【正文】 11頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 人類因夢想而偉大 夢想因務(wù)實(shí)而成真 111 112頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?預(yù)計(jì)直轄組總?cè)肆? 人、其中有效人力 人。 ? 談完后，營業(yè)部經(jīng)理生涯規(guī)劃表要保存三份，一份給本人，一份給營業(yè)區(qū)經(jīng)理，一份給營銷總。 67頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：主任面談（工具） 67 小組主要經(jīng)營指標(biāo)上季總結(jié)與本季計(jì)劃 ?增員率要達(dá)到 7％、凈增員率達(dá)到 4％； ?活動(dòng)率 100％才是優(yōu)秀營業(yè)組的表征； ?APE6000元人力 占比要達(dá)到 30％； ?主任每月自己增員 1人， 時(shí)間 項(xiàng)目 上季度總結(jié) 本季度計(jì)劃 第一月 第二月 第三月 第一月 第二月 第三月 人力目標(biāo) 個(gè)人增員人力 小組總?cè)肆? 個(gè)人銷售目標(biāo) 個(gè)人 APE 個(gè)人銷售收入 組銷售目標(biāo)、 管理收入目標(biāo) 小組 APE 績效獎(jiǎng)金系數(shù)％ 管理利益收入 總收入目標(biāo) =銷售收入＋管理利益 KPI 目標(biāo) 單月 /三月登峰人力 / / / / / / 有效人力 68頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：主任面談（工具） 20 年第 季度組織發(fā)展計(jì)劃 （一） 年 季度，擬育成 組， 其中擬直接育成 組。為了獲 得壽險(xiǎn)事業(yè)成功，主管必須日復(fù)一日地遵循事前擬定的半年經(jīng)營計(jì)劃有序經(jīng)營。使業(yè)務(wù)員在 15號(hào)以前完成自己本季度計(jì)劃。 大目標(biāo)與小目標(biāo)的邏輯關(guān)系是： ① 小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件 ②大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果 ③小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之“和”，一定是大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 26頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 幸福家庭的多杈樹圖 幸 福 家 庭 穩(wěn)定收入 物質(zhì)條件 投資價(jià)券 經(jīng)營收入 業(yè)務(wù)勞務(wù)收入 量化描述： 愛情 子女成長 成員關(guān)系 沖突解決 身體 家務(wù)活處理 積蓄 常規(guī)收入 額外收入 相互塑造 相敬 情趣 溝通 希望見到對(duì)方 不爭吵 忠誠對(duì)方 互相關(guān)心 處理競爭對(duì)手 敬重對(duì)方 令對(duì)方敬重 使對(duì)方敬重 休閑娛樂 愛好 共同語言 不同意見解決 再造共同點(diǎn) 情敵 子女 家務(wù) 對(duì)方的工作 其它成員 親戚 工作沖突 情感沖突 其它沖突 不讓沖突發(fā)生 預(yù)見 計(jì)劃 27頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第三章 目標(biāo)管理的基本方法 一、訂立合理的目標(biāo) 二、制定相應(yīng)的工作計(jì)劃 三、嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)施過程掌控 四、評(píng)估目標(biāo)達(dá)成效果 27 28頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 如何執(zhí)行目標(biāo)管理 ? 嚴(yán)格按照計(jì)劃有序?qū)嵤? ? 以最終目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn) ? 執(zhí)行中不斷溝通、協(xié)調(diào)，適時(shí)調(diào)整 ? 對(duì)重要階段目標(biāo)反復(fù)不斷地提醒自己予以關(guān)注 29頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 快速達(dá)成目標(biāo)的九大步驟 ? 決定要成功 ? 寫下已量化的目標(biāo)，并列出 10個(gè)以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由 ? 用多杈樹制定計(jì)劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬定計(jì)劃，設(shè)定時(shí)間表 ? 列出所有必要條件及充分條件，注明解決方法 ? 告訴自己：要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，自己就必須變成什么樣的人 ? 運(yùn)用潛意識(shí)的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思考 ? 行動(dòng)第一，立即行動(dòng)，大量行動(dòng)，每一分、每一秒做最有生產(chǎn)力的事情 ? 每天睡覺前做自我檢討，衡量進(jìn)度，做積極修正 ? 堅(jiān)持到底，永不放棄，直至成功 30頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第三章 目標(biāo)管理的基本方法 一、訂立合理的目標(biāo) 二、制定相應(yīng)的工作計(jì)劃 三、嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)施過程掌控 四、評(píng)估目標(biāo)達(dá)成效果 30 31頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 怎樣作追蹤評(píng)估 ? 如果在執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)問題，尋找原因，并及時(shí)加以調(diào)整和修訂，最終是保證目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)合理性 計(jì)劃可行 性 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)一 目標(biāo)多杈樹分解已完成 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)二 單位時(shí)間無法完成“樹葉”所顯示的工作量，表明目標(biāo)太大 目標(biāo)多杈樹分解已完成 單位時(shí)間可輕易完成“樹葉”所顯示的工作量，表明目標(biāo)太小 32頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)管理 ? 業(yè)務(wù)員 – 業(yè)績目標(biāo) – 增員目標(biāo) – 拜訪量 ? 主管團(tuán)隊(duì)長 – 業(yè)績目標(biāo) – 人力增長率 – 活動(dòng)率 – 績優(yōu)人員占比 業(yè)務(wù)達(dá)成進(jìn)度 個(gè)人成績單 團(tuán)隊(duì)成績單 33頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 游戲：簡單任務(wù) 游戲結(jié)論：人們只看你怎么做， 而不聽你怎么說。 所以，“計(jì)劃”不落實(shí) 到行動(dòng)上就是“空話”。 ? 第三個(gè)月 15號(hào)以后，主管和部經(jīng)理要對(duì)專員本季度生涯規(guī)劃完成情況進(jìn)行反饋，專門召開一個(gè)總結(jié)早會(huì)，公布本季度專員計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，并請(qǐng)完成計(jì)劃的專員分享經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)差距大的專員總結(jié)教訓(xùn)。 業(yè) 務(wù)主管的第一特質(zhì)：有能力在事情尚未起步之前，就預(yù)見完成之后的全貌，能夠創(chuàng)造一幅他（她）所要建立的所轄團(tuán)隊(duì)形態(tài)與組織規(guī)模的美好景象。 擬直接育成主管姓名： 擬間接育成主管姓名： 措 施： 68 ?壯大組織，就以享受到基本法的組織利益； ?只需增員一名優(yōu)秀的人，讓他去茁壯，育成組就可能成功； ?小組增員率達(dá)到 7％才是一名優(yōu)秀的主管 69頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：主任面談（工具） 20 年第 季度組織發(fā)展計(jì)劃 （二） 本季度增員方面，個(gè)人增 人， 小組增 人。 ? 核心點(diǎn)：讓營業(yè)部經(jīng)理體會(huì)到我們?cè)趲椭删退退膱F(tuán)隊(duì) 89頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 89 超越夢想、享受成功 營業(yè)部經(jīng)理 年 半年度生涯規(guī)劃 規(guī)劃您的工作，工作您的規(guī)劃！ 營業(yè)部： 營業(yè)組： 時(shí) 間： 見證人 (區(qū)經(jīng)理 )： 見證人 (個(gè)險(xiǎn)總 )： 90頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 90 營業(yè)部經(jīng)理所從事的壽險(xiǎn)行業(yè)不是立竿見影的行業(yè)。 ?預(yù)計(jì)年底營業(yè) 組 個(gè) ，直接育 成 個(gè)， 間接 育 成 個(gè)。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 7時(shí) 59分 13秒 下午 7時(shí) 59分 19:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 59分 13秒 19:59:139 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 59分 13秒 19:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :59:1319:59Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:59:1319:59:1319:59Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1319:59:13March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 103頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第二步：總監(jiān)、營業(yè)區(qū)跟進(jìn)與輔導(dǎo) 103 ? 每到 3月、 9月下旬，提醒離目標(biāo)差距較大的部經(jīng)理，讓她們盡快按照自己的計(jì)劃付諸行動(dòng)。 100頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 20 年 半年度登峰人力計(jì)劃 半年度營業(yè)部單月登峰人員占比 %， 三月登峰月均人數(shù) 人。 76頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第六章 經(jīng)理層級(jí)的 MBO面談 一、經(jīng)理的基本法收入 二、經(jīng)理層級(jí)的分類與目標(biāo)設(shè)定 三、經(jīng)理 MBO面談操作方法 76 77頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第六章 經(jīng)理層級(jí)的 MBO面談 一、經(jīng)理的基本法收入 二、經(jīng)理層級(jí)的分類與目標(biāo)設(shè)定 三、經(jīng)理 MBO面談操作方法 77 78頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 思考：如何設(shè)定業(yè)務(wù)目標(biāo) 78 ? 做為壽險(xiǎn)銷售人員，我們的目標(biāo)應(yīng)該緊密圍繞著職涯規(guī)劃和營銷基本法，這關(guān)系到我們每一個(gè)人的切身利益！ ? 部經(jīng)理的收入主要包括：直接銷售收入、直轄組管理收入、育成組育成利益、直轄部管理收入、育成部育成利益、增員輔導(dǎo)利益 79頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 部級(jí)理基本法管理利益分項(xiàng)收入 職級(jí) 目標(biāo)額 績效獎(jiǎng)金 率 ① 績效獎(jiǎng)金 職務(wù)津 貼率 ② 職務(wù)津 貼 年終獎(jiǎng)金 率 ③ 年終獎(jiǎng)金 部經(jīng)理 150000 % 2625 % 1200 % 300 225000 % 4500 % 1200 % 563 300000 % 7500 % 1200 % 900 375000 % 10313 % 1200 % 1313 450000 % 13500 % 1200 % 1800 525000 % 17063 % 1200 % 2363 600000 % 21000 % 1200 % 3000 750000 % 30000 % 1200 % 4125 79 ? 部經(jīng)理基本法銷售收入：首年服務(wù)津貼＝本人當(dāng)月 APE 30% ? 部級(jí)理基本法管理利益如下： 80頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 部經(jīng)理基本法管理利益合計(jì)收入 職級(jí) 目標(biāo)額 管理津貼率 合計(jì) 部經(jīng)理 150000 % 4125 225000 % 6263 300000 % 9600 375000 % 12825 450000 % 16500 525000 % 20625 600000 % 25200 750000 % 35325 80 81頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 部經(jīng)理基本法育成與增員利益 81 新人 APE 4000 6000 10000 增員獎(jiǎng) 120 180 300 增才 獎(jiǎng)（ 3個(gè)月轉(zhuǎn)正） 83 83 83 增員利益 203 263 383 輔導(dǎo) 獎(jiǎng)（ 3個(gè)月轉(zhuǎn)正） 42 42 42 主任增員利益 245 305 425 組 /部育 成關(guān)系 核發(fā)比例 第一年 第二年 第三年及以后 直接育成組 % % % 間接育成組 % % % 直接育成部 % % % 82頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第六章 經(jīng)理層級(jí)的 MBO面談 一、經(jīng)理的基本法收入 二、經(jīng)理層級(jí)的分類與目標(biāo)設(shè)定