推廣計(jì)劃的擬訂、執(zhí)行和評(píng)估-資料下載頁(yè)
2025-02-21 11:43本頁(yè)面
【正文】 ?我們經(jīng)常抱怨預(yù)算不夠，但我們是否應(yīng)該更多的思考 —— 公司為什么要給予這樣的支持？ ? 不只是要花多少錢(qián)，更需要知道為什么要花這些錢(qián) ? 花錢(qián)會(huì)得到什么效果，效果預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)是要有共識(shí)的 ? 效果的評(píng)估要有明確的可測(cè)度性 47 一切盡在掌握 — 時(shí)間管理 ?以時(shí)間為橫軸，工作配合單位和工作內(nèi)容為縱軸， 發(fā)展時(shí)間進(jìn)度表 ?必須掌握的時(shí)間點(diǎn)和可同時(shí)進(jìn)行的工作 ?時(shí)間檢查點(diǎn)的設(shè)立與應(yīng)變的緩沖時(shí)間 48 Jan Feb Mar A pr May Jun Jul A ug Sep O ct No v Dec BT L 營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo) 消費(fèi)者促銷(xiāo) KA 促銷(xiāo) 批發(fā)商促銷(xiāo) 渠道促銷(xiāo) 競(jìng)賽 抽獎(jiǎng) 游戲 市場(chǎng)活動(dòng)日程表 樣板 49 一季度 二季度 三季度 四季度 總計(jì) BT L ？ ？ ？ ？ ? 營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo) 消費(fèi)者促銷(xiāo) KA 促銷(xiāo) 批發(fā)商促銷(xiāo) 渠道促銷(xiāo) 競(jìng)賽 抽獎(jiǎng) 游戲 ？ ？ ？ ？ ? ? ? ? ? ? ? 總計(jì) ？ ？ ？ ？ ? 每季度市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用安排 單位：百萬(wàn)人民幣 樣板 50 總結(jié)一下：一份促銷(xiāo)計(jì)劃包括 ?分析市場(chǎng)，找出關(guān)鍵問(wèn)題在哪里 ?設(shè)計(jì)目標(biāo)，確定解決之道，形成促銷(xiāo)策略 ?激發(fā)核心點(diǎn)子，制定促銷(xiāo)計(jì)劃，完成戰(zhàn)術(shù) ?明確各部門(mén)分工，各就各位，各司其職 ?費(fèi)用分析，預(yù)估效果 ?擬訂工作進(jìn)度表，協(xié)調(diào)運(yùn)做，控制整體進(jìn)程 51 評(píng)估的幾個(gè)點(diǎn) ?目標(biāo)達(dá)成狀況 ? 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成狀況 ? 品牌目標(biāo)達(dá)成狀況 ?費(fèi)用分析 ? 預(yù)算與實(shí)際支出的比較 ? 費(fèi)用與業(yè)績(jī)達(dá)成的比較 ? 促銷(xiāo)品、宣傳品使用狀況 ?問(wèn)題總結(jié) ? 活動(dòng)控管 ? 公司各部門(mén)的反映 ? 消費(fèi)者的反映 52 促銷(xiāo)跟蹤表 － 銷(xiāo)量 日期： ___ 月 ___ 日 ___ 月 ___ 日 填表人 :_______ 月 __ 統(tǒng)一 100 統(tǒng)一綠茶 銷(xiāo)售代表 ______ 商店類(lèi)型 分銷(xiāo) 貨架 銷(xiāo)量 分銷(xiāo) 貨架 銷(xiāo)量 目標(biāo) 完成 目標(biāo) 完成 完成 目標(biāo) 完成 目標(biāo) 完成 完成 A B C A B C A B C A B C A B C 9 ＃分銷(xiāo)商促銷(xiāo)跟蹤表 53 促銷(xiāo)十戒 ? ，才推動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃。 ? ，才能達(dá)到特定的目標(biāo)。 ? 。 ? 。 ? 求太多。 54 促銷(xiāo)十戒 ? 。 ? 執(zhí)行。 ? 。 ? 。 ? ，務(wù)必請(qǐng)教促銷(xiāo)專(zhuān)家。 55 謝 謝 大 家 ! 56
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