創(chuàng)作產(chǎn)品概念講義-資料下載頁(yè)
2025-02-20 16:49本頁(yè)面
【正文】 ? 介紹新一代“巨能免浸泡洗衣粉”，讓你洗衣服省 一半時(shí)間 。 ? “巨能免浸泡洗衣粉”引進(jìn)了獨(dú)特的滲透蛋白酶PNT，能利用它的活性加速對(duì)污漬的滲透瓦解，不用浸泡也可以洗得干干凈凈， 讓你用一半的時(shí)間做完同樣的事情。 ? 巨能免浸泡洗衣粉， 解放你的時(shí)間 。 ? “巨能免浸泡洗衣粉”有無(wú)磷型和有磷型兩種供選擇， /400克（無(wú)磷）， /400克（有磷）。 定量評(píng)估結(jié)果的應(yīng)用 ?運(yùn)用產(chǎn)品概念進(jìn)行銷量預(yù)測(cè)所獲得的是該產(chǎn)品上市以后相對(duì)穩(wěn)定下來(lái)時(shí)的銷量，通常是新品上市后 12~18個(gè)月期間，并且還需要考慮市場(chǎng)支持的投入時(shí)間。 ?預(yù)測(cè)銷量的基本模型是： 銷量＝目標(biāo)用戶數(shù)試用率再購(gòu)率年均購(gòu)買(mǎi)量 指試用過(guò)的用戶中再購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的比例 定量評(píng)估結(jié)果的應(yīng)用 ? 目標(biāo)用戶數(shù)指目標(biāo)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)量，可以采用人數(shù)或家庭數(shù)。 ? 為了簡(jiǎn)便預(yù)測(cè)試用率和再購(gòu)率 新品試用率＝（新品的 DWB/歷史上新品的平均DWB）歷史上新品的平均試用率 新品再購(gòu)率＝（新品的 DWB/歷史上新品的平均DWB）歷史上新品的平均再購(gòu)率 ? 年均購(gòu)買(mǎi)量指每個(gè)用戶平均購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的數(shù)量。主要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)頻率與單次購(gòu)買(mǎi)量（＝平均購(gòu)買(mǎi)的規(guī)格平均單次購(gòu)買(mǎi)的包裝數(shù)）決定。 例：巨能洗衣粉銷量預(yù)測(cè) 指標(biāo) 概念 1－免浸泡 概念 2－節(jié)水 DWB 23% 30% PWB 45% 42% 購(gòu)買(mǎi)頻率（次 /年） 平均購(gòu)買(mǎi)規(guī)格 /克 535 513 平均單次購(gòu)買(mǎi)的包裝數(shù) 購(gòu)買(mǎi)頻率調(diào)整指數(shù) 目標(biāo)用戶數(shù) /戶 3000萬(wàn) 3000萬(wàn) 歷史平均 DWB 21％ 歷史平均試用率 25％ 歷史平均再購(gòu)率 43％ 銷售預(yù)測(cè)（噸 /年） 9040 11922 作業(yè) ?AV“銳顯”彩電是全新品牌 AV推出的高端HDTV彩電，它不同于傳統(tǒng)的數(shù)碼彩電，可以兼容模擬信號(hào)、高清晰度和標(biāo)準(zhǔn)清晰度數(shù)字信號(hào)（外置機(jī)頂盒），采用“ 1250線逐行掃描技術(shù)”，圖像質(zhì)量高且穩(wěn)定；另外， AV“銳顯”彩電采用鋁合金外殼，以突出高端彩電外觀的現(xiàn)代感。鑒于傳統(tǒng)彩電的降價(jià)與低利潤(rùn)，公司期望“銳顯”能成為公司在家電市場(chǎng)上的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 作業(yè)（續(xù)） ?AV目前還沒(méi)有系統(tǒng)的品牌溝通，少量的AV“銳顯”產(chǎn)品宣傳與報(bào)紙廣告為主，輔以店內(nèi)展示，目前該品牌迫切需要明確的產(chǎn)品定位和廣告策略還指導(dǎo)產(chǎn)品的整體溝通。同時(shí)， AV作為全新品牌也需要初步選定符合自身特定的品牌個(gè)性。 ?任務(wù)一：為“銳顯”發(fā)展產(chǎn)品概念； ?任務(wù)二：初步建立 AV品牌的品牌個(gè)性。 演講完畢，謝謝觀看！
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1