【正文】 地推出了 1月 18日 c市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購(gòu)買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)．但是，金杯在取得第一輪勝利的同時(shí)，也遇到了內(nèi)部的管理問(wèn)題。該公司過(guò)度強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈．公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運(yùn)貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資．庫(kù)房出現(xiàn)了無(wú)頭帳，查無(wú)所查，連貨去哪兒了都不知道。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，海清啤酒在檢討失利的同時(shí)，依然對(duì)前景充滿倌心。他們認(rèn)為對(duì)手在淡季爭(zhēng)得的市場(chǎng)份額，如果沒(méi)有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來(lái)；而且海清的分銷渠道并沒(méi)有受到?jīng)_擊，金杯公司強(qiáng)入零售網(wǎng)點(diǎn)不過(guò)是地面陣地的穿插． 如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時(shí)候快到了，您認(rèn)為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對(duì)手擊退，鞏固自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位呢 ? 問(wèn)題： （ 1）運(yùn)用 SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境 （ 2）如何評(píng)價(jià)金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （ 3）海清啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略 (公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略 )? 案例分析四 ? 在美國(guó)，本田這家東京公司的 Acura MDX 運(yùn)動(dòng)型多用車和奧德賽商務(wù)車等車型幾乎供不應(yīng)求。在日本，十大暢銷車型中有四款是本田車，本田擊敗了其對(duì)手尼桑而成為繼豐田之后的日本第二大汽車制造商。但是，本田汽車在歐洲市場(chǎng)卻經(jīng)歷了一次嚴(yán)重的衰退。據(jù)報(bào)道，在截至 2023年度里，日本在英國(guó)及歐洲大陸虧損了近 5億美元。本田汽車在十年前開(kāi)始制造汽車的時(shí)候就犯了一個(gè)嚴(yán)重的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，從而間接導(dǎo)致了今天本田在歐洲市場(chǎng)上掙扎的局面。公司高層管理人員沒(méi)有預(yù)測(cè)到英鎊相對(duì)于歐元匯率的大幅提升，導(dǎo)致在倫敦工廠生產(chǎn)的汽車價(jià)格高于其他在歐洲大陸生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)車型。由于銷售規(guī)模的減少，倫敦工廠的產(chǎn)出量?jī)H為生產(chǎn)能力的 50%。本田公司最大的問(wèn)題出自其產(chǎn)品線中的漏洞：超小型汽車。當(dāng) 1升排氣量汽車在美國(guó)銷售慘敗時(shí)，在歐洲和日本卻供應(yīng)不足。 ? 本田公司向來(lái)善于直面所有挑戰(zhàn)，但在歐洲問(wèn)題上卻盡顯其脆弱。盡管在本田的全球銷量中，來(lái)自歐洲的貢獻(xiàn)不足10%，但對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)的重要性非同尋常，原因在于，本田在美國(guó)的銷售如果出現(xiàn)衰退的話，公司將沒(méi)有任何安全港灣 —— 公司 90%的利潤(rùn)來(lái)源于美國(guó)。鑒于以上原因，本田汽車針對(duì)歐洲市場(chǎng)進(jìn)行了新的戰(zhàn)略調(diào)整。首先不斷增加從英國(guó)以外的供應(yīng)商處以低廉的價(jià)格購(gòu)買零部件，并加快更新其產(chǎn)品線。 2023年初，一款改型的、內(nèi)室更寬敞的五門思域汽車在英國(guó)下線。為了提高英國(guó)工廠的產(chǎn)量，開(kāi)始向美國(guó)和日本出口優(yōu)良的三門思域車，將英國(guó)生產(chǎn)的 CRV輕便 SUV出口到美國(guó)來(lái)壯大在日本生產(chǎn)的 CRV隊(duì)伍。其次，由于 1升排量的汽車已經(jīng)成為歷史，日本在歐洲新的自救方案是推出一款全新的五門小汽車 —— 飛度，并于 2023年 6月 21日率先在日本推出。排氣量為 飛度，其發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性優(yōu)于豐田車的競(jìng)爭(zhēng)系列 Vitz，并具有很多可愛(ài)的特點(diǎn)，包括可以平放四個(gè)座位，包括司機(jī)的座位，這對(duì)于喜歡裝載自行車或者在旅行過(guò)程中在車上睡覺(jué)的年輕人而言，這確實(shí)是一個(gè)賣點(diǎn)。 請(qǐng)回答： 1. 本田汽車公司針對(duì)歐洲市場(chǎng)，都采取了哪些競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 2. 通常我們從哪些方面來(lái)評(píng)估企業(yè)采取某種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)？分別闡述。 案例分析五 ? 神舟電腦的成功秘訣 ? 今年整個(gè) IT業(yè)都籠罩著 下滑 和 裁員 的陰影，前不久，國(guó)內(nèi)品牌機(jī)老大聯(lián)想宣布下調(diào)預(yù)期，繼而宣布裁員，業(yè)界嘩然。聯(lián)想集團(tuán)總裁楊元慶甚至直言：聯(lián)想的冬天已經(jīng)到來(lái)了。其他品牌的日子也不好過(guò)，業(yè)內(nèi)較樂(lè)觀的認(rèn)識(shí)是，中國(guó) IT業(yè)可能要到明年下半年才能有所好轉(zhuǎn)。然而在這種環(huán)境下，還有一個(gè)新生品牌生生不息，表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這個(gè)就是以 霹靂風(fēng)暴 走紅神州的神舟電腦。 ? ? 淡市破萬(wàn)臺(tái) ? 神舟電腦公司成立于 2023年 9月，于 2023年 4月正式上市，到目前為止，已經(jīng)擁有 新祺 、 新禧 、 新瑞 、 新夢(mèng) 四個(gè)系列達(dá)十幾種產(chǎn)品。神舟電腦采用 特許加盟，連鎖經(jīng)營(yíng) 的經(jīng)營(yíng)模式，吸引了各地區(qū)許多優(yōu)秀的經(jīng)銷商踴躍加盟，產(chǎn)品上市僅半年多，加盟店就已經(jīng)達(dá)到 500多家，產(chǎn)品遍布全國(guó)各地。在十月份，神舟電腦的銷量突破八千臺(tái)，而在十一月份一舉突破一萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。雖然神舟電腦現(xiàn)在的市場(chǎng)占有份額還是比較低，但其每個(gè)月保持 25％以上的增長(zhǎng)速度，是其它品牌無(wú)法比擬的。 2023年可算是神舟電腦旗開(kāi)得勝的一年，到底神舟電腦成功的秘訣是什么？神舟電腦董事長(zhǎng)吳海軍表示，神舟電腦之所以能取得成功，主要是因?yàn)樯裰垭娔X具有 總成本領(lǐng)先 的優(yōu)勢(shì)。 ? PC業(yè)到底競(jìng)爭(zhēng)什么 ? PC業(yè)發(fā)展到今天，品牌機(jī)已經(jīng)沒(méi)有什么神秘感可言了。 PC就是由七大部件組成，技術(shù)發(fā)展到今天，像 CPU、芯片、硬盤和內(nèi)存等部件的核心技術(shù)，已經(jīng)相當(dāng)成熟了，一般相同型號(hào)的產(chǎn)品性能都差不多，而且 PC的操作系統(tǒng)基本上是 Microsoft公司的 視窗 或者是 Linux，所以現(xiàn)在的品牌機(jī)具有相當(dāng)高的同質(zhì)化，同等配置的不同品牌電腦，整體性能往往相差無(wú)幾。各品牌存在的差異化目前主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先是產(chǎn)品外形的差異，如透明機(jī)箱、家電化設(shè)計(jì)的機(jī)箱，但是這種差異不能形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，競(jìng)爭(zhēng)品牌可以快速模仿，所以這種差異只是時(shí)間差異，而不能構(gòu)成長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)差異。其次是產(chǎn)品的應(yīng)用差異，主要以 PC＋應(yīng)用為主，同樣這種差異對(duì)手也可以快速?gòu)?fù)制，如因特網(wǎng)電腦。因此， DELL模式?jīng)Q定了 DELL的產(chǎn)品賣得就是比COMPAQ便宜，這也是 DELL能快速勝出 COMPAQ的根本原因。我們相信，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是最理性、最精明的。這就決定了價(jià)格已經(jīng)成了品牌機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)因素。誰(shuí)的價(jià)格最合理，誰(shuí)的產(chǎn)品就受歡迎。所以當(dāng)神舟電腦推出僅售￥ 4999元的 P4電腦時(shí)，在業(yè)界引起強(qiáng)烈的反響，并得到消費(fèi)者的熱烈歡迎，其銷量差不多占了總銷量的一半。 ? 神舟憑什么競(jìng)爭(zhēng)？ ? 為什么神舟電腦能做到如此低的價(jià)格？我們可以通過(guò)分析 PC產(chǎn)業(yè)鏈（ CPU、 OS－－芯片制造－－板卡制造－－PC組裝－－流通－－用戶）來(lái)理解。產(chǎn)業(yè)鏈表明，越往前端靠，誰(shuí)的技術(shù)含量就越高，產(chǎn)品的獲利能力就越強(qiáng)，而最前端的 CPU、操作系統(tǒng)，還有芯片的核心技術(shù)，基本上由 Intel、 AMD、 VIA和 Microsoft等公司所壟斷，所以國(guó)內(nèi)廠商現(xiàn)階段只能通過(guò)掌握板卡的核心技術(shù)來(lái)降低生產(chǎn)成本，不過(guò)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)絕大部分品牌機(jī)廠商都不具備板卡生產(chǎn)能力，只處于 組裝 鏈節(jié)，神舟電腦從進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始就處于較高的起點(diǎn)，一開(kāi)始就掌握了 PC其中兩個(gè)部件（主板和顯卡）的核心技術(shù)，自主進(jìn)行板卡研發(fā)生產(chǎn)，自然就具有成本控制的優(yōu)勢(shì)。 ? 神舟電腦公司是深圳新天下集團(tuán)的二級(jí)子公司，而新天下集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)知名板卡廠商，其磐英、奔馳主板、小影霸系列顯卡在 DIY市場(chǎng)早已耳熟能詳，其主板和顯卡的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，神舟電腦的崛起，使神舟電腦成為國(guó)內(nèi)繼聯(lián)想電腦之后的，第二家具有板卡研發(fā)生產(chǎn)能力的品牌機(jī)廠商。目前所有神舟電腦使用的主板和顯卡，全部由神舟電腦自主研發(fā)生產(chǎn)的，相比其他連主板和顯卡都要采購(gòu)的廠商，成本自然就比較低了。神舟電腦董事長(zhǎng)吳海軍認(rèn)為，如果品牌機(jī)的所有部件都是采購(gòu)回來(lái)，然后才可以生產(chǎn)整機(jī)的話，那只能稱為電腦組裝，如果關(guān)鍵部件屬于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，那就可以歸入到電腦制造行列了。根據(jù) 利潤(rùn)四分說(shuō) 可知，一臺(tái)電腦的利潤(rùn)可以分成四個(gè)部分：研發(fā)利潤(rùn)、生產(chǎn)利潤(rùn)、銷售利潤(rùn)、品牌利潤(rùn)，其中生產(chǎn)利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的一部分，目前也只有聯(lián)想電腦和神舟電腦才享有這部分生產(chǎn)利潤(rùn)，也只有這兩家才稱得上是電腦制造。對(duì)于神舟電腦這個(gè)新生品牌來(lái)說(shuō)，能進(jìn)行電腦制造，成本當(dāng)然就比較低了。占盡優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化成本 ? 神舟電腦雖然是新生品牌，不過(guò)推出時(shí)占盡天時(shí)、地利與人和，從而使成本降到最低。天時(shí)：今年 CPU、硬盤、內(nèi)存還有彩顯紛紛跳水，價(jià)格一降再降，尤其是內(nèi)存的價(jià)格，已經(jīng)跌入谷底，神舟電腦的價(jià)格當(dāng)然可以定得更低；地利：神舟電腦地處中國(guó)硬件配件市場(chǎng)集散地的深圳，珠三角的PC配套能力極強(qiáng)，很多配件可以就地采購(gòu)，除了可以拿到更好的價(jià)格外，還可以節(jié)省一大筆時(shí)間成本和運(yùn)費(fèi)成本；人和：新天下集團(tuán)從事 IT業(yè)已經(jīng)有六年歷史，和上游廠商，有良好的合作關(guān)系，神舟電腦也獲得他們最大的支持。同時(shí)，神舟電腦公司屬于高新企業(yè)，所以也獲得本地政府的大力支持。 ? 問(wèn)題： ? 1. 神舟電腦的 “ 成本領(lǐng)先 ” 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于哪幾個(gè)方面？會(huì)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？ ? 2. 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)本行業(yè)發(fā)展有何影響？ ? 3. 你認(rèn)為 “PC 業(yè)到底競(jìng)爭(zhēng)什么 ” ？ ? 4. 構(gòu)建神舟電腦的價(jià)值鏈分析模型并闡明利潤(rùn)源，你認(rèn)為神舟電腦的核心專長(zhǎng)在哪里？