白酒批發(fā)行業(yè)案例分析課程-資料下載頁
2025-02-21 13:37本頁面
【正文】 定價 研發(fā) 廣告 六、產(chǎn)業(yè)主要廠商的市場行為分析 LOGO Page 35 茅臺酒漲價原因 第一 茅臺酒漲價是企業(yè)的行為。近年來茅臺酒的原材料、人工、運輸成本各個環(huán)節(jié)都在不斷攀升 。 第二 供需矛盾突出也是價格上漲的一個主要原因。茅臺酒生產(chǎn)有著特殊的工藝，離不開當?shù)氐奶厥猸h(huán)境 。 第三 流通環(huán)節(jié)加價。流通環(huán)節(jié)加價是導(dǎo)致價格上漲的另一個重要原因。物以稀為貴，供求關(guān)系擺在這里，流通環(huán)節(jié)加價比較多 。 LOGO Page 36 五糧液 打造世界的五糧液 縮短品牌戰(zhàn)線，構(gòu)建+9+8品牌金字塔 制造市場過度競爭局面，設(shè)置中高端白酒壁壘 迅速擴張的主要市場策略是品牌買斷經(jīng)營的子品牌策略 一層 二層 三層 世界名酒 五糧液 LOGO Page 37 五糧液采用的主要定價策略 一 二 三 市場差異定價策略 收入差異定價策略 消費心理差異定價策略 LOGO Page 38 齊頭并進 戰(zhàn)略比較： 茅臺：帝王式思維，一牌多品；五糧液：王侯思想，多牌多品 策略比較： 茅臺：穩(wěn)健追隨 反制反超；五糧液：猛漲限量 拉開距離 廣告比較： 茅臺：找準定位 積極探索； 五糧液：定位準確 延伸到位 渠道比較： 茅臺：多渠道并行，個性化營銷；五糧液：渠道扁平化，升級專賣店 LOGO Page 39 其他白酒品牌，如瀘州老窖 重要戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略：雙品牌塑造，多品牌運作 雙品牌指國窖 1573和瀘州老窖特曲，多品牌指其它品牌 瀘州老窖品牌結(jié)構(gòu)：金字塔構(gòu)型 塔尖國窖 157塔柱瀘州老窖、塔基其他品牌 生產(chǎn)戰(zhàn)略：濃香為主，多香并舉，調(diào)味酒極大豐富 口 號：市場指導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)引導(dǎo)消費 管理戰(zhàn)略：把瀘州老窖建成全球酒類市場中的航空母艦 感謝觀賞 40 LOGO 演講完畢，謝謝觀看！
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