【正文】 關(guān)費(fèi)252。 廣告費(fèi)252。 市場(chǎng)損失（呆、死帳）等確定目標(biāo)，確定人數(shù)預(yù)算管理的目的252。 企業(yè)清楚賺錢狀況252。 營(yíng)銷人員工作不束手束腳252。 營(yíng)銷人員又知道標(biāo)準(zhǔn)252。 做事有依據(jù)績(jī)效管理252。 傳統(tǒng)純粹以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的極端考核252。 在新型業(yè)務(wù)員行為組織是多層面、多角度、多時(shí)空的全方位考核：1）結(jié)合多種考核指標(biāo)，除了業(yè)績(jī)指標(biāo)外，還有業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、客戶的滿意度、內(nèi)部流程等方面。同時(shí)對(duì)每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化。2）注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與短期利益的結(jié)合，通過不同指標(biāo)的考核，指導(dǎo)員工在完成公司短期目標(biāo)的前提下，關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)期利益；3）從不同層面進(jìn)行考核，傳統(tǒng)考核體系只關(guān)注員工層面的業(yè)績(jī)考核，而新型業(yè)務(wù)考核辦法則從公司、部門、員工三個(gè)層面來考核，每個(gè)層面都有在戰(zhàn)略指導(dǎo)下相應(yīng)的考核指標(biāo)。4）考核辦法靈活多樣，傳統(tǒng)考核辦法完全是自上而下的考核方式，而新型業(yè)務(wù)考核是一種互動(dòng)的考核方式，相互之間可以評(píng)估和監(jiān)督，可以是自上而下，也可以是雙向的。5）前置指標(biāo)和后滯指標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行考核，傳統(tǒng)考核辦法是以結(jié)果為導(dǎo)向的，而新型業(yè)務(wù)考核既有有關(guān)業(yè)績(jī)的后滯指標(biāo)，同時(shí)也有員工學(xué)習(xí)、產(chǎn)品研發(fā)的前置指標(biāo)，即關(guān)注員工為公司后期利益帶來的成果和勞動(dòng)。第六部分、營(yíng)銷激勵(lì)管理案例一：千江制漆252。 廣州千江油漆化學(xué)有限公司是一家承擔(dān) “96年廣州科委星火計(jì)劃項(xiàng)目 ”的民營(yíng)企業(yè)，公司成立于 1996年 9月，生產(chǎn)樹脂和油漆及涂料，客戶是廠家。 202 03年每年銷售額 6000萬(wàn)元，公司營(yíng)銷人員 10余名，營(yíng)銷人員工資屬中等水平，提成較高，現(xiàn)在有多名員工開車上班，買有好房，也有兩位員工同時(shí)辦有自己的公司，生產(chǎn)同類產(chǎn)品，有人代理其他廠家產(chǎn)品，而企業(yè)每年利潤(rùn)不足 100萬(wàn)元。 2023年公司將提成比例下調(diào)，辦有公司的人員提出離職，帶走一些關(guān)鍵客戶，極大影響企業(yè)業(yè)績(jī)。案例二：瑞德豐252。 瑞德豐有銷售人員 200余名， 2023年前在制定提成辦法時(shí)，老總安排各市場(chǎng)部長(zhǎng)起草，并反復(fù)修改十幾次，其實(shí)還是最后由總經(jīng)理決定，其中提成公式里既有 X還有 Y，并出現(xiàn)平方，幾乎沒有人看懂，到年底每個(gè)營(yíng)銷人員并算不出自己有多少提成。每年年底在提成算后一批人不滿意，離職到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。案例三、華為無(wú)提成252。 華為認(rèn)為提成是一種短期行為，提成是把正常的激勵(lì)變成斤斤計(jì)較的利益驅(qū)動(dòng)。一個(gè)人的表現(xiàn)好壞肯定最終對(duì)業(yè)績(jī)考核以及利益產(chǎn)生影響，但不會(huì)確切知道它與收入的關(guān)系，于是就不會(huì)在一件事上患得患失。很多事越在乎就越找不到感覺。員工不會(huì)因?yàn)闀r(shí)時(shí)刻刻惦記自己的利益問題，就時(shí)時(shí)刻刻與公司算帳。與同時(shí)算帳，甚至與自己算帳。問：252。 華為為什么成功？252。 為什么很多企業(yè)不成功？物質(zhì)層面激勵(lì)252。 建立利益機(jī)制252。 各方皆贏的價(jià)值分配鏈252。 使企業(yè)象在流水線上一樣自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)成長(zhǎng)層面激勵(lì)252。 組織安排：專人252。 組織保障：預(yù)算252。 培訓(xùn)252。 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)252。 職業(yè)生涯規(guī)劃精神層面激勵(lì)252。 品牌企業(yè)建設(shè)252。 企業(yè)家的追求第七部分：現(xiàn)代營(yíng)銷管理工具與執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素252。 調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力與技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力252。 執(zhí)行的組織行為252。 執(zhí)行文化252。 對(duì)事負(fù)責(zé)而不是對(duì)人負(fù)責(zé)252。 階段性檢視點(diǎn)的設(shè)計(jì)與檢視的執(zhí)行252。 營(yíng)銷系統(tǒng)面對(duì)的是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，拳頭打得快不快、準(zhǔn)不準(zhǔn)，往往是決出勝負(fù)的原因。252。 4月 9－ 10日（周六日）我們請(qǐng)來著名管理執(zhí)行力大師趙智敏先生， 講授 《 怎樣抓住破壞行銷執(zhí)行力的隱形殺手 》 ， 與您分享如何通過流程及流程管理來提升行銷執(zhí)行力；提升學(xué)員對(duì)于執(zhí)行作業(yè)的認(rèn)知高度；幫助學(xué)員樹立正確的執(zhí)行力工作范式。252。 收費(fèi)僅為 550元 /天， 歡迎屆時(shí)光臨詳情敬請(qǐng)咨詢 85515127,13725258558梁先生。謝謝！252。 如今已不僅僅是策略的時(shí)代，也是策略執(zhí)行的時(shí)代。我們希望通過發(fā)掘執(zhí)行力的基因，幫助這些管理者認(rèn)識(shí)問題產(chǎn)生的根源，形成一種正確的管理思維方式。靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 21:54:2421:54:2421:543/29/2023 9:54:24 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2121:54:2421:54Mar2129Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:54:2421:54:2421:54Monday, March 29, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 三月 21三月 2121:54:2421:54:24March 29, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 29 三月 20239:54:24 下午 21:54:24三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 219:54 下午 三月 2121:54March 29, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/29 21:54:2421:54:2429 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:54:24 下午 9:54 下午 21:54:24三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21:54:2421:54:2421:543/29/2023 9:54:24 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2121:54:2421:54Mar2129Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:54:2421:54:2421:54Monday, March 29, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2121:54:2421:54:24March 29, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 20239:54:24 下午 21:54:24三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 219:54 下午 三月 2121:54March 29, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/29 21:54:2421:54:2429 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:54:24 下午 9:54 下午 21:54:24三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 21:54:2421:54:2421:543/29/2023 9:54:24 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2121:54:2421:54Mar2129Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 21:54:2421:54:2421:54Monday, March 29, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2121:54:2421:54:24March 29, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 20239:54:24 下午 21:54:24三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 219:54 下午 三月 2121:54March 29, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/29 21:54:2421:54:2429 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:54:24 下午 9:54 下午 21:54:24三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴