【正文】 高級墻面磚至天花。 ? 潔具：選用“ TOTO”名牌潔具。 ? 龍頭：選用“ MOEN”（ 摩恩）名牌龍頭。 – 陽臺： 天花：“多樂士”高級乳膠漆。 ? 地面：“嘉俊”高級防滑地磚。 ? 墻身：同建筑外墻材料。（封閉陽臺為“多樂士”高級乳膠漆 ） – 工人房、儲物間：天花：“多樂士”高級乳膠漆。 ? 地面：“嘉俊”高級地面磚。 ? 墻身：“多樂士”高級乳膠漆。 23 ? 住宅配套設施 – 電話：預留電話線接口，配高級面板。（由用戶自行申請開通 ) – 電視：預留有線電視接收插座，配高級面板。（由用戶自行申請開通） – 寬帶網(wǎng)：預留寬帶網(wǎng)接口，配高級面板。（由用戶自行申請開通） – 供電：每戶設獨立電表，電線暗裝，配優(yōu)質(zhì)“ SIEMENS”（西門子）名牌電箱，“ SIMON” (西蒙 )高級開關、插座面板。 – 安防：每戶安裝可視對講。家居安防標準配置為客廳設紅外線探頭一個，入戶門設門磁一個，主臥設緊急按鈕一個。 – 燈飾：客廳、餐廳、主人房配精美水晶燈，其余空間配精美“歐普”燈飾。 – 廚房配送電器：“美的”燃氣爐、抽油煙機、消毒碗柜、微波爐。 – 衛(wèi)生間配送五金件：“華億達”或“雪鷹系列”高級毛巾架、紙巾拉環(huán)、手巾拉環(huán)、馬桶刷托架及桶刷。 24 ? 西城公館 ? 住宅室內(nèi)裝修部分 – 進戶門：優(yōu)質(zhì)防火、防盜門 – 房間門：優(yōu)質(zhì)木材夾板門 – 陽臺門：天然電鍍鋁合金框玻璃門 – 窗：天然電鍍鋁合金窗 ? 起居室、餐廳 – 地面：優(yōu)質(zhì)地磚 – 踢腳線：優(yōu)質(zhì)地磚踢腳線與所選擇的地面地磚色調(diào)相同 – 墻面：優(yōu)質(zhì)墻紙 – 空調(diào)：中央空調(diào)（品牌未定） ? 主臥室、客臥室 – 地面：橡木實木復合地板 – 踢腳線：復合踢腳線 – 墻面：優(yōu)質(zhì)墻紙 – 空調(diào)：中央空調(diào)（品牌未定） ? 衛(wèi)生間 – 地面：花崗石 /優(yōu)質(zhì)瓷磚 – 墻面：優(yōu)質(zhì)瓷磚 /花崗石 – 天棚：鋁合金吊頂 – 潔具配置：浴缸 卡德維（德國） ? 潔具 杜拉維特（德國） ? 龍頭 漢斯格雅（德國） ? 花灑 漢斯格雅（德國） ? 廚房 – 地面：優(yōu)質(zhì)瓷磚 – 墻面：優(yōu)質(zhì)瓷磚 – 天棚：鋁合金扣板吊頂 – 櫥柜：整體櫥柜 科寶博洛尼（意大利） ? 燃氣灶 鐵達尼（意大利） ? 消毒柜 科寶博洛尼（意大利） ? 龍頭 漢斯格雅（德國） ? 油煙機 科寶博洛尼（意大利） 25 ? 單就裝修材料和產(chǎn)品的各項配置來看，配置越齊全、裝修材料的檔次越高，產(chǎn)品的價格也就越高，而目前來看，來自國外，特別是來自德國和意大利的潔具和衛(wèi)浴系列就是高品質(zhì)裝修的重要體現(xiàn)。 ? 目前為主流高端產(chǎn)品采用最多的是科寶博洛尼 （廚具）、杜拉維特（潔具）、漢斯格雅（龍頭）、多樂士（墻面漆）等，相信通過市面上各項目通過各種渠道和方法的宣傳，這些材料品牌在現(xiàn)階段會成為購房者評判裝修質(zhì)量高低的重要標準。 高質(zhì)量的裝飾材料和配置才能真正代表高端精裝修產(chǎn)品的品質(zhì)，而細節(jié)上的突出更能向客戶更好的展示精裝修產(chǎn)品的品質(zhì)。 26 小結 ? 從產(chǎn)品供應的角度看，目前市場上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，要在市場競爭中取勝僅靠戶型、樓型的變化已很難有所突破，而精裝房無疑是產(chǎn)品升級和贏得市場的有效途徑。 ? 在上海、北京、深圳及廣州等城市的樓市產(chǎn)品中所占比重正以每年 10%的增幅遞增。目前，廣州 70%以上的新建樓盤都實行精裝修，上海約為 60%，而北京的精裝修樓盤也達到 50%以上，精裝房在這些房地產(chǎn)發(fā)展較成熟的城市已經(jīng)顯示出獨特的優(yōu)越性和廣泛的市場接受度。 ? 在目前成都市場上品牌房產(chǎn)開發(fā)商蓄勢待發(fā)、精裝房主流樓市趨勢初定的背景下，我們需要的是做的“人無我有，人有我新，人新我精”，利用高端精裝修產(chǎn)品切入市場，樹立品牌形象以利于集團在成都市場進一步的開發(fā)和發(fā)展。 27 精裝修優(yōu)劣勢 —— 開發(fā)商 優(yōu)勢： 提升項目品質(zhì)，增加產(chǎn)品附加值； 進一步凸現(xiàn)項目及產(chǎn)品的稀缺性； 稀缺性以及高品質(zhì)吸引更多高品質(zhì)客戶，進一步提升客戶價值； 提升項目價值，產(chǎn)生新的利潤點； 提升開發(fā)商品牌的影響度； 可以弱化戶型上的缺點。 不利： 對于開發(fā)商的品牌實力及市場號召力有較高要求； 對開發(fā)商現(xiàn)金流要求較高； 交工標準更加嚴格，交房時間相應較長； 需要開發(fā)商成立專項小組負責精裝修，增加開發(fā)商管理協(xié)調(diào)難度； 合同文本比毛坯房的內(nèi)容更多，更加復雜； 需專門設立精裝修售后服務部門。 28 利好： 省時，省力。購房后不用再進行裝修就直接可以入住； 方便投資客戶。提高投資客戶的收益速度，增加收益； 有利于裝修速度及造價的控制； 各方面專業(yè)技術人員的介入，室內(nèi)污染質(zhì)量有保障； 精裝修優(yōu)劣勢 —— 購房者 抗性： 材料和標準籠統(tǒng)引起的矛盾。很多材料沒有定性化。保修無保障。 施工質(zhì)量問題。原因是裝修行業(yè)沒有技術標準和技術驗收標準。（客戶非常關注） 客戶知識面不夠造成的糾紛，比如清漆木地板的花紋不一致”。 裝修風格問題，客戶不認同其裝修風格（客戶非常關注）。 房價總價高，且不認同其裝修成本。 29 優(yōu)勢： 提高項目附加值，增加項目亮點，走差異化營銷； 通過精裝修進一步優(yōu)化本案戶型的價值； 精裝修優(yōu)劣勢 —— 對本案 抗性： 隨精裝項目越來越多，品位、品質(zhì)裝修必將成為市場主流。結合本案裝修需要做較多的閣樓，故而裝修成本較高。加之本案建筑成本，項目成本高；高總價或?qū)磔^大的市場抗性。 本案是以靈活組成的形式報建，故可根據(jù)市場形勢對產(chǎn)品進行調(diào)整，以降低本案的市場風險。但一旦裝修，則組成形式的可調(diào)性優(yōu)勢將會降低。 精裝修對資金要求較高。 30 THE END 成都思源 THANKS 31 演講完畢，謝謝觀看！