目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略8281116833-資料下載頁
2025-02-21 15:46本頁面
【正文】 /價(jià)格定位 1/24/2023 75 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位策略的選擇與執(zhí)行 ? ? 公司通常必須避免四種主要的定位失誤。 ? （ 1）過度的定位 ? （ 2）混亂的定位 ? （ 3）過寬的定位 ? （ 4）過窄的定位 1/24/2023 76 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 【小思考 6一 4】 ? 下列產(chǎn)品（服務(wù)）或企業(yè)的定位各屬什么市場(chǎng)定位策略或陷入什么定位誤區(qū)？ ！ ? ①沈陽金杯客車制造公司金杯海獅車的“金杯海獅，豐田品質(zhì)”的定位 ? ②北京建昊生物制藥公司駐顏口服液“祛病除黑、駐顏有方”的定位 ? ③安徽全力集團(tuán)全力洗衣粉“全力洗衣粉，全力美化你的生活”的定位， ? ④威海山花地毯集團(tuán)的“山花地毯：星級(jí)酒店選用佳品”的定位： ? ⑤湖南湘西酒神釀造有限公司“飲酒神美酒，交天下朋友”的定位 ? ⑥輕騎集團(tuán)“名門閨秀，木蘭摩托”、“及時(shí)的關(guān)愛，從擁有木蘭開始”的定位 1/24/2023 77 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 ? ? 值得塑造和推廣的差異化應(yīng)達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)： ? ①重要性。這種差異化是應(yīng)向目標(biāo)購買者提供價(jià)值較高的利益。 ? ②獨(dú)特性。這種差異化是競(jìng)爭(zhēng)者沒有提供的，或公司能以更獨(dú)特的方式提供。 ? ③優(yōu)越性。這種差異化是優(yōu)于消費(fèi)者可從中得到相同利益的其他方法。 ? ④溝通性。這種差異化是易于向購買者通報(bào)，并能為購買者肉眼看得見的。 ? ⑤優(yōu)先性。這種差異化是競(jìng)爭(zhēng)者不容易模仿的。 ? ⑥承擔(dān)性。這種差異化是購買者的支付能力承擔(dān)得起的。 ? ⑦盈利性。公司能有利可得地將這種差異化引人市場(chǎng)。 1/24/2023 78 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 ? ３ .如何通報(bào)公司的定位 ? 這里應(yīng)指出，公司提出一個(gè)好的定位策略遠(yuǎn)比執(zhí)行這個(gè)策略要容易得多。因?yàn)橐l(fā)展一種定位或改變一種定位需要曠日持久的努力，而花費(fèi)多年時(shí)間發(fā)展起來的定位卻可能毀于一旦，因此，當(dāng)公司建立起一種理想的定位后，就必須通過持久的業(yè)績(jī)和不斷的溝通來加以維持，必須密切監(jiān)控并隨時(shí)間的推移而修正這一定位，以適應(yīng)消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)策略的變化。但公司也必須避免過急的轉(zhuǎn)變，以免消費(fèi)者困惑。正確的做法是，產(chǎn)品的定位必須隨著經(jīng)常變化的市場(chǎng)營銷環(huán)境而逐漸變更。 1/24/2023 79 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 二、市場(chǎng)定位的步驟 1/24/2023 80 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 三、市場(chǎng)定位的方式 ? 1．避強(qiáng)定位 ? 2．迎頭定位 ? 3．重新定位 1/24/2023 81 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 四、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 ? 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ? 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ? 3．人員差別化戰(zhàn)略 ? 4．渠道差別化戰(zhàn)略 ? 5．形象差異化戰(zhàn)略 1/24/2023 82 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng) ?描繪細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng) ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 ?識(shí)別目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的定位 ?選擇、設(shè)計(jì)和宣傳定位 本章結(jié)構(gòu)提示 1/24/2023 83 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:59:4803:59:4803:593/12/2023 3:59:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:4803:59Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:59:4803:59:4803:59Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :59:4803:59:48March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時(shí) 59分 48秒 03:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 59分 :59March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 59分 48秒 03:59:4812 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 59分 48秒 上午 3時(shí) 59分 03:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:59:4803:59:4803:593/12/2023 3:59:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:4803:59Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:59:4803:59:4803:59Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:4803:59:48March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時(shí) 59分 48秒 03:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 59分 :59March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 59分 48秒 03:59:4812 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 59分 48秒 上午 3時(shí) 59分 03:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:59:4803:59:4803:593/12/2023 3:59:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:4803:59Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:59:4803:59:4803:59Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:4803:59:48March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時(shí) 59分 48秒 03:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 59分 :59March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 59分 48秒 03:59:4812 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 59分 48秒 上午 3時(shí) 59分 03:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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