【正文】 道 媒體、氛圍、活動 個人傳播渠道 以口頭傳播為主 （五）整體促銷預(yù)算 財力承受法 目標(biāo)任務(wù)法 銷售額 百分比法 競爭均勢法 六、促銷組合戰(zhàn)略 推 /拉 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 /市場 類型 消費(fèi)者 準(zhǔn)備階段 產(chǎn)品 生命周期 “推動 ” 策略與 “ 拉動 ” 策略： “推動 ” 策略 “ 拉動 ” 策略 生產(chǎn)企業(yè) 消 費(fèi) 者 零 售 商 批 發(fā) 商 消 費(fèi) 者 零 售 商 批 發(fā) 商 生產(chǎn)企業(yè) 市 場 營 銷 活 動 需 求 需 求 市 場 營 銷 活 動 各種促銷方式對不同產(chǎn)品的相對重要性： 消 費(fèi) 品 工 業(yè) 品 廣 告 人 員 推 銷 營 業(yè) 推 廣 人 員 推 銷 公 共 關(guān) 系 營 業(yè) 推 廣 廣 告 公 共 關(guān) 系 不同促銷方式在待購階段的作用： 知曉 認(rèn)識 喜歡 偏好 確信 購買 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告 七、廣告策略 （一）廣告的概念： 由特定贊助者 支付代價 以 非人員 的方 法來表達(dá)或推廣 觀念、產(chǎn)品與服務(wù) 。 八、銷售推廣策略 銷售推廣： 以短期誘因促進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)的銷售。 美國市場營銷協(xié)會認(rèn)為：除了人員推廣、 廣告、宣傳以外的、刺激消費(fèi)者購買和經(jīng) 銷商效益的各種市場營銷活動，例如：陳 列、演出、展覽會、示范表演以及其他推 銷努力。 營業(yè)推廣的特點(diǎn) 促銷效果顯著：適合在一定時期、一定任務(wù)的短期性的促銷活動中使用。 是一種輔助性促銷方式：一般不能單獨(dú)使用，要與其他促銷方式配合使用。是非正規(guī)性和非經(jīng)常性的活動。 有貶低產(chǎn)品之意：頻繁使用或使用不當(dāng)，會引起顧客誤解。 ? 針對消費(fèi)者： 鼓勵顧客使用其產(chǎn)品 ? 針對中間者： 鼓勵中間商進(jìn)貨，建立 良好的產(chǎn)銷關(guān)系 ? 針對推銷人員： 鼓勵推銷更多、更新 的產(chǎn)品 ， 擴(kuò)大市場 確定推廣目標(biāo) 營業(yè)推廣形式選擇 （ 1）企業(yè)使用于消費(fèi)者市場的銷售促進(jìn)工具。如：贈送樣品、贈送代價券、包裝兌現(xiàn)、提供贈品、商品展銷。 （ 2）零售商使用于消費(fèi)者市場的銷售促進(jìn)工具。如：折價券、特價包、贈獎、交易印花、商品示范表演、競賽、兌獎、游戲等。 營業(yè)推廣形式選擇 （ 3）企業(yè)用于中間商的銷售促進(jìn)工具。如：購買折讓、廣告折讓、陳列折讓、推銷金、贈品等。 （ 4）企業(yè)用于推銷人員的銷售促進(jìn)工具。如：銷售競賽、銷售紅利、獎品等。 方案制定與實(shí)施 （ 1）誘因的大??； （ 2）參與者的條件； （ 3）促銷媒體的分配； （ 4）促銷時間的長短； （ 5）促銷時機(jī)的選擇； （ 6）促銷總預(yù)算。 營業(yè)推廣的控制 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? 確定合理的期限； 禁忌弄虛作假； 注重中后期宣傳。 九、公共關(guān)系策略 公共關(guān)系： Public Relations 公共關(guān)系是一定社會組織與其相關(guān)的社會公眾之間的相互關(guān)系。 三個基本要素：主體、客體、傳播 十、人員推銷策略 美國市場營銷協(xié)會定義：所謂人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 6:00:10 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 6:00:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 6:00:10 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴