汽車評估實務(wù)之新汽車評估概述-資料下載頁
2025-02-22 12:18本頁面
【正文】 元的汽車，其中就包含了10247。 17%=。 ? 除了增值稅之外，還有其他的地方稅和費，這部分可以認(rèn)為已經(jīng)包含在“研發(fā)與生產(chǎn)成本”中了。 79 第九章 新汽車評估概述 ? 廠家利潤和經(jīng)銷商利潤 ? 汽車價格構(gòu)成中，差異最大的就是廠家利潤和經(jīng)銷商利潤。 ? 這也是汽車價格從幾萬元到幾百萬元不等的一個重要原因。 ? 正常情況下，廠家利潤和經(jīng)銷商利潤主要與 兩個因素 有關(guān)：一個是 汽車的品質(zhì) ，另一個是 汽車的品牌 。 80 第九章 新汽車評估概述 ? 廠家利潤和經(jīng)銷商利潤與汽車的品質(zhì)成正比。 ? 廠家利潤和經(jīng)銷商利潤與汽車品牌的美譽度成正比。這里實際上是體現(xiàn)了品牌的價值。 ? 比如，奔馳或?qū)汃R汽車，其銷售價格中就包含了比較高的品牌價值，這也構(gòu)成了廠家利潤和經(jīng)銷商利潤的一部分。 81 第九章 新汽車評估概述 ?作為購車者，不同的人看重不同的方面。 ?有人非?？粗仄嚨钠放?，將汽車與身份地位聯(lián)系起來，那么他就愿意在汽車價格構(gòu)成中包含較高的品牌價值成份。 82 第九章 新汽車評估概述 ? 有人并不十分看重品牌，只是將汽車作為交通工具，那么他可能更注重汽車的性價比，希望汽車價格構(gòu)成中生產(chǎn)成本占的比重高些。 ? 作為汽車評估專業(yè)人員，須能夠根據(jù)不同購車者的不同特點，通過汽車價格構(gòu)成分析，為購車者選擇既適合其工作生活需要又滿足其消費心理的車型。 83 第九章 新汽車評估概述 ?三、汽車價格的影響因素 ?前面對汽車的價格構(gòu)成進行了分析， ?那么影響這些汽車價格構(gòu)成各組成部分的因素以及影響各組成部分所占比重的因素就是主導(dǎo)汽車價格的影響因素。 84 第九章 新汽車評估概述 ? 汽車品質(zhì) ?汽車品質(zhì)包括汽車本身的內(nèi)在質(zhì)量、性能、外形等，它一方面決定了汽車的研發(fā)與生產(chǎn)成本的高低，同時也極大地左右消費者的購買意向。 ?所以汽車品質(zhì)是影響價格的首要因素 85 第九章 新汽車評估概述 ?品牌是汽車品質(zhì)的一個重要方面，對消費者的影響力很大。 ?品牌在汽車定價方面有非常重要的作用。 ?油耗指標(biāo)是汽車品質(zhì)的另一個重要方面。 ?油價的不斷上漲，對汽車消費結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了重要的影響。 86 第九章 新汽車評估概述 ? 前些年對潛在消費者關(guān)于油價上漲的調(diào)查： ? ％選擇推遲購車； ％選擇小排量； ％選擇放棄購車； ％表示沒有任何影響。 ? 從潛在消費者對油價的反應(yīng)中可以看出，油耗成為影響潛在消費者購車決策的重要影響因素，油耗低的車型受青睞。 87 第九章 新汽車評估概述 ? 市場營銷與售后服務(wù) ?有效地控制和占領(lǐng)汽車市場是維系汽車企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。 ?汽車市場營銷的 管理過程 、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 、營銷環(huán)境 、 營銷調(diào)研 及 信息系統(tǒng)建設(shè) 和 售后服務(wù) 都對汽車價格，同時也對購買行為有重大影響。 88 第九章 新汽車評估概述 ? 在汽車營銷過程中，如何做好汽車市場細(xì)分、汽車的目標(biāo)市場選擇和汽車的市場定位，將汽車產(chǎn)品、價格、營銷渠道和促銷策略有機地結(jié)合起來，是汽車營銷成敗的關(guān)鍵。 ? 良好的售后服務(wù)是消費者購買汽車的信心保證。但售后服務(wù)也是有成本的，所以它必然影響到汽車的價格。 89 第九章 新汽車評估概述 ? 市場環(huán)境 ? 影響汽車價格的市場環(huán)境包括 汽車整體市場環(huán)境 、市場定位 以及汽車市場 競爭環(huán)境 。 ? 汽車整體市場環(huán)境需要分幾個角度來看待。 ? 首先 是看整體汽車市場是屬于買方市場還是賣方市場，這要從整個區(qū)域（國家）的需求與生產(chǎn)能力的對比分析來得出結(jié)論； 90 第九章 新汽車評估概述 ?其二 是從汽車市場的競爭程度將汽車市場分為完全壟斷市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和充分競爭市場。 ?而汽車整體市場環(huán)境往往錯綜復(fù)雜、多種市場形式并存，所以對于具體某個車型，必須要有準(zhǔn)確的市場定位。 91 第九章 新汽車評估概述 ? 市場定位 是指確定該型號汽車在整個汽車市場中的地位，是高檔車、中級車還是經(jīng)濟型汽車。 ? 不同檔次的汽車滿足不同的消費需求，定價策略也完全不同。 ? 高檔車必然定價高，經(jīng)濟型車定價低。如果定位錯誤，將高檔車定低價、經(jīng)濟型車高定價，其市場表現(xiàn)以及企業(yè)利潤必然不佳。 92 第九章 新汽車評估概述 ?汽車市場競爭環(huán)境對價格的影響非常大。 ?一款新汽車推向市場，其定價策略須考慮它究竟是處于何種競爭市場環(huán)境、它在市場中存在哪些競爭者、競爭者的行為如何以及汽車企業(yè)在汽車市場中的地位等因素 93 第九章 新汽車評估概述 ? 社會環(huán)境 ?經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定了人們的購買力。 ?美國 Comerica Bank公布的（ 2023年）汽車購買力指數(shù)顯示，美國家庭平均 5個月的收入即能購買一輛均價為 2． 7萬美元的新車。 94 第九章 新汽車評估概述 ?而北京城鎮(zhèn)居民家庭需要 2年零 5個月的純收入才能購買一輛均價為 10萬元的新車，所需時間是美國的 6． 5倍。 ?這種購買力差距直接影響汽車價格。 ?通常來說，購買力越強，價格敏感性越弱，有利于汽車自由定價。 95 第九章 新汽車評估概述 ?汽車的 車輛購置稅 、 使用稅 、 養(yǎng)路費 、過橋過路費 、 保險費 、 停車費 以及 燃油價格 都是汽車的使用環(huán)境， ?影響著汽車的購買力，也影響著汽車價格。 96 第九章 新汽車評估概述 ?汽車需要有道路和停車場等相關(guān)配套設(shè)施才能發(fā)揮其功用。 ?隨著汽車保有量的增加，交通壓力越來越大，尤其是特大型城市如北京、上海，道路擁堵，停車?yán)щy。 ?這些都會對汽車消費產(chǎn)生制約作用，也進一步影響汽車價格。
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