創(chuàng)作產品概念講義-資料下載頁
2025-02-20 16:49本頁面
【正文】 ? 介紹新一代“巨能免浸泡洗衣粉”，讓你洗衣服省 一半時間 。 ? “巨能免浸泡洗衣粉”引進了獨特的滲透蛋白酶PNT，能利用它的活性加速對污漬的滲透瓦解，不用浸泡也可以洗得干干凈凈， 讓你用一半的時間做完同樣的事情。 ? 巨能免浸泡洗衣粉， 解放你的時間 。 ? “巨能免浸泡洗衣粉”有無磷型和有磷型兩種供選擇， /400克（無磷）， /400克（有磷）。 定量評估結果的應用 ?運用產品概念進行銷量預測所獲得的是該產品上市以后相對穩(wěn)定下來時的銷量，通常是新品上市后 12~18個月期間，并且還需要考慮市場支持的投入時間。 ?預測銷量的基本模型是： 銷量＝目標用戶數(shù)試用率再購率年均購買量 指試用過的用戶中再購買該產品的比例 定量評估結果的應用 ? 目標用戶數(shù)指目標區(qū)域內消費者的數(shù)量，可以采用人數(shù)或家庭數(shù)。 ? 為了簡便預測試用率和再購率 新品試用率＝（新品的 DWB/歷史上新品的平均DWB）歷史上新品的平均試用率 新品再購率＝（新品的 DWB/歷史上新品的平均DWB）歷史上新品的平均再購率 ? 年均購買量指每個用戶平均購買該產品的數(shù)量。主要通過購買頻率與單次購買量（＝平均購買的規(guī)格平均單次購買的包裝數(shù)）決定。 例：巨能洗衣粉銷量預測 指標 概念 1－免浸泡 概念 2－節(jié)水 DWB 23% 30% PWB 45% 42% 購買頻率（次 /年） 平均購買規(guī)格 /克 535 513 平均單次購買的包裝數(shù) 購買頻率調整指數(shù) 目標用戶數(shù) /戶 3000萬 3000萬 歷史平均 DWB 21％ 歷史平均試用率 25％ 歷史平均再購率 43％ 銷售預測（噸 /年） 9040 11922 作業(yè) ?AV“銳顯”彩電是全新品牌 AV推出的高端HDTV彩電，它不同于傳統(tǒng)的數(shù)碼彩電，可以兼容模擬信號、高清晰度和標準清晰度數(shù)字信號（外置機頂盒），采用“ 1250線逐行掃描技術”，圖像質量高且穩(wěn)定；另外， AV“銳顯”彩電采用鋁合金外殼，以突出高端彩電外觀的現(xiàn)代感。鑒于傳統(tǒng)彩電的降價與低利潤，公司期望“銳顯”能成為公司在家電市場上的新的增長點。 作業(yè)（續(xù)） ?AV目前還沒有系統(tǒng)的品牌溝通，少量的AV“銳顯”產品宣傳與報紙廣告為主，輔以店內展示，目前該品牌迫切需要明確的產品定位和廣告策略還指導產品的整體溝通。同時， AV作為全新品牌也需要初步選定符合自身特定的品牌個性。 ?任務一：為“銳顯”發(fā)展產品概念； ?任務二：初步建立 AV品牌的品牌個性。 演講完畢，謝謝觀看！
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