9“狼之旅”銷售新員工培訓(xùn)班-談判-資料下載頁
2025-02-21 15:55本頁面
【正文】 成功的談判守則 不理會(huì)所謂“最后的報(bào)價(jià)”，“不二價(jià)”或“不成拉倒”，所有的事都可商量的 擴(kuò)展談判層 ? 找出對(duì)方真正的決策者 ? 列出談判代表后方對(duì)產(chǎn)品和談判授權(quán)的支持 ? 一定要和公司內(nèi)部協(xié)商成功，才能保證自己在談判上有所表現(xiàn) ? 幫助對(duì)手從他公司里得到“ yes” 答案 成功的談判守則 記住：滿意是談判的真正報(bào)酬，看看冰山下藏有多少可讓大家滿意的因素，找出所有影響談判的個(gè)人因素 學(xué)會(huì)退席不談，也學(xué)會(huì)如何重談 談判一定有矛盾、對(duì)抗，有強(qiáng)烈“讓人喜歡”欲望的一方一定會(huì)讓步大 如果談判時(shí)你已把對(duì)方逼得太歷害了，就該給對(duì)方一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)，至少你必須 真心地 聆聽對(duì)方的問題，而且給予安慰或同情 成功的談判守則 盡量學(xué)習(xí)談判戰(zhàn)略和技巧，掌握得愈多，談得愈好 目標(biāo)設(shè)高些，并且準(zhǔn)備好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，高目標(biāo)就必須更努力而且更耐心 檢測(cè)對(duì)手，你永遠(yuǎn)不知道他會(huì)如何反應(yīng)（部份原因是連他自己也不知道），堅(jiān)定原則，從容應(yīng)付 成功的談判守則 訓(xùn)練你的談判代表，任何談判總有一些雙方未知的區(qū)域，“訓(xùn)練”讓你更能迅速應(yīng)付和掌握這些未知 不跟二流對(duì)手談判 應(yīng)注意對(duì)方的限制，你的權(quán)力比你自己想像的還多 談判不是比賽，總可以找出一個(gè)對(duì)雙方都更好的方案 不論差距多大，你不怕談判 養(yǎng)成習(xí)慣 播下一種思想，收獲一種行為 播下一種行為，收獲一種習(xí)慣 播下一種習(xí)慣，收獲一種性格 播下一種性格，收獲一種命運(yùn) 水煮三國 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:32:4409:32:4409:323/12/2023 9:32:44 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :32:4409:32Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:32:4409:32:4409:32Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :32:4409:32:44March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 9時(shí) 32分 44秒 09:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 32分 :32March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 32分 44秒 09:32:4412 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 32分 44秒 上午 9時(shí) 32分 09:32: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:32:4409:32:4409:323/12/2023 9:32:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:4409:32Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:32:4409:32:4409:32Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:4409:32:44March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 9時(shí) 32分 44秒 09:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 32分 :32March 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 32分 44秒 09:32:4412 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 32分 44秒 上午 9時(shí) 32分 09:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:32:4409:32:4409:323/12/2023 9:32:44 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:4409:32Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:32:4409:32:4409:32Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:4409:32:44March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 9時(shí) 32分 44秒 09:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 9時(shí) 32分 :32March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 32分 44秒 09:32:4412 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 32分 44秒 上午 9時(shí) 32分 09:32: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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