房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理ppt82頁-資料下載頁
2025-02-19 13:40本頁面
【正文】 ? 洽談技巧 ? 傾聽客戶 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 ? 培訓(xùn)程序 10. 售樓人員培訓(xùn) 崗前培訓(xùn)（人事部門） 崗位培訓(xùn)（售樓部） 專業(yè)培訓(xùn)（售樓經(jīng)理） 售樓人員上崗 10. 售樓人員培訓(xùn) 培訓(xùn)主要包括通用性培訓(xùn)和專業(yè)性培訓(xùn)。 通用性培訓(xùn)包括：公司制度、口頭表達(dá)方法、組織方法、堅(jiān)韌性、影響力、靈活度、敏感度、積極性、學(xué)習(xí)方法、判斷方法、分析方法、洽談技巧、服務(wù)態(tài)度 、員工禮儀 等。 專業(yè)性培訓(xùn)包括：公司樓盤特色（規(guī)劃、戶型、建筑、配套、教育、景觀、功能等）、區(qū)域樓市概況、競爭對(duì)手概況、營銷基本知識(shí)、推銷策略與技巧、投訴處理方法、刁蠻顧客應(yīng)對(duì)措施、合同簽訂程序、專業(yè)術(shù)語、銷售部工作流程及行為規(guī)范、營銷策略思路理解、市場狀況及競爭對(duì)手分析、產(chǎn)品理解、發(fā)展商介紹及經(jīng)營理念、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析、客戶信息資料的獲取技巧、買家分析、各種銷售表格的填寫規(guī)范、工程知識(shí)、入住須知及物業(yè)管理、計(jì)價(jià)及按揭知識(shí)、投資分析、合同及法律知識(shí)、國家政策法規(guī)等。 ? 培訓(xùn)內(nèi)容 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 11. 售樓人員禮儀 儀容儀表 言談舉止 姿勢儀態(tài) 女員工發(fā)式 耳環(huán) 男員工發(fā)式 面容 手 制服 鞋 襪子 【思考題】 ? 樓盤形象包裝有哪些內(nèi)容？ ? 預(yù)售階段樓盤包裝應(yīng)如何進(jìn)行？ ? 售樓處各功能分區(qū)應(yīng)如何布置？ ? 結(jié)合實(shí)際談?wù)勗O(shè)計(jì)樣板房關(guān)鍵問題。 ? 簡述售樓書的內(nèi)容構(gòu)成。 ? 如何進(jìn)行售樓人員的培訓(xùn)。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:46:4421:46:4421:463/9/2023 9:46:44 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :46:4421:46Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:46:4421:46:4421:46Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:4421:46:44March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時(shí) 46分 44秒 21:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 46分 :46March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 46分 44秒 21:46:449 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 46分 44秒 下午 9時(shí) 46分 21:46: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:46:4421:46:4421:463/9/2023 9:46:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:4421:46Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:46:4421:46:4421:46Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:4421:46:44March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時(shí) 46分 44秒 21:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 46分 :46March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 46分 44秒 21:46:449 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 46分 44秒 下午 9時(shí) 46分 21:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:46:4421:46:4421:463/9/2023 9:46:44 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:4421:46Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:46:4421:46:4421:46Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:4421:46:44March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時(shí) 46分 44秒 21:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 46分 :46March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 46分 44秒 21:46:449 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 46分 44秒 下午 9時(shí) 46分 21:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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