【正文】 ┃ ┃ ４ ┃ ┃ ┣━━━━━━━━━━ ━╋━━━━╋━━━━╋━━━━┫ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┗━━━━━━━━━━━ ┻━━━━┻━━━━┻━━━━┛ 企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)表 ┏━━━━━━━━━━━━┳━━━━┳━━━━┳━━━━┓ ┃ 成功關(guān)鍵因素 ┃ 權(quán)數(shù) ┃ 級(jí)數(shù) ┃ 加權(quán)值 ┃ ┣━━━━━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━┫ ┃ 市場(chǎng)占有率 ┃ ┃ 5 ┃ ┃ ┃ 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位增長(zhǎng)率 ┃ ┃ ┃ — ┃ ┃ 產(chǎn)品系列范圍 ┃ ┃ 4 ┃ ┃ ┃ 銷售分配效能 ┃ ┃ 4 ┃ ┃ ┃ 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━━━━━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━┫ ┃ 廣告與推銷效能 ┃ ┃ 4 ┃ ┃ ┃ 設(shè)備布局 ┃ ┃ 5 ┃ ┃ ┃ 生產(chǎn)能力與生產(chǎn)率 ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ 經(jīng)驗(yàn)曲線效能 ┃ ┃ 4 ┃ ┃ ┃ 原材料成本 ┃ ┃ 4 ┃ ┃ ┃ 增值價(jià)值 ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━━━━━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━┫ ┃ 產(chǎn)品質(zhì)量 ┃ ┃ 4 ┃ ┃ ┃ 研究開發(fā)優(yōu)勢(shì) ┃ ┃ 4 ┃ ┃ ┃ 現(xiàn)金支出 ┃ ┃ 5 ┃ ┃ ┃ 企業(yè)形象 ┃ ┃ 5 ┃ ┃ ┣━━━━━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━┫ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┗━━━━━━━━━━━━┻━━━━┻━━━━┻━━━━┛ 行業(yè) 高 Ⅲ 謹(jǐn)慎進(jìn)入市場(chǎng) Ⅱ 選擇性成長(zhǎng) Ⅰ 全力奮斗 吸引 中 Ⅵ 有限擴(kuò)充或先撤退 Ⅴ 選擇性擴(kuò)充 Ⅳ 保持優(yōu)勢(shì) 力 低 Ⅸ 減少損失 Ⅷ 全面收獲 Ⅶ 有限收獲 弱 中 強(qiáng) 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 其中： Ⅰ 、 Ⅱ 、 Ⅳ －－綠燈區(qū)－－投資 /成長(zhǎng)型，集中投入資源進(jìn)行經(jīng)營(yíng) Ⅲ 、 Ⅴ 、 Ⅶ －－黃燈區(qū)－－選擇 /收益型－有選擇地投資 Ⅵ 、 Ⅷ 、 Ⅸ －－紅燈區(qū)－－縮小 /停止型－縮小投資或撤退 運(yùn)用 ? 投資 選擇 撤退 市場(chǎng)吸引力 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 ? 麥肯錫為招商局做的戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目：招商局是當(dāng)年李鴻章建的，其業(yè)務(wù)范圍涉及金融、地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多個(gè)行業(yè)，招商局聘請(qǐng) M是為了確定其核心產(chǎn)業(yè)、核心競(jìng)爭(zhēng)力， M進(jìn)行了大量的調(diào)研分析，而確定核心產(chǎn)業(yè)的主要依據(jù)就是下圖GE矩陣。 ? 右上角的港口物流等應(yīng)該設(shè)為核心。而左下角的散貨船運(yùn)和修船應(yīng)該被退出。 第四節(jié) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇的方法 GE矩陣設(shè)置投資的優(yōu)先順序 ? 象限 I、 Ⅱ 、 Ⅳ 中的業(yè)務(wù)，有有利的行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力，因此享有較高的投資優(yōu)先權(quán)，戰(zhàn)略應(yīng)該是“增長(zhǎng)與建設(shè)”，處于高 強(qiáng)格象限 1的業(yè)務(wù)對(duì)資金的需求量最大； ? 象限 Ⅳ 、 V、 Ⅵ 的業(yè)務(wù)給予中等的優(yōu)先次序，進(jìn)行穩(wěn)定的再投資以保持和保護(hù)它們的行業(yè)地位。 ? 象限 Ⅵ (即低吸引力一高競(jìng)爭(zhēng)力 )的業(yè)務(wù)比象限 Ⅳ (即高吸引力一弱競(jìng)爭(zhēng)力 )的業(yè)務(wù)，可能獲得更大的利潤(rùn)； ? 右下角 Ⅵ I、 VⅢ 、 Ⅸ 象限的業(yè)務(wù)應(yīng)采用典型收割戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向或剝離、清算戰(zhàn)略。 ? ? 根據(jù) GE矩陣分析，企業(yè)應(yīng)將資源集中于有高度吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)，精心挑選進(jìn)行投資的中間地位的業(yè)務(wù)，除非有特別的轉(zhuǎn)變潛力，否則企業(yè)應(yīng)該將資源從低吸引力和低競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)中抽走。 三、產(chǎn)品 —市場(chǎng)演變矩陣 ? 美國(guó)學(xué)者霍福爾 ()擴(kuò)展了波士頓咨詢集團(tuán)和通用電器公司的評(píng)價(jià)方法，根據(jù)產(chǎn)品／市場(chǎng)的演化周期和企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力把矩陣擴(kuò)展為 15個(gè)區(qū)域 。 第四節(jié) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇的方法 首先，每一業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的產(chǎn)品／市場(chǎng)所處的階段和競(jìng)爭(zhēng)能力確定本業(yè)務(wù)在矩陣中的位置； 然后，每一業(yè)務(wù)單位再根據(jù)自己行業(yè)的相對(duì)規(guī)模畫出圓圈的大小，根據(jù)自己的相對(duì)市場(chǎng)占有率確定圓圈中陰影部分的比例 最后，根據(jù)各業(yè)務(wù)在矩陣圖中的位置、行業(yè)相對(duì)規(guī)模和相對(duì)市場(chǎng)占有率選擇本業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略選擇 ? 產(chǎn)品 A： 市場(chǎng)份額大 ， 處于產(chǎn)品 ——市場(chǎng)演化的開發(fā)階段 ， 潛在的競(jìng)爭(zhēng)力較大 ， 類似 BCG矩陣的明星產(chǎn)品 。 ? 產(chǎn)品 B： 與 A有點(diǎn)類似 ， 競(jìng)爭(zhēng)地位具有顯著優(yōu)勢(shì) ， 但市場(chǎng)占有率卻相對(duì)較低 ， 必須進(jìn)行必要的投資以謀求發(fā)展 。 ? 產(chǎn)品 C： 成長(zhǎng)期產(chǎn)品 ， 且處在規(guī)模較小的行業(yè) ， 不僅競(jìng)爭(zhēng)力弱 ， 而且市場(chǎng)占有率低 ， 最好放棄它 ， 以免浪費(fèi)資源 。 ? 產(chǎn)品 D： 處于擴(kuò)張期，其市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)地位都很佳，應(yīng)該成為“金?！睒I(yè)務(wù) 。 ? 產(chǎn)品 E和 F： 類似現(xiàn)金牛，因發(fā)展已達(dá)飽和或接近衰退，所以不宜過分?jǐn)U大投資規(guī)模，應(yīng)采取維持戰(zhàn)略。 ? 產(chǎn)品 G： 如波士頓矩陣中的“瘦狗”。 四、生命周期矩陣 管理顧問亞瑟 利特爾： 以行業(yè)的成熟度和企業(yè)在該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位這兩個(gè)變量為軸，以確定企業(yè)某一經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所處的位置，并形成生命周期矩陣。 結(jié) 構(gòu) 橫軸 行業(yè)生命周期。劃分為四個(gè)階段： 孕育期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。 縱軸 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位。根據(jù)一系列指標(biāo)， 劃分為五類。 第四節(jié) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇的方法 第四節(jié) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇的方法 // 主導(dǎo)地位：一般是市場(chǎng)領(lǐng)先者 有效地控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為；有較廣范圍的戰(zhàn)略選擇，且戰(zhàn)略獨(dú)立于對(duì)手。 // 強(qiáng)勁地位： 一般是挑戰(zhàn)者 ? 單獨(dú)確定自己的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略選擇的范圍較廣，但受到行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的制約。 /// 有利地位：可能是追隨者，也可能是挑戰(zhàn)者。 有一定的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，有能夠保持長(zhǎng)期市場(chǎng)地位的能力和機(jī)會(huì)。 /// 可維持地位： 一般是追隨者 ? 運(yùn)營(yíng)的績(jī)效令人滿意；但以忍耐來抵御最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有能夠維持其長(zhǎng)期地位的一般機(jī)會(huì)。 // 軟弱地位： 一般是拾遺補(bǔ)缺者 ? 令人不滿意的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，有改進(jìn)的可能；但有明顯的弱點(diǎn)；短期內(nèi)能夠生存，要長(zhǎng)期生存下去則必須改進(jìn)其地位；可利用的機(jī)會(huì)是強(qiáng)大對(duì)手不感興趣的狹小細(xì)分市場(chǎng) 戰(zhàn)略選擇 ? 有四類可供選擇的戰(zhàn)略： 增長(zhǎng)戰(zhàn)略、選擇性增長(zhǎng)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向或轉(zhuǎn)變、剝離或清算戰(zhàn)略。 ? 第一，如果企業(yè)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，或增長(zhǎng)速度大于零，最好是跟隨市場(chǎng)的“自然”發(fā)展。 ? 第二， 弱勢(shì)企業(yè)不可能存在于整個(gè)生命周期，除非成為某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)強(qiáng)大的供給者。就需要管理人員判斷企業(yè)該“追求”哪些產(chǎn)品／市場(chǎng)，哪些應(yīng)該停止。 ? 第三，行業(yè)的領(lǐng)先者可以用許多方法來維持其地位，一般是利用其作為行業(yè)領(lǐng)先者的有利之處來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第四節(jié) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇的方法 發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì) // 控制分銷渠道或供應(yīng)商 //有利的政府政策 //威脅、報(bào)復(fù) //重構(gòu)價(jià)值鏈 第四節(jié) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇的方法 第四，追隨者可以在行業(yè)成長(zhǎng)期進(jìn)入行業(yè)，因?yàn)轭I(lǐng)先者不能或不愿滿足過多的需求。 在高成長(zhǎng)的行業(yè)內(nèi)，追隨者通過模仿領(lǐng)先者的戰(zhàn)略而發(fā)展。也可以與無(wú)法單獨(dú)滿足市場(chǎng)需要的領(lǐng)先者合資。 在成熟行業(yè)內(nèi)，追隨者最成功的戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)差異化，以避免與行業(yè)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)。 五、四種矩陣的選擇 說 明： // BCG矩陣、 GE矩陣、產(chǎn)品 /市場(chǎng)演變矩陣用于分析投資業(yè)務(wù)組合； // 生命周期矩陣用于分析單一業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略狀態(tài)。 ? 企業(yè)如果考慮測(cè)定總體投資組合，應(yīng)首選波士頓矩陣。這個(gè)矩陣簡(jiǎn)單，所需要的數(shù)據(jù)也最少。 ? 2．企業(yè)如果要著重分析某項(xiàng)或某些經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，則應(yīng)根據(jù)企業(yè)的類型和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的集中程度來決定是選擇 GE矩陣，還是選擇產(chǎn)品／市場(chǎng)演變矩陣。 ? (1)企業(yè)的類型。 小型多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般多采用產(chǎn)品／市場(chǎng)演變矩陣，大型多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)則多運(yùn)用 GE矩陣。 ? (2)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的集中程度。 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間如果無(wú)關(guān)，則運(yùn)用 GE矩陣來確定企業(yè)的戰(zhàn)略方案。 大部分經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)集中在少數(shù)幾個(gè)密切相關(guān)的產(chǎn)品／細(xì)分市場(chǎng)上，則應(yīng)選用產(chǎn)品／市場(chǎng)演變矩陣。 第四節(jié) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇的方法 兩類企業(yè)不適合運(yùn)用上述矩陣來分析企業(yè)的總體戰(zhàn)略 ? 一類是剛開始進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)的單一產(chǎn)品系列的企業(yè) ? 由于原有的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與新生的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在規(guī)模上和重要程度上都處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，企業(yè)很難用投資組合矩陣充分的表明這類企業(yè)中不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間的相互關(guān)系。 ? 另一類是主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與次要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)密切相關(guān)的主導(dǎo)產(chǎn)品系列的企業(yè) 主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與次要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在資源配置、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同作用上通常有區(qū)別的，需要分別研究。這類企業(yè)還沒有進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)，更不適合運(yùn)用組合矩陣。 第四節(jié) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇的方法