如何推進(jìn)部門經(jīng)理的策略執(zhí)行情況-資料下載頁
2025-02-19 11:17本頁面
【正文】 均衡的能力，敬業(yè)的態(tài)度，公平的處事 McKinsey的故事：作為總經(jīng)理你在做什么？ ? McKinsey的故事 ? 請你描述一下你的一天 ? 請你描述一下你的一周 ? 請你描述一下你的一月 ? 這次練習(xí)讓我深刻的體會到： ? 我工作的有效性？時(shí)間分配，工作重點(diǎn)與效果，業(yè)務(wù)策略，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，管理內(nèi)容，員工培養(yǎng)，總之，我到底在干什么？ ? 我是不是在做我應(yīng)該做的事？ 達(dá)到目標(biāo)的基本策略：記住四句話 ? 當(dāng)你沒有夢想，你將失去動力 ? 當(dāng)你沒有策略，你將一事無成 ? 當(dāng)你無法評估衡量，你將無法進(jìn)步改善 ? 當(dāng)你沒有信仰，你將不會堅(jiān)強(qiáng) Leadership Execution are the key success factors 為什么很多人都愿意去麥當(dāng)勞、肯德基，吃被稱為垃圾食品的快餐，因?yàn)樗麄冑u的是思想、生活方式、時(shí)尚。 成功軟件渠道的特征 ? 精兵強(qiáng)將 ? 老板能力觀念決定公司水平 ? 老板決定公司命運(yùn) ? 強(qiáng)調(diào)代理產(chǎn)品的延續(xù)性和品牌 ? 不為別人嫁衣裳 ? 不跟從弱勢廠商 ? HR是公司核心競爭力 ? 資金不是萬能 ? 規(guī)模不是優(yōu)勢 ? 有適合的人就能擊敗對手 ? 注重前瞻性管理 ? 內(nèi)部管理規(guī)范 ? 公司的持續(xù)性發(fā)展 ? 強(qiáng)調(diào)技術(shù)和服務(wù) ? 技術(shù)改變格局 ? 服務(wù)形成差異化優(yōu)勢 ? 強(qiáng)調(diào)典型客戶及客戶基數(shù) ? 客戶越多，越有利基 ? 典型客戶比資金更重要 ? 口碑比廣告宣傳更有效 做好 KIS業(yè)務(wù)你是否了解？想清楚模式 ? 我是誰？我如何定位？ ? 管理軟件廠商體系人員離職創(chuàng)業(yè) ? 硬件分銷體系廠商 ? 會計(jì)師行業(yè)人員 ? 我如何盈利？ （盈利模式分析） ? 我如何快速盈利？（普通） ? 我如何規(guī)模盈利？（銀牌） ? 我如何持續(xù)盈利？（金牌） ? 我如何配備人手？ （管理模式） ? 需要什么樣的人手？ ? 基本的工資待遇和提升方案如何？ ? 我第一步做什么？市場標(biāo)準(zhǔn)化 ? 做廣告？ ? 撒資料？ ? 做培訓(xùn)？ ? 如何篩選老客戶？ ? 如何做直接郵寄和電話營銷 ? 我如何見客戶？銷售標(biāo)準(zhǔn)化 ? 常見客戶問題？電話營銷 ? 我如何談價(jià)格？商務(wù)談判 ? 我如何談服務(wù)？二次銷售 ? 如何讓客戶滿意？服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 ? 我如何做培訓(xùn)？ ? 我如何做交付？ ? 金蝶對我有何支持？業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 ? 市場支持 ? 銷售支持 ? 培訓(xùn)支持 ? 技術(shù)支持 ? 服務(wù)支持 ? 我需要了解什么政策？商務(wù)手冊 ? 如何成為普通伙伴？ ? 如何成為銀牌伙伴？ ? 如何成為金牌伙伴？ ? 如何訂貨？ ? 如何獲取信息？ ? 如何獲取支持？ ? 如何獲取特價(jià)支持？ 謝 謝 !
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