【正文】 / 個(gè)人增員人數(shù) /增員收入 / / / / / / 本人總收入＝總管理＋增員＋銷售收入 KPI 計(jì)劃 目標(biāo) 活動(dòng)率 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 單月 /三月登峰人力占比 / / / / / / 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 93 20 年 半年度營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì) 劃 94頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個(gè)半年度營(yíng)業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年度改進(jìn)思路（一） 94 上個(gè)半年度的不足 本半年度的計(jì)劃 日常管理系統(tǒng) （早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)量管理、職場(chǎng)和差勤） 95頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個(gè)半年度營(yíng)業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年 度 改進(jìn)思路（二） 95 上個(gè)半年度的不足 本半年度的計(jì)劃 增員 系統(tǒng) (自己增員狀況、增員話術(shù)工具、說(shuō)明會(huì)、選擇、基本法解讀 ) 96頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個(gè)半年度營(yíng)業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年度改進(jìn)思路（三） 96 上個(gè)半年度的不足 本半年度的計(jì)劃 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) （新人90天養(yǎng)成、鉆石和績(jī)優(yōu)人員輔導(dǎo)、產(chǎn)品訓(xùn)練、陪同和一對(duì)一輔導(dǎo)） 97頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個(gè)半年度營(yíng)業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年度改進(jìn)思路（四） 97 上個(gè)半年度的不足 本半年度的計(jì)劃 銷售支持系統(tǒng) (主顧開拓、激勵(lì)、行銷工具 ) 98頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個(gè)半年度營(yíng)業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年度改進(jìn)思路（五） 98 上個(gè)半年度的不足 本半年度的計(jì)劃 績(jī)效管理系統(tǒng) (計(jì)劃擬訂、生涯規(guī)劃、周目標(biāo)管理、主任例會(huì) ) 99頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 99 20 年 半年度組織發(fā)展計(jì)劃 組數(shù)：目前 組，本半年度擬育成 組， 其中本人擬直接育成 組，擬間接育成 組， 擬直接育成主管姓名： ； 擬間接育成主管姓名： ； 措施： ?壯大組織，就以享受到基本法的組織利益； ?只需增員一名優(yōu)秀的人，讓他去茁壯，育成組就可能成功； ?一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)部會(huì)有超過(guò) 30％的人入圍登峰。 100頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 20 年 半年度登峰人力計(jì)劃 半年度營(yíng)業(yè)部單月登峰人員占比 %， 三月登峰月均人數(shù) 人。 措施： 100 101頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 希望得到營(yíng)業(yè)區(qū) /支公司哪些支持： 希望得到分公司哪些支持： 101 102頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 20 年度營(yíng)業(yè)部規(guī)劃 （年初制定） 102 ?計(jì)劃累 計(jì) APE 萬(wàn)元。 ?預(yù)計(jì)年底總?cè)?力 人、其中有效人力 人。 ?預(yù)計(jì)直轄組總?cè)肆? 人、其中有效人力 人。 ?預(yù)計(jì)年底營(yíng)業(yè) 組 個(gè) ，直接育 成 個(gè)， 間接 育 成 個(gè)。 ?月均活動(dòng)率 %。 ?月均單月登峰人力占比 %，三月登峰人 力占 比 %。 ?本年度育成見習(xí)經(jīng)理 人，育成部經(jīng)理 人。 103頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第二步：總監(jiān)、營(yíng)業(yè)區(qū)跟進(jìn)與輔導(dǎo) 103 ? 每到 3月、 9月下旬，提醒離目標(biāo)差距較大的部經(jīng)理，讓她們盡快按照自己的計(jì)劃付諸行動(dòng)。 ? 每到 4月、 10月下旬，對(duì)于離目標(biāo)差距較大的部經(jīng)理，逐一進(jìn)行面談了解原因，并提供相應(yīng)的支持。 ? 根據(jù)跟蹤面談信息，給予指導(dǎo)意見，并盡可能的提供相應(yīng)支持！ 104頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第三步：重點(diǎn)追蹤 結(jié)果反饋 104 ? 第三個(gè)月 15號(hào)以前，部經(jīng)理和組訓(xùn)進(jìn)行分層級(jí)追蹤，哪些主任為晉升最后沖刺，哪些人要努力爭(zhēng)取更高的組織利益，哪些主任要為考核過(guò) 關(guān)加油（注：對(duì)考核差距人員逐個(gè)進(jìn)行面談） ？ ? 第三個(gè)月 15號(hào)以后，部經(jīng)理和組訓(xùn)要對(duì)業(yè)務(wù)主任本季度生涯規(guī)劃完成情況進(jìn)行反饋，召開主管季度例會(huì)，對(duì)本季度工作總結(jié)及討論下季度工作； ? 第三個(gè)月結(jié)束以后再進(jìn)行下一季度生涯規(guī)劃面談。 105頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第七章 課程總結(jié) 結(jié)束語(yǔ) 105 106頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 應(yīng)有的觀念 ? 要求部屬達(dá)成高業(yè)績(jī)是主管應(yīng)該做的事 ? 讓部屬成功是主管的責(zé)任 ? 沒(méi)有一個(gè)部屬會(huì)反對(duì)主管相信他的能力 , 并支持、協(xié)助他開發(fā)自己的潛能 ? 業(yè)務(wù)人員傾向作出主管期望他們表現(xiàn)的行為 ? 人必須自我鞭策、自動(dòng)自發(fā)，而不能光由別人來(lái)推動(dòng) ? 與部屬共同決定目標(biāo)的設(shè)定 ,人們會(huì)支持他們有份參與制定的事情 106 107頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 協(xié)助部屬設(shè)定目標(biāo) ? 了解該屬員的各種現(xiàn)況 ? 讓屬員先行自定目標(biāo) ? 提醒屬員應(yīng)注意的重點(diǎn) ? 以屬員能力為依據(jù)來(lái)為他設(shè)定潛力目標(biāo) 107 108頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 做目標(biāo)管理時(shí)常忽略的事 ? 怎樣才算是合理的目標(biāo) ? 沒(méi)有經(jīng)營(yíng)自己公司的概念（成本投入 —— 利潤(rùn)—— 擴(kuò)大再生產(chǎn)） ? 只憑著一時(shí)的沖動(dòng)把數(shù)字寫出來(lái)，而沒(méi)有想到要如何靠完善、周詳?shù)慕?jīng)營(yíng)規(guī)劃而讓數(shù)字變成事實(shí) 108 109頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 為什么不敢對(duì)部屬設(shè)定目標(biāo) ? 怕部屬反對(duì) ? 怕自己不能以身作則 ? 怕有損好好先生的形象 109 110頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 目標(biāo)管理整體操作程序及步驟 110 認(rèn)識(shí)現(xiàn)在 總結(jié)過(guò)去 改善思路 擬訂計(jì)劃 第一步 規(guī)劃面談 第二步 輔導(dǎo)跟進(jìn) 達(dá)成跟進(jìn) 輔導(dǎo)面談 第三步 追蹤評(píng)估 行動(dòng)差距 追蹤反饋 111頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 人類因夢(mèng)想而偉大 夢(mèng)想因務(wù)實(shí)而成真 111 112頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:59:1319:59:1319:593/9/2023 7:59:13 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:1319:59Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:59:1319:59:1319:59Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :59:1319:59:13March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 59分 13秒 19:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 7時(shí) 59分 :59March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 59分 13秒 19:59:139 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 59分 13秒 下午 7時(shí) 59分 19:59: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:59:1319:59:1319:593/9/2023 7:59:13 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:1319:59Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:59:1319:59:1319:59Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1319:59:13March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 59分 13秒 19:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 59分 :59March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 59分 13秒 19:59:139 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 59分 13秒 下午 7時(shí) 59分 19:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:59:1319:59:1319:593/9/2023 7:59:13 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1319:59Mar239Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:59:1319:59:1319:59Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:1319:59:13March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 59分 13秒 19:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 59分 :59March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 59分 13秒 19:59:139 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 59分 13秒 下午 7時(shí) 59分 19:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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