煙草行業(yè)營銷組織與產(chǎn)品組合-資料下載頁
2025-02-21 12:08本頁面
【正文】 ）辦事和行政人員（每個支行約 60名）48咨詢與培訓(xùn)消費(fèi)者高效低耗的扁平營銷體系銷售與客戶作業(yè)機(jī)制 市場與品牌★ 以平穩(wěn)、快速、低耗、扁平為特征的營銷模式 .★ 以三位一體銷售組織為特征的架構(gòu)與運(yùn)作 .★ 緊緊圍繞監(jiān)控市場狀態(tài)，支持營銷決策的機(jī)制 .營銷管理模式49咨詢與培訓(xùn)組織決策三要素戰(zhàn)略技能? 信息 /溝通? 恰當(dāng)?shù)倪^程? 基層執(zhí)行結(jié)構(gòu)?資源分配?市場側(cè)重組織決策50咨詢與培訓(xùn)環(huán)境合作競爭經(jīng)濟(jì)政治法律戰(zhàn)略規(guī)劃的總過程組織的戰(zhàn)略規(guī)劃組織使命組織目標(biāo)組織戰(zhàn)略組織產(chǎn)品組合計劃信息實施51咨詢與培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場計劃戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)使命 企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)產(chǎn)品組合市場計劃 情況分析 營銷目標(biāo) 目標(biāo)市場選擇 組合 產(chǎn)品戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn)略實施與控制營銷信息系統(tǒng)和市場研究52咨詢與培訓(xùn)組織增長戰(zhàn)略產(chǎn)品市場現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有客戶新客戶市場深入市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多元化53咨詢與培訓(xùn)將營銷計劃與戰(zhàn)略規(guī)劃和生產(chǎn)計劃結(jié)合起來企業(yè)目標(biāo)兩個可能的戰(zhàn)略 取自戰(zhàn)略規(guī)劃的兩個可能的營銷目標(biāo)為取得營銷目標(biāo)由市場部制定的特定行動方案取得年投資回報率至少 %市場深入改善針對現(xiàn)有客戶的現(xiàn)有產(chǎn)品的表現(xiàn)和定位市場開發(fā)發(fā)掘現(xiàn)有產(chǎn)品新的使用者營銷目標(biāo)到年末增加 10%的現(xiàn)有客戶的購買率營銷目標(biāo)到年末通過吸引新的消費(fèi)群增加 5%現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)54咨詢與培訓(xùn)市場領(lǐng)袖的戰(zhàn)略計劃執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃過程界定業(yè)務(wù)范圍：?界定可以獲得具吸引力機(jī)會的領(lǐng)域確定具吸引力的機(jī)會：?市場細(xì)分?評估競爭狀況了解利潤動力：?預(yù)測市場接受程度?制定價格，預(yù)測費(fèi)用和投資完成制勝戰(zhàn)略：?細(xì)化全部戰(zhàn)略?弄清市場鏈成員的戰(zhàn)略優(yōu)勢規(guī)劃關(guān)鍵關(guān)系：?確認(rèn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)?規(guī)劃關(guān)系?組織關(guān)系團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略思考和選擇：?評估以往戰(zhàn)略?確認(rèn)戰(zhàn)略點(diǎn)?列出選擇?作出決策了解市場：?列出市場鏈?了解選擇 /拒絕行為評估資源和環(huán)境：?確認(rèn)資源和能力?決定資源和市場是否相符了解競爭環(huán)境：?分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手?了解競爭對手的戰(zhàn)略方向55咨詢與培訓(xùn)l 英賽的觀點(diǎn) : 通往業(yè)務(wù)表現(xiàn)顯著改善的途徑不是唯一的 為什么要進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組 : 明確重點(diǎn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)的顯著改善遠(yuǎn)見事件危機(jī)攻擊防守10X200%100%50%10%改變的程度低 高功能的改善流程的設(shè)計或重新設(shè)計重新審視業(yè)務(wù)56咨詢與培訓(xùn)英賽業(yè)務(wù)流程重組的定義 方法l 英賽方法的關(guān)鍵要素設(shè)立項目方向 , 著手進(jìn)行選定的活動設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程重組目標(biāo) ,這些目標(biāo)應(yīng)與戰(zhàn)略目標(biāo)一致確定索要重組的流程和設(shè)定績效改善目標(biāo)重新設(shè)計業(yè)務(wù)和流程以達(dá)到績效目標(biāo)為組織能夠成功執(zhí)行重組做準(zhǔn)備使得改變和追求連續(xù)性改善的流程制度化注重程序 定義業(yè)務(wù)方向 確定范圍 和目標(biāo) 設(shè)計流程 執(zhí)行前的動員執(zhí)行重新設(shè)計診斷 /發(fā)現(xiàn) 設(shè)計 /重新設(shè)計 執(zhí)行 /實現(xiàn)57咨詢與培訓(xùn)謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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