戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架-資料下載頁
2025-02-21 12:45本頁面
【正文】 ePriceNationalMitsubishiSharpHitachiChunlanGreeNationalMitsubishiHitachi Yesterday Today Competition Yesterdayn Local and JV manufacturers target two different market segments separated by price/quality trade offn JV operations target quality conscious upper end of market while local manufacturers target bottom endn Local manufacturers limited in terms of production quality capability and marketing experienceMarket OverviewConsolidated results for the markets from a market attractiveness perspective. . looking at market size, growth, petition, market entry (. distribution opportunity) from a current and future perspective.Entry PriorityHigh MediumHigh Medium Medium Low LowBeijing Nanjing Hangzhou Jinan Changsha ChongqingMarket SizeStrategic ViewDistribution OpportunityCompetitionMarket GrowthMarket OverviewSource: AC market investigationsFrom the sales offices and warehouses established in these several markets, strategic nodes can be established to allow access to nearby markets.Market OverviewHigh PriorityMedium to High PriorityMedium PriorityMedium to Low Priorityl Cities to be covered Cities RequiringInvestigationYear OneBeyond Year OneBeijingJinanNanjingShanghaiHangzhouChangshaShenzhenChongqingTianjinll ShijiaZhuang(Hebei)Zhengzhou(Henan)l QingdaolHefei(Anhui)l SuzhouChengdull Shantoul XiamenWuhan Xi’an(Shaanxi)l ZhanjiangGuiyangllKunmingSource: AC market investigations項目模塊評估戰(zhàn)略目標主要任務(wù)n 與 “XXXXX”市場銷售人員討論，初步確定未來目標區(qū)域市場和主要客戶類型n 對主要未來目標市場作實地調(diào)查了解n 進行實地訪談，對象主要包括建材公司、建筑公司、重大基建項目負責部門、混凝土攪拌站、相關(guān)政府部門、其他水泥公司等；包括 “XXXXX”目前主要客戶和非“XXXXX”客戶n 總結(jié)主要發(fā)現(xiàn)項目階段性成果n X省水泥市場概況和未來發(fā)展趨勢 各主要標號水泥需求量、增長趨勢及地域范圍n 根據(jù)需求不同劃分的客戶類別及其購買考慮因素n 競爭對手的主要狀況、分產(chǎn)品標號的市場份額 n 水泥分銷網(wǎng)絡(luò)、方式和未來趨勢n 目前 XXXXX產(chǎn)品在市場上的地位，核心競爭力、客戶意見n 符合實際的 XXXXX擴展戰(zhàn)略目標n 生產(chǎn)、物流和銷售力量的戰(zhàn)略布局第一階段中 “ 評估戰(zhàn)略目標 ” 的主要任務(wù)和項目階段性成果制定實施計劃 分析測算結(jié)果論證擴展模式設(shè)計整合方案建立財務(wù)模型評估戰(zhàn)略目標確定協(xié)同效益項目啟動第一階段 第二階段 第三階段自 1998年成立以來， XX股份取得了迅猛的業(yè)務(wù)發(fā)展，目前已成為中國西北地區(qū)建材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一單位： (百萬元 )最近三年的業(yè)績迅猛增長來源： X省 XX水泥股份有限公司 2023年年報基本事實n XX股份的前身是 1956年建成的國家大型企業(yè)n 公司成立于 1998年 11月， 1999年初其普通股票在深圳證券交易所上市，股票代號 0877n 公司在 2023年生產(chǎn)水泥 154萬噸，銷售 151萬噸。公司的產(chǎn)品在 X省市場上達到 40%的占有率。 XX股份是西北地區(qū)最大的水泥企業(yè)，也是全國位居前列的大型水泥企業(yè)但我國水泥行業(yè)極度分散，競爭的地域特征濃厚；低標號水泥產(chǎn)能過剩，地方保護主義，以及不正當競爭，導(dǎo)致大多水泥企業(yè)連年虧損進入壁壘 – 低（中）行業(yè)內(nèi)競爭 – 激烈并呈現(xiàn)強烈的地域特色替代威脅 – 低n 中國的水泥企業(yè)大多緊密依靠當?shù)氐牡V產(chǎn)資源，而中國的石灰石開采是一個極度分散的行業(yè)，供應(yīng)商的力量相當有限n 水泥的替代成品由于技術(shù)、工藝或成本的多方面原因仍未被廣泛接受n 由于技術(shù)成熟度高、產(chǎn)品生命周期長、原料相對易得、設(shè)備制造技術(shù)要求低、產(chǎn)品標準化程度高等因素，低標號水泥制造制造的進入壁壘較低n 優(yōu)質(zhì)水泥和特種水泥由于設(shè)備投資較高，技術(shù)工藝要求嚴格，因此其進入壁壘相對較高n 中國的水泥行業(yè)極度分散， 2023年全國有 7000多家水泥廠，而排名前 25位的廠家產(chǎn)量之和不到全國總產(chǎn)量的 10%n 中國還未出現(xiàn)全國性的水泥企業(yè)，競爭的地域特色濃厚n 70%以上的競爭主要集中在低標號產(chǎn)品，低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩，小廠林立，市場上很多不正當競爭，行業(yè)總體效益低下n 水泥市場的客戶主要是混凝土生產(chǎn)商、水泥制品生產(chǎn)商、建筑承包商以及大型工程的采購機構(gòu)n 由于水泥廠商的分散程度很高，產(chǎn)品的標準化程度高，客戶相對擁有較高的談判力量供應(yīng)商力量 – 低 客戶力量 – 高1. 選擇了錯誤的并購對象n 收購方的發(fā)展戰(zhàn)略不明確n 收購策略沒有和整體發(fā)展策略保持一致n 選擇收購對象時沒有考慮業(yè)務(wù)或文化的兼容性n 在簽交易和約 之前 ，沒有太多考慮合并后的整合問題2. 缺少具體的合并規(guī)劃和準備n 沒有準備精干的整合操作小組n 整合的各項任務(wù)沒有按重要性排序也沒有協(xié)調(diào)n 沒有建立具體的合并方案和時間表3. 失敗的整合操作 n 沒有合適地整合產(chǎn)品，價格和服務(wù)n 沒有實現(xiàn)合并后的成本效益n 低效率的溝通n 信息技術(shù)的支持沒有和業(yè)務(wù)需求保持一致 4. 沒有獲得長期的利益 n 對長期利益沒有事先明確和數(shù)量化n 管理層沒有投入足夠的關(guān)心和推動失敗的主要原因大多數(shù)的合并在并購的整個過程中都有導(dǎo)致失敗的因素兩個價值鏈的整合產(chǎn)品組合和組織獲得最佳結(jié)果的努力影響和緊急性戰(zhàn)略評估系統(tǒng)信息系統(tǒng)調(diào)整銷售組織和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)低低高高共享服務(wù)新公司的業(yè)務(wù)流程生產(chǎn)的優(yōu)化匯報的結(jié)構(gòu)供貨鏈 /物流戰(zhàn)略采購新產(chǎn)品開發(fā)管理費用降低最佳增長方案許多的整合任務(wù)必須按重要性排序n在最初的幾個月內(nèi)得到確實的結(jié)果n在成本降低機會上投資 n實施新的組織和業(yè)務(wù)流程n以最佳方式與客戶和經(jīng)銷商接觸n啟動增長方案主要問題整合任務(wù)重要性排序示意近年來的兼并收購，已形成一些有區(qū)域性影響力的水泥集團名稱 地區(qū) 年產(chǎn)量(萬噸 )海螺集團 安徽 590華新水泥 湖北 350屯河集團 X省 220湖南韶峰 湖南 143福建水泥 福建 195吉林亞泰 吉林 150四川金頂 四川 350西水股份 內(nèi)蒙 100獅頭股份 山西 150江西水泥 江西 117祁連山 甘肅 71中國有影響力的大型水泥企業(yè)舉例屯河集團吉林亞泰華新水泥福建水泥四川金頂獅頭股份湖南韶峰濟南山水祁連山海螺集團渤海集團西水股份nDD
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