【正文】 方面的幫助，例如提供設(shè)備、幫助培訓(xùn)、融通資金、參與一般管理等。 3．合同制造進(jìn)入方式 。企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身保留營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任的一種方式。 4．管理合同進(jìn)入方式。管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、一部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該公司的股票作為報(bào)酬。 5．交鑰匙承包進(jìn)入方式 這種方式是指企業(yè)通過(guò)與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一大型項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式（ 3） 三、直接投資進(jìn)入方式 合資經(jīng)營(yíng) 它是指與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)，共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)合投資方式可以是外國(guó)公司收購(gòu)當(dāng)?shù)氐牟糠止蓹?quán)，或當(dāng)?shù)毓举?gòu)買(mǎi)外國(guó)公司在當(dāng)?shù)氐墓蓹?quán)。也可以雙方共同出資建立一個(gè)新的企業(yè)，共享資源，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，按比例分配利潤(rùn)。 獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 這是指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)不一定是 100%的公司所有權(quán)，主要是擁有完全的管理權(quán)與控制權(quán)，一般只需擁有 90%左右的產(chǎn)權(quán)便可以。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（ 1） 一、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略 （一）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化選擇 1．產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略 ； 2．產(chǎn)品的差異化策略 。 （二）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的生命周期和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授雷蒙 弗農(nóng)（ Raymond Vernon）將國(guó)際產(chǎn)品的生命周期分為新產(chǎn)品發(fā)明階段、產(chǎn)品成長(zhǎng)和成熟初期階段、成熟期和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段三個(gè)階段。 新產(chǎn)品發(fā)明階段，又稱(chēng)產(chǎn)品介紹期。企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，掌握新產(chǎn)品的發(fā)明、制造、應(yīng)用，滿(mǎn)足本國(guó)消費(fèi)需求。 產(chǎn)品成長(zhǎng)和成熟初期，由于發(fā)達(dá)國(guó)家的這種產(chǎn)品供過(guò)于求，將產(chǎn)品銷(xiāo)售到其它較發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家，這項(xiàng)技術(shù)逐漸被其中較發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)掌握、進(jìn)行研究和仿制。 產(chǎn)品成熟期和標(biāo)準(zhǔn)化階段，該產(chǎn)品不斷完善后可以標(biāo)準(zhǔn)化大量生產(chǎn)，在世界范圍內(nèi)該產(chǎn)品的成本基本無(wú)差異，發(fā)達(dá)國(guó)家從較發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口該產(chǎn)品，致力于新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（ 2） 二、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 1．國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素 定價(jià)目標(biāo) ；產(chǎn)品因素 ——包括產(chǎn)品成本因素、產(chǎn)品生命周期 ；市場(chǎng)需求狀況 ；市場(chǎng)因素 ——包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件；母國(guó)和目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的政府政策及國(guó)際性因素 。 2．國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)與調(diào)價(jià)策略 全球標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格策略即產(chǎn)品在世界各地實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格； 雙重價(jià)格策略即在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用一個(gè)與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和購(gòu)買(mǎi)條件相適應(yīng)的價(jià)格，出口和在外國(guó)生產(chǎn)銷(xiāo)售時(shí)采用與目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況與購(gòu)買(mǎi)條件相適應(yīng)的價(jià)格； 市場(chǎng)差別價(jià)格策略是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際情況而制定的價(jià)格，目標(biāo)市場(chǎng)不同，產(chǎn)品價(jià)格也不同。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（ 3） 三、國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)策略 1．國(guó)際分銷(xiāo)系統(tǒng) 2．國(guó)際分銷(xiāo)渠道選擇 3．國(guó)際分銷(xiāo)渠道管理控制 四、國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略 1．國(guó)際市場(chǎng)廣告策略 。 2．國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)策略。盡管企業(yè)也可以選擇其母國(guó)或第三國(guó)的公民，但一般企業(yè)仍采用當(dāng)?shù)厝? 3．國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣。 五、國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系策略 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（ 4） 六、政治權(quán)力運(yùn)用策略 政治權(quán)力運(yùn)用策略是指企業(yè)為成功進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在策略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段來(lái)獲得東道國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、消費(fèi)者、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu)、相關(guān)政府官員、各利益集團(tuán)、宣傳媒介等方面的合作和支持，達(dá)到企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 1．權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)策略 運(yùn)用權(quán)力的基本方式有權(quán)力強(qiáng)制、提供報(bào)酬、制定契約、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、提供咨詢(xún)等。企業(yè)可選擇的總體戰(zhàn)略有： A、通過(guò)補(bǔ)償反對(duì)者所遭受的損失，使他們保持中立。 B、將支持者組成一個(gè)聯(lián)盟，從而使分散的個(gè)別力量變?yōu)榧显谝黄鸬牧α俊? C、把中立者轉(zhuǎn)變?yōu)橥苏?。企業(yè)可通過(guò)施加影響或酬謝等方式將保持中立態(tài)度的團(tuán)體轉(zhuǎn)變?yōu)橥苏摺? 2．權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)與權(quán)力尋租 權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種新的戰(zhàn)略，其實(shí)質(zhì)是巧妙的運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)決策者（守門(mén)人）的權(quán)力和營(yíng)銷(xiāo)者自身的權(quán)力，通過(guò)招標(biāo)、議價(jià)、定點(diǎn)生產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)、注冊(cè)商標(biāo)、鑒定評(píng)審等形式，利用行政渠道傳遞信息，有效地促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟（ 1） 一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 是指兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長(zhǎng)期或短期的合作協(xié)議。戰(zhàn)略伙伴必須堅(jiān)持平等互惠、共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則。 二、 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì) 1．創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì) 2．實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成綜合優(yōu)勢(shì) 3．可以有效地占領(lǐng)新市場(chǎng) 4．能夠快速有效地實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移 5．有利于處理專(zhuān)業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)關(guān)系 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟（ 2） 三、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式及特點(diǎn) (一 )國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 1．水平戰(zhàn)略聯(lián)盟。其主要特點(diǎn)是聯(lián)盟雙方可能是同一市場(chǎng)上的合作企業(yè)，或潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 2．垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟是由于生產(chǎn)、分配過(guò)程不同階段的經(jīng)營(yíng)公司所建立的。 3．混合聯(lián)盟或跨行業(yè)聯(lián)合大企業(yè)協(xié)議。這種聯(lián)盟可以組成第三個(gè)集團(tuán)來(lái)處理各種具體問(wèn)題。 (二 )國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) 1．主要是規(guī)模巨大的壟斷企業(yè)間的相互兼并。 2．主要集中在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)為主的第三產(chǎn)業(yè)。 3．企業(yè)合并通過(guò)股票市場(chǎng)進(jìn)行。 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟（ 3） 四、影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素 1．貢獻(xiàn)。貢獻(xiàn)是用以描述伙伴間能夠創(chuàng)造有效價(jià)值的成果。 2．親密。成功的伙伴關(guān)系能夠超越一般的交易關(guān)系而達(dá)到相當(dāng)緊密的程度，這種緊密程度在傳統(tǒng)的買(mǎi)方 ——賣(mài)方模式中是無(wú)法想象的。 3．遠(yuǎn)景。遠(yuǎn)景是誘人的目標(biāo)，它可以激勵(lì)伙伴雙方尋求互相合作，并展現(xiàn)合作的成效會(huì)較獨(dú)立完成的結(jié)果更大。 本章小結(jié) ? 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)要重視對(duì)一個(gè)國(guó)家的主權(quán)、政治體制、政治穩(wěn)定性和政治風(fēng)險(xiǎn)的研究，還要注意國(guó)際公約、東道國(guó)涉外法規(guī)和商業(yè)爭(zhēng)端解決機(jī)制等法律因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響。 ? 國(guó)際消費(fèi)者市場(chǎng)可以依據(jù)地理變數(shù)、人口變數(shù)、心理變數(shù)、行為變數(shù)進(jìn)行細(xì)分。國(guó)際工業(yè)品市場(chǎng)處理可以依據(jù)與消費(fèi)品市場(chǎng)相同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分以外，還可以根據(jù)最終用戶(hù)特征、用戶(hù)規(guī)模與購(gòu)買(mǎi)力大小、購(gòu)買(mǎi)組織的大小進(jìn)行細(xì)分。 ? 作為目標(biāo)市場(chǎng)的子市場(chǎng)要滿(mǎn)足可測(cè)量性、需求足量性、可進(jìn)入性和易反應(yīng)性四個(gè)方面的要求。選擇國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程一般包括兩個(gè)步驟：一是對(duì)所有的國(guó)家進(jìn)行篩選，二是評(píng)估經(jīng)過(guò)篩選后剩下的國(guó)家或地區(qū)該行業(yè)的市場(chǎng)潛力。 ? 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可供選擇的方式有出口進(jìn)入方式、契約進(jìn)入方式和投資進(jìn)入方式。 ? 在產(chǎn)品策略方面，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇。在定價(jià)策略方面，國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)不僅考慮成本，還要考慮不同國(guó)家市場(chǎng)的需求及競(jìng)爭(zhēng)狀況。在分銷(xiāo)策略方面，不僅面臨對(duì)國(guó)內(nèi)出口商的選擇，還要對(duì)國(guó)外中間商進(jìn)行選擇。在促銷(xiāo)策略方面，廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系策略更復(fù)雜，實(shí)施難度更大。 思考與作業(yè)題 1．國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要區(qū)別是什么？ 2．國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有何不同？ 3．國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的方式有哪些？各方式有什么不同？ 4．國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別是什么？ 5．國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有何發(fā)展趨勢(shì)？ 6．國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期分為幾個(gè)階段？日本的松下電器公司為什么在八十年代中期將彩色電視機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)？ 實(shí)踐訓(xùn)練題 ? 請(qǐng)為國(guó)外某一品牌汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。 案例分析 ? 中國(guó)交通擁堵問(wèn)題“堵出”日本商人的巨大商機(jī) ? 問(wèn)題分析： 面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，日本的企業(yè)緊緊抓住機(jī)會(huì)充分進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，日本政府的各部門(mén)起到了什么樣的作用？這說(shuō)明政府部門(mén)在企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中的角色地位與企業(yè)從事國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有何不同？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:34:5614:34:5614:343/10/2023 2:34:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :34:5614:34Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:34:5614:34:5614:34Friday, March 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :34:5614:34:56March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時(shí) 34分 56秒 14:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 34分 :34March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 34分 56秒 14:34:5610 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 34分 56秒 下午 2時(shí) 34分 14:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:34:5614:34:5614:343/10/2023 2:34:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:5614:34Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:34:5614:34:5614:34Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:5614:34:56March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時(shí) 34分 56秒 14:34: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 34分 :34March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 34分 56秒 14:34:5610 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 34分 56秒 下午 2時(shí) 34分 14:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:34:5614:34:5614:343/10/2023 2:34:56 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:5614:34Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:34:5614:34:5614:34Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:5614:34:56March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時(shí) 34分 56秒 14:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 34分 :34March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 34分 56秒 14:34:5610 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 34分 56秒 下午 2時(shí) 34分 14:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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