【正文】 持和參與多家大型國有公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)改制、業(yè)務流程重組等工作，獲得業(yè)界的廣泛贊許。 Lian先生應邀作為司謀高級顧問團主席，并專署高級顧問。幫助司謀在戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢的諸多領域實現(xiàn)突破。 50 司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介 翟昌華先生 （臺灣） 司謀高級顧問，戰(zhàn)略專家、品牌專家 具有 20年以上的企業(yè)戰(zhàn)略管理、經營管理經歷 早在統(tǒng)一企業(yè)進入中國大陸之初，翟昌華先生就是第一個被派駐的主管人員，先后擔任統(tǒng)一集團大陸事業(yè)部（后改集團）全國營銷總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)、總經理等要職，為統(tǒng)一事業(yè)在大陸的發(fā)展作出了卓越的貢獻。 主持創(chuàng)辦上海司謀，現(xiàn)主要負責司謀海峽兩岸以及國際大型項目的運作。至今司謀仍然與統(tǒng)一集團保持著緊密的關系與合作。 翟昌華先生擁有卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理能力，尤其在戰(zhàn)略管理、趨勢預測方面有獨到的方法和理論，目前受聘國內多家城市的戰(zhàn)略發(fā)展顧問、曾受聘統(tǒng)一企業(yè)名譽顧問、國內多家大型企業(yè)戰(zhàn)略顧問等職。 51 司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介 FrankLin（臺灣） 司謀高級顧問，金融專家、財務管理專家、資本運作專家 近 30年的專業(yè)財務運營管理經驗 Lin先生是司謀資深的高級顧問團主席成員，兼任司謀高級顧問，現(xiàn)擔任頂新國際集團財務總經理，是資深的金融專家、資本運作專家和財務管理專家。 Lin先生多年主持并負責頂新國際集團的整體財務管理、資本運作工作，對資產管理、產權管理、財務管理有著精深的造詣，先后主持頂新國際進軍零售業(yè)（樂購全國大賣場）、進軍餐飲業(yè)（德克士餐飲管理有限公司、收購永和大王）、兼并等等，不僅保持了頂新國際財務的穩(wěn)健發(fā)展，并且獲得了巨大的財務收益。 Lin先生應邀作為司謀高級顧問團成員，并專署高級顧問。幫助司謀在戰(zhàn)略咨詢、財務咨詢、管理咨詢的諸多領域獲得非凡的能力。 52 司謀－金駒項目小組成員簡介 閆紅衛(wèi) 先生 司謀高級咨詢顧問，實戰(zhàn)型管理學者 著名策劃人、培訓師 國內將策劃學融入經營管理實踐的第一人、“締造可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力 ——經贏之道”學說創(chuàng)始人、獨創(chuàng)“和諧策劃學”理論、資深新聞傳播和公關廣告運作人。歷任市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、行政人事副總經理、管理咨詢專家等職務。服務遍及機械電子、食品飲料、乳制品、農業(yè)產業(yè)化、扶貧開發(fā)、黃金珠寶、民營醫(yī)療、煙酒糖果、大型活動、新聞傳媒、互聯(lián)網絡、管理咨詢等領域。 客戶品牌包括：太重集團、黎明能源、長城機電、喜之郎、山西煙草、中島涼果、康華音像、通泰昌、萃豐珠寶、恒康乳業(yè)、現(xiàn)代女子、葡萄莊園、新太實業(yè)、齊盛、財富世界等企業(yè) 53 司謀－金駒項目小組成員簡介 賀 偉 先生 司謀高級顧問，管理咨詢專家 策劃推廣專家、多年職業(yè)顧問經歷 曾從事啤酒、飲品、醫(yī)藥、保健品及投資行業(yè)，在市場開拓與管理、產品品牌運作、行銷策劃、商務談判和招商投資領域積累了豐富的經驗，曾先后供職于旺旺集團、均瑤集團、香港大昌集團、地王集團等中外企業(yè)，并擔任高級管理職務，為企業(yè)培養(yǎng)了一大批省級公司總經理和地市級分公司經理。 后專門從事營銷管理咨詢工作，擅長于新品上市推廣、整合營銷策劃、品牌管理、商務談判和大客戶管理。對國內經濟及企業(yè)有深度了解，能根據企業(yè)不同情況，擅長創(chuàng)造性整合各類資源，有效解決問題。曾主持、參與國內多起有影響的個案，如青島啤酒 2023京城戰(zhàn)役、上海磁懸浮、 2023伊利奶片促銷傳播、馬來西亞力寶集團投資策劃等，均給客戶帶來滿意的業(yè)績回報。 54 司謀－金駒項目小組成員簡介 陳乾坤 先生 司謀高級顧問，管理咨詢專家 招商專家、有多年的職業(yè)營銷經歷 多年的民用消費品高層管理經歷，獨立成功運作過 2個億以上的產品線的經驗，具有迅速把握事物本質的與迅速整合團隊的能力，對中國市場的營銷有自己的心得與獨到的方法，在《中國營銷傳播網》、《中國食品報》、《中國醫(yī)藥經濟報》、《新食品》等主流雜志上都有自己獨到的思想或經典案例發(fā)表。先后擔任過產品線經理、公司副總經理、營銷中心副總經理、部門經理等職務。 曾為五糧液集團、叢臺酒業(yè)、綠芳乳業(yè)、廈門康鷺食品有限公司、山西田園風光食業(yè)有限公司、山東某藥業(yè)公司、美國 4G、德國瑪雅等企業(yè)提供咨詢服務。 55 司謀－金駒項目小組成員簡介 王毅強 先生 司謀高級顧問，管理咨詢專家 營銷策劃專家、具有多年的營銷管理經歷 曾經從事農業(yè)投資、乳制品、飲料、酒類等行業(yè)，在企業(yè)管理、營銷管理、營銷策劃、商務談判方面積累了豐富的經驗，先后擔任部門經理、總經理助理、營銷總監(jiān)、總裁等高級管理職務。 操作項目有山西清徐大型葡萄酒企業(yè)全國市場啟動整合操作、山西田園風光食業(yè)有限公司全案托管項目、河北邯鄲國家級白酒企業(yè)市場啟動、恒康乳業(yè)市場營銷的整合操作、山西省化工集團物流管理模式設計、國內大型招標代理公司薪酬激勵體系設計、某味業(yè)集團市場營銷方案策劃等。 56 項目咨詢服務費用為： 50萬元 項目費用為： 50萬 15％＝ 總計： 第一階段 – 咨詢費 15萬元，在合同簽訂后 3日內支付 第二階段 – 咨詢費 ，在第二階段報告認可后 3日內支付 第三階段 – 咨詢費 ，在第三階段報告認可后 3日內支付 第一至第四階段的 差旅費、通訊費、文檔制作等按照合同標的15%收取，即為 元，同第一筆咨詢費同時支付，中途終止合作的項目辦公費用的余款退還金駒公司 第四階段 – 提交規(guī)劃方案 ,階段性輔助項目實施 支持階段 – 咨詢費、差旅費、通訊費、文檔制作等根據發(fā)生實報實銷，月清（或大包）。 57 ?對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解 ?項目目標、內容、項目方法和時間安排 ?項目組織、人員安排以及項目費用 ?司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念 本建議書的塊面 58 司謀－翟氏螺旋戰(zhàn)略發(fā)展模式 ？ 煤機 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 原煤 煤電 物流 翟氏螺旋戰(zhàn)略發(fā)展模式 1. 企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要依托明確的核心產業(yè)，螺旋式滾動發(fā)展。 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃中必須明確未來的業(yè)務核心，以形成新的戰(zhàn)略基點，新的戰(zhàn)略基點具備核心業(yè)務能力時形成新的戰(zhàn)略螺旋。 3. 戰(zhàn)略規(guī)劃當中需要保持常規(guī)業(yè)務（紅色－紅海）和創(chuàng)新業(yè)務（藍色－藍海 )的平衡發(fā)展，以保證未來和持久的競爭力。 4. 注：以上圖中的文字為假設。 59 司謀戰(zhàn)略規(guī)劃工具－企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行圖（示意圖） 原煤銷售 國內銷售 X2 煤炭開采 洗選加工 煤層氣開發(fā) W 物流 港口開發(fā) Z 煤氣、電、化 煤矸石制磚 深度關聯(lián)性擴展 水平關聯(lián)性擴展 Y2 Y1 薄壁不銹鋼 布藝 X1 ? 60 、微觀環(huán)境把握的基礎上進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。 、中、長期的戰(zhàn)略目標。 ，確定符合公司戰(zhàn)略導向的程度，并提出相應的調整改革建議。 、政策、市場趨勢、科技、企業(yè)體制、企業(yè)實力等戰(zhàn)略要素的情況，論證可行性的戰(zhàn)略發(fā)展方向，指定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標、戰(zhàn)略結構和戰(zhàn)略步驟。 ，圖中的紅色虛線方框（ W、X、 Y、 Z以及？）代表了戰(zhàn)略執(zhí)行圖上的缺位，以及司謀將要進行的主要戰(zhàn)略論證規(guī)劃方向。 司謀戰(zhàn)略規(guī)劃工具－企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行圖（示意圖）說明 61 司謀幫助改善客戶的戰(zhàn)略紅海與創(chuàng)建戰(zhàn)略藍海 1. 紅海戰(zhàn)略致力于現(xiàn)有的市場競爭，應用競爭戰(zhàn)略、基于產業(yè)組織經濟學，因而產業(yè)的邊界已經固定。常用的手法是：先進行產業(yè)分析，再次分析競爭對手，再發(fā)展出自身的競爭優(yōu)勢，進而指定發(fā)展戰(zhàn)略。 2. 藍海戰(zhàn)略思想從根本上改變競爭的基礎，跨越產業(yè)、跨越時間，進入嶄新的商業(yè)領域，創(chuàng)造新的需求和嶄新的顧客，通過對現(xiàn)有產業(yè)的重新組合來開辟創(chuàng)新的市場空間。產業(yè)結構和市場邊界都不是固定不變的，而是可以重建的，相信戰(zhàn)略可以改變產業(yè)結構。 3. 司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃思路是立足紅海再求進入藍海。 4. 司謀戰(zhàn)略規(guī)劃具備有效的風險處理原則與能力。 5. 司謀首先幫助客戶改善、改造目前的紅海戰(zhàn)略，同時幫助客戶進行藍海戰(zhàn)略的突破，為客戶實現(xiàn)跳躍式的發(fā)展推波助力。 62 真誠攜手，締造非凡！ 63 演講完畢，謝謝觀看！