【正文】 三、經(jīng)理 MBO面談操作方法 82 83頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 經(jīng)理層級(jí)的類別與目標(biāo)設(shè)定 83 月 APE6000元 傭金 2280元 月件數(shù) 4件 日訪量 部人 APE3200元 組人數(shù) 組 APE40000元 部人數(shù) 56人 部組數(shù) 7組 部 APE18萬(wàn)元 部津貼率 % 總管理 13282元 月 APE6000元 傭金 2280元 月件數(shù) 4件 日訪量 部人 APE3700元 組人數(shù) 組 APE40000元 部人數(shù) 70人 部組數(shù) 10組 部 APE26萬(wàn)元 部津貼率 % 總管理 18460元 月 APE6000元 傭金 2280元 月件數(shù) 4件 日訪量 部人 APE3700元 組人數(shù) 15人 組 APE60000元 部人數(shù) 112人 部組數(shù) 15組 部 APE42萬(wàn)元 部津貼率 % 直育部 APE18萬(wàn) 總管理 37349元 月 APE6000元 傭金 2280元 月件數(shù) 4件 日訪量 部人 APE3700元 組人數(shù) 15人 組 APE60000元 部人數(shù) 160人 部組數(shù) 20組 部 APE58萬(wàn)元 部津貼率 % 直育部 APE26萬(wàn) 間育部 APE18萬(wàn) 總管理 52971元 小經(jīng)理 中經(jīng)理 大經(jīng)理 好經(jīng)理 84頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 應(yīng)持有的觀點(diǎn) ? 團(tuán)隊(duì)達(dá)成高業(yè)績(jī)是部經(jīng)理應(yīng)該做的事，否則他不可能獲得穩(wěn)定的高收入，也對(duì)不起跟隨自己的主任、業(yè)務(wù)員 ? 部經(jīng)理首先必須是一個(gè)“好的”主任，直轄組必須具備一流的實(shí)力，才會(huì)有更多的直接育成主任 ? 你必須讓你的部經(jīng)理相信：你會(huì)給他提供必要的指導(dǎo)和幫助，公司會(huì)給他有力的支持 ? 人必須自我鞭策、自動(dòng)自發(fā)，而不能光由別人來(lái)推動(dòng) 84 85頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 需重點(diǎn)考慮的問(wèn)題 ? 多和你的部經(jīng)理溝通，讓他知道你很了解他，并對(duì)他的事業(yè)發(fā)展、個(gè)人收入抱有期望 ? 你的部經(jīng)理期望獲得你的哪些支持，他很需要你的幫助，并相信你會(huì)幫助他成功 ? 與你的部經(jīng)理共同建立一個(gè)對(duì)他真實(shí)、可行的執(zhí)行計(jì)劃，關(guān)鍵是引導(dǎo)、啟發(fā)，讓他充滿信心，而不是逼迫 ? 持之以恒，言行一致 85 86頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第六章 經(jīng)理層級(jí)的 MBO面談 一、經(jīng)理的基本法收入 二、經(jīng)理層級(jí)的分類與目標(biāo)設(shè)定 三、經(jīng)理 MBO面談操作方法 86 87頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談 87 ? 認(rèn)識(shí)現(xiàn)在 : 解析組織架構(gòu)圖看目前的架構(gòu)，是徘徊在考核邊緣，還是向高組織利益點(diǎn)邁進(jìn)，并制定相應(yīng)目標(biāo)，向下一個(gè)高點(diǎn)努力（架構(gòu)圖可由人管輔助提供）。 收入目標(biāo)： 我 當(dāng) 前直轄組績(jī)效獎(jiǎng)金系 數(shù)是 ，目前組人力 人 。 ? 生涯規(guī)劃目標(biāo)設(shè)定： 根 據(jù)業(yè)務(wù)主任實(shí)際，可參考按 “ 做小主任、 做中主 任、 做大主 任、 做好主 任 ” 的目標(biāo)設(shè) 定，本 人業(yè)績(jī)是必然 的登峰； ? 談出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 小 組產(chǎn)能結(jié)構(gòu)；組織發(fā)展方向及計(jì)劃；小組經(jīng)營(yíng)管理；需要得到哪方面的培訓(xùn)；希望得到部經(jīng)理哪方面的支持（關(guān)鍵點(diǎn)：充分運(yùn) 用小主任、中主任、大主任、好主任的 APE標(biāo)準(zhǔn)， 及它所需的小組人均產(chǎn)能和小組人力 ）。 ? 核心點(diǎn)：讓專員體會(huì)到生涯規(guī)劃就是對(duì)他們的“愛(ài)”－－是讓業(yè)專員感到您在真心地幫他（她），而不在發(fā)號(hào)施令或敷衍了事！ 44 45頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：丏員面談（工具） 45 超越夢(mèng)想－－業(yè)務(wù)員 年第 季生涯規(guī)劃目標(biāo) 簽名： ， 部 組 1. 月收入 （ 2023元）元對(duì)我有何意義？ + + = + + 表述 2. 此季我將做什么可以達(dá)成收入 （ 6000）元？ 基本生活費(fèi) 儲(chǔ)蓄投資 子女教育 46頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：丏員面談（工具） 46 4. 季度銷售目標(biāo) 計(jì)劃： APE 件數(shù) 收入 第 1月 ；第 2月 ；第 3月 ； 達(dá)成： APE 件數(shù) 收入 第 1月 ； 第 2月 ； 第 3月 ； 3. 我的工作展示 每月期望銷售傭金： 2280元 =4件 1500元 /件 38%； 每月： C（ 1） = 4 ； P（ 3） =12 ； V（ 9） =36 ； S（ 2） = 8 ； 每日 ： （ V+S） / 22天 = 4 訪 ； 每月期望銷售傭金： 元 = 件 元 /件 %； 每月： C（ 1） = ； P（ 3） = ； V（ 9） = ； S（ 2） = ； 每日 ：（ V+S） / 天 = 訪； 47頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：丏員面談（工具） 5. 晉升主任條件 目前已所轄 人，其中直接增員 人，計(jì)劃每月直接增員 人 。百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 如何扶助營(yíng)業(yè)區(qū) (部經(jīng)理 )進(jìn)行 MBO面談 個(gè)險(xiǎn)管理部 /冼俊峰 1 2頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 講師介 紹 ? 1996年 2023年，平安人壽上海分公司 郊縣業(yè)務(wù)發(fā)展部 ? 2023年 2023年，平安人壽上海分公司 南郊、浦東營(yíng)業(yè)區(qū) ? 2023年 2023年，平安人壽總公司 西區(qū)事業(yè)部 ? 2023年 2023年，平安人壽青海分公司 ? 2023年 2023年，瑞福德健康保險(xiǎn)公司 ? 2023年 10月至今， 百年人壽個(gè)險(xiǎn)管理部 照片 2 3頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 課程大綱 第一 章 課程目標(biāo) 第二章 目標(biāo)管理（ MBO）概述 第三章 目標(biāo)管理的基本方法 第四章 專員層級(jí)的 MBO面談 第五章 主任層級(jí)的 MBO面談 第六章 經(jīng)理層級(jí)的 MBO面談 第七章 課程總結(jié) 3 4頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一章 課程目標(biāo) 課程目標(biāo)敘述 4 5頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 課程目標(biāo) ? 了解目標(biāo)管理（ MBO）的基本概念 ? 掌握目標(biāo)管理的基本方法 ? 掌握對(duì)個(gè)險(xiǎn)各級(jí)人員進(jìn)行 MBO面談的技術(shù) ? 知道組訓(xùn)應(yīng)該如何幫助部經(jīng)理對(duì)下屬進(jìn)行 MBO面談 5 6頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第二章 目標(biāo)管理（ MBO）概述 一、目標(biāo)管理的概念 二、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一個(gè)實(shí)例 三、目標(biāo)管理的特性 6 7頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第二章 目標(biāo)管理（ MBO）概述 一、目標(biāo)管理的概念 二、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一個(gè)實(shí)例 三、目標(biāo)管理的特性 7 8頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 目標(biāo)管理（ MBO）名詞釋義 ? MBO： Management By Objective ? 中文翻譯：目標(biāo)管理法 ? 字面解釋：通過(guò)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行管理 8 9頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 目標(biāo)的意義 ? 出租車在什么時(shí)候最危險(xiǎn) ? 約翰 ? 談出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 自我 期許、工作動(dòng)機(jī)、企圖心 、專員 的發(fā)展意愿、主顧開(kāi)拓、拜訪量、增員數(shù)、需要得到哪方面的輔導(dǎo)，希望早夕會(huì)得到什么信息； ? 生涯規(guī)劃目標(biāo)設(shè)定： 依實(shí) 際，可參照 “小專 員、中專員、大專員、好專員 ” 目標(biāo)設(shè)定； ? 談完后專員制定的生涯規(guī)劃要保存三分，一份給專員本人，一份給業(yè)務(wù)主任，另一份給營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。 54 55頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 主任基本法管理利益分項(xiàng)收入 職級(jí) 責(zé)任額 績(jī)效獎(jiǎng)金率 ① 績(jī)效獎(jiǎng)金 職務(wù)津 貼率 ② 職務(wù)津 貼 年終獎(jiǎng)金 率 ③ 年終獎(jiǎng)金 一級(jí)主任 20230 % 700 % 500 % 80 二級(jí)主任 30000 % 1200 % 600 % 150 三級(jí)主任 40000 % 2023 % 800 % 240 四級(jí)主任 50000 % 2750 % 1000 % 350 五級(jí)主任 60000 % 3600 % 1200 % 480 六級(jí)主任 70000 % 4550 % 1400 % 630 七級(jí)主任 80000 % 5600 % 1600 % 800 八級(jí)主任 100000 % 8000 % 2023 % 1100 55 ? 主任基本法銷售收入：首年服務(wù)津貼＝本人當(dāng)月 APE 30% ? 主任基本法管理利益如下： 56頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 主任基本法管理利益合計(jì)收入 職級(jí) 責(zé)任額 管理津貼率 合計(jì) 一級(jí)主任 20230 % 1280 二級(jí)主任 30000 % 1950 三級(jí)主任 40000 % 3040 四級(jí)主任 50000 % 4100 五級(jí)主任 60000 % 5280 六級(jí)主任 70000 % 6580 七級(jí)主任 80000 % 8000 八級(jí)主任 100000 % 11100 56 57頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 主任基本法育成與增員利益 57 新人 APE 4000 6000 10000 增員獎(jiǎng) 120 180 300 增才 獎(jiǎng)（ 3個(gè)月轉(zhuǎn)正） 83 83 83 增員利益 203 263 383 輔導(dǎo) 獎(jiǎng)（ 3個(gè)月轉(zhuǎn)正） 42 42 42 主任增員利益 245 305 425 組育成關(guān)系 核發(fā)比例 第一年 第二年 第三年及以后 直接育成組 % % % 間接育成組 % % % 58頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第五章 主任層級(jí)的 MBO面談 一、主任的基本法收入 二、主任層級(jí)的分類與目標(biāo)設(shè)定 三、主任 MBO面談操作方法 58 59頁(yè) 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 主任層級(jí)的類別與目標(biāo)設(shè)定 59 月 APE6000元 傭金 2280元 月件數(shù) 4件 日訪量 人 APE3000元 組人數(shù) 組 APE20230元