產(chǎn)品價格 = 標(biāo)準(zhǔn)品價格 +（新產(chǎn)品成本 標(biāo)準(zhǔn)品成本） （ 1+標(biāo)準(zhǔn)品成本利潤率） /（ 1稅率） 新產(chǎn)品或 新品種 進(jìn)貨加成 定價法 售價 =進(jìn)貨價格 /（ 1－加成率） 中間商 目標(biāo)成本 定價法 售價 =目標(biāo)成本 +目標(biāo)利潤 +稅金 =目標(biāo)成本 （ 1+目標(biāo)成本利潤率） /（ 1產(chǎn)品稅率） 生產(chǎn)企業(yè) 或商業(yè)企業(yè) 74頁 完全成本加成定價法的應(yīng)用案例 ?該算法的基本思想 ? NIS成本主要由硬件成本和軟件成本兩部份構(gòu)成 ? 硬件成本可根據(jù) NIS成本構(gòu)成中的硬件部分各分項有關(guān)費用進(jìn)行累加 ?軟件成本主要由軟件開發(fā)（人力資源）費用及機時消耗費用兩部分構(gòu)成 ?從而可用一些簡便的方法估計軟件開發(fā)費用，然后采用完全成本加成定價法的原理來給定 NIS的定價。 75頁 完全成本加成定價法的應(yīng)用案例 ??????????????????????????????MCLMdMCCCCCCCCCCPBkkkABAjjCM????????231222211210/,)1/()1)(1(76頁 免費使用策略 軟件版本 ? Alpha版 （ 內(nèi)部測試版 ） ： 一般只在軟件開發(fā)公司內(nèi)部運行 ， 不對外公開 ， 主要用于開發(fā)者對軟件產(chǎn)品進(jìn)行測試 ， 檢查產(chǎn)品是否存在缺陷 、 錯誤 ， 驗證產(chǎn)品的功能與說明書 、 用戶手冊是否一致等 。 ? Beta版 （ 外部測試版 ） ： 軟件開發(fā)公司為對外宣傳 ， 一般將非正式產(chǎn)品免費發(fā)送給具有典型性的用戶 ， 讓用戶測試該軟件的不足之處以及存在的問題 ， 以便在正式發(fā)行前進(jìn)一步改進(jìn)和完善 。Beta版軟件一般可通過 Inter免費下載 ， 也可以向軟件公司索取 。 ? Demo版 （ 演示版 ） ： 主要用于演示正式軟件的部分功能 ， 用戶可以從中獲知軟件的基本操作 ， 為正式產(chǎn)品的發(fā)售擴大影響 。 該版本也可以從 Inter上免費下載 。 ? Enhance版 （ 增強版或加強版 ） ： 如果是一般軟件 ， 通常稱作“ 增強版 ” ， 會加入一些實用的新功能；如果是游戲 ， 一般稱作“ 加強版 ” ， 會加入一些新的游戲場景和游戲情節(jié)等 。 77頁 免費使用策略 軟件版本 ? Free版 （ 自由版 ） ： 一般是個人或自由軟件聯(lián)盟組織的成員制作的軟件 ， 希望免費給大家使用 ， 沒有版權(quán) ， 一般也可以通過Inter免費下載 。 ? Full Version版 （ 完全版 ） ： 也就是正式版 ， 是最終正式發(fā)售的版本 。 ? Shareware版 （ 共享版 ） ： 有些公司為了吸引客戶 ， 對于他們制作的某些軟件 ， 可以允許用戶通過 Inter免費下載 。 不過 ， 此共享版軟件多會帶有一些使用時間或次數(shù)的限制 。 用戶可利用在線注冊或電子注冊成為正式版用戶 。 ? Release版 （ 發(fā)行版 ） ： 非正式版 ， 帶有時間限制 ， 也是為擴大影響所做的宣傳策略之一 。 比如 Windows Me的發(fā)行版就限制只能使用幾個月 ， 并可從 Inter上免費下載 。 ? Upgrade版 （ 升級版 ） ： 當(dāng)你擁有某一軟件舊的正式版本時 ， 可以購買升級版 ， 將你的軟件升級為最新版 。 升級后的軟件與正式版在功能上相同 ， 但價格會低些 ， 這主要是為了給原正式版用戶提供優(yōu)惠 。 78頁 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:39:5900:39:5900:393/13/2023 12:39:59 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :39:5900:39Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:39:5900:39:5900:39Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:5900:39:59March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 12時 39分 59秒 00:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 39分 :39March 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 13日星期一 12時 39分 59秒 00:39:5913 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 39分 59秒 上午 12時 39分 00:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:39:5900:39:5900:393/13/2023 12:39:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :39:5900:39Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:39:5900:39:5900:39Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:5900:39:59March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 12時 39分 59秒 00:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 39分 :39March 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 12時 39分 59秒 00:39:5913 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 39分 59秒 上午 12時 39分 00:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:39:5900:39:5900:393/13/2023 12:39:59 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:5900:39Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:39:5900:39:5900:39Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :39:5900:39:59March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 12時 39分 59秒 00:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 39分 :39March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 12時 39分 59秒 00:39:5913 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 39分 59秒 上午 12時 39分 00:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴