【正文】 受的方案。 供應鏈管理的本質特點 雙方都應接受和支持并細致的規(guī)劃出采購商和供應商必須達到的效果和義務。指導性的原則需建立在連續(xù)的改進上。雙方需明確出雙方都同意的一個程序，評價他們在特定期限內的成功合作。 供應鏈全程生涯管理 永久的成功是非常脆弱的，企業(yè)必須在不斷克服不可避免的困難的過程中維持合作關系。沒有持續(xù)的改進管理的觀念，就會有供應鏈管理的惡化，其失敗也就來臨了。 供應鏈全程生涯管理理念 不要認為合作伙伴是固定不變的，隨時都在改變。它是達到結果的手段，但自身并不意味著結果。關系可以更近一些，也可以成為正常的交易關系，可以，也不可以對他進行完全控制。 供應鏈管理關鍵因素分析 關聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 信 任 最大可能的滿足要求，比如在質量和一致性方面。 較高程度的信任，及時的滿足要求。 組織形式的相互依賴要求雙方全面的、根本的信任。 供應鏈管理關鍵因素分析 關聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 共 同 目 標 不相關或不重要。 雖然有重疊的地方但并不是很重要。 在服務、質量、技術創(chuàng)新、營銷成本驅動、環(huán)境影響等方面高度的關聯(lián)和重疊 供應鏈管理關鍵因素分析 關聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 人 際 關 系 可能會有幫助，但不重要。 在與優(yōu)先供應商的合作中，存在一定的人際溝通。 對關聯(lián)關系的管理是企業(yè)效率的中心，對管理和創(chuàng)建人際關系有細致的考慮 供應鏈管理關鍵因素分析 關聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 首腦人物的態(tài)度 對日常業(yè)務有幫助，但不是本質的。 雖然不是根本性的，單位有效的關聯(lián)關系提供基礎。 是關聯(lián)關系最強的驅動力，首腦人物的更換會造成暫時的混亂。 供應鏈管理關鍵因素分析 關聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 能力的 要求 雙方必須具有合適的資格和有能力的員工。 選擇供應商可能會以增加企業(yè)價值的能力為基礎。 具備戰(zhàn)略能力是企業(yè)聯(lián)合的關鍵。 供應鏈管理關鍵因素分析 關聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 合作者的希望 按要求交付，即時清結。 對對方的履行不斷的要求改進。 高水平的協(xié)同效應，擴展雙方的期望，特別是在技術轉化、創(chuàng)新和戰(zhàn)略成本管理上。 供應鏈管理關鍵因素分析 關聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 內 部 關 系 僅處于一般水平。 區(qū)域之間的、供應商和購買者之間的聯(lián)系， 在很高的水平上做出聯(lián)盟的選擇，聯(lián)盟要對內部的交易關系進行整合。 供應鏈管理關鍵因素分析 關聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 各方獲得利益 按要求交付，簡單的管理，即時清結。 密切的關系，清楚的方向，公平、合理的處理。 在利潤、降低成本、技術信息、共同開發(fā)上雙方都能得到高的回報。 供應鏈管理關鍵因素分析 關聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 業(yè)務交往的自由度 很頻繁的發(fā)生。 依賴于競爭的效果和發(fā)展的潛力。 轉換是因為關聯(lián)關系崩潰了。 供應鏈管理關鍵因素分析 關聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 企業(yè)未來的 水平 依賴于市場渠道的環(huán)境。 依賴于關聯(lián)關系是否成功。 聯(lián)合發(fā)展是企業(yè)未來發(fā)展的驅動器。 供應鏈管理關鍵因素分析 關聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 合作的 期限 交易完成合作結束，是短期的。 不少于一年。 長期投資，共同合作，不少于三年。 供應鏈管理新理念 供應鏈管理不僅僅是經營、制造或配送產品，而且是發(fā)展人力技能、知識資產和能力，它能夠穿過紛繁復雜的企業(yè)活動和市場環(huán)境，協(xié)調和整合企業(yè)復雜的技術和流程。 發(fā)展的供應鏈管理理念 獲得能力比僅僅是經營產品或服務更重要。它需要對許多被用來確定和評價潛在供應商的方法再評估。應關注他們的能力的確認和發(fā)展，這拓寬料供應鏈管理的涵義。 狹隘的供應鏈管理理念 經營一種產品或服務時，把眼光只放在當前的或被認可的供應商上，而應全面考慮所有供應商的有效性。許多企業(yè)沒有意識到整個供應鏈的基礎，這阻礙了有效的創(chuàng)新和獲得卓越的能力。 核心供應商 當前的供應商 待批準的供應商 當前的供應基礎 潛在的供應基礎 三普利供應鏈基礎圖解 T 作為篩選器的戰(zhàn)略核心力 建立具有優(yōu)勢的供應鏈，必須用戰(zhàn)略核心力為標準，來縮小戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍，促進企業(yè)明確潛在的貿易伙伴。 完成談判、消除差異、簽訂合同。 用企業(yè)發(fā)展、利益共享和關聯(lián)的標準去判斷 考察企業(yè)的信任度，看能否達到深層次合作 評價企業(yè)建核心能力的相同與差異之處 用一個硬性指標來篩選 確定具有必要的企業(yè)能力的所有第三方 選定主要的 候選企業(yè) 用聯(lián)盟的 標準去評價 列出有資格 的企業(yè) 對聯(lián)盟企業(yè) 能力評價 對聯(lián)盟企業(yè) 初步篩選 對供應基礎 市場分析 用核心競爭力篩選聯(lián)盟企業(yè) 演講完畢，謝謝觀看！