【正文】 三、經(jīng)理 MBO面談操作方法 82 83頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 經(jīng)理層級的類別與目標設定 83 月 APE6000元 傭金 2280元 月件數(shù) 4件 日訪量 部人 APE3200元 組人數(shù) 組 APE40000元 部人數(shù) 56人 部組數(shù) 7組 部 APE18萬元 部津貼率 % 總管理 13282元 月 APE6000元 傭金 2280元 月件數(shù) 4件 日訪量 部人 APE3700元 組人數(shù) 組 APE40000元 部人數(shù) 70人 部組數(shù) 10組 部 APE26萬元 部津貼率 % 總管理 18460元 月 APE6000元 傭金 2280元 月件數(shù) 4件 日訪量 部人 APE3700元 組人數(shù) 15人 組 APE60000元 部人數(shù) 112人 部組數(shù) 15組 部 APE42萬元 部津貼率 % 直育部 APE18萬 總管理 37349元 月 APE6000元 傭金 2280元 月件數(shù) 4件 日訪量 部人 APE3700元 組人數(shù) 15人 組 APE60000元 部人數(shù) 160人 部組數(shù) 20組 部 APE58萬元 部津貼率 % 直育部 APE26萬 間育部 APE18萬 總管理 52971元 小經(jīng)理 中經(jīng)理 大經(jīng)理 好經(jīng)理 84頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 應持有的觀點 ? 團隊達成高業(yè)績是部經(jīng)理應該做的事，否則他不可能獲得穩(wěn)定的高收入，也對不起跟隨自己的主任、業(yè)務員 ? 部經(jīng)理首先必須是一個“好的”主任，直轄組必須具備一流的實力，才會有更多的直接育成主任 ? 你必須讓你的部經(jīng)理相信：你會給他提供必要的指導和幫助，公司會給他有力的支持 ? 人必須自我鞭策、自動自發(fā)，而不能光由別人來推動 84 85頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 需重點考慮的問題 ? 多和你的部經(jīng)理溝通，讓他知道你很了解他，并對他的事業(yè)發(fā)展、個人收入抱有期望 ? 你的部經(jīng)理期望獲得你的哪些支持，他很需要你的幫助，并相信你會幫助他成功 ? 與你的部經(jīng)理共同建立一個對他真實、可行的執(zhí)行計劃，關鍵是引導、啟發(fā)，讓他充滿信心，而不是逼迫 ? 持之以恒，言行一致 85 86頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 第六章 經(jīng)理層級的 MBO面談 一、經(jīng)理的基本法收入 二、經(jīng)理層級的分類與目標設定 三、經(jīng)理 MBO面談操作方法 86 87頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 第一步：部經(jīng)理面談 87 ? 認識現(xiàn)在 : 解析組織架構圖看目前的架構，是徘徊在考核邊緣，還是向高組織利益點邁進，并制定相應目標，向下一個高點努力（架構圖可由人管輔助提供）。 收入目標： 我 當 前直轄組績效獎金系 數(shù)是 ，目前組人力 人 。 ? 生涯規(guī)劃目標設定： 根 據(jù)業(yè)務主任實際，可參考按 “ 做小主任、 做中主 任、 做大主 任、 做好主 任 ” 的目標設 定，本 人業(yè)績是必然 的登峰； ? 談出幾個關鍵點： 小 組產(chǎn)能結構；組織發(fā)展方向及計劃；小組經(jīng)營管理；需要得到哪方面的培訓；希望得到部經(jīng)理哪方面的支持（關鍵點：充分運 用小主任、中主任、大主任、好主任的 APE標準， 及它所需的小組人均產(chǎn)能和小組人力 ）。 ? 核心點：讓專員體會到生涯規(guī)劃就是對他們的“愛”－－是讓業(yè)專員感到您在真心地幫他（她），而不在發(fā)號施令或敷衍了事！ 44 45頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 第一步：丏員面談（工具） 45 超越夢想－－業(yè)務員 年第 季生涯規(guī)劃目標 簽名： ， 部 組 1. 月收入 （ 2023元）元對我有何意義？ + + = + + 表述 2. 此季我將做什么可以達成收入 （ 6000）元？ 基本生活費 儲蓄投資 子女教育 46頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 第一步：丏員面談（工具） 46 4. 季度銷售目標 計劃： APE 件數(shù) 收入 第 1月 ；第 2月 ；第 3月 ； 達成： APE 件數(shù) 收入 第 1月 ； 第 2月 ； 第 3月 ； 3. 我的工作展示 每月期望銷售傭金： 2280元 =4件 1500元 /件 38%； 每月： C（ 1） = 4 ； P（ 3） =12 ； V（ 9） =36 ； S（ 2） = 8 ； 每日 ： （ V+S） / 22天 = 4 訪 ； 每月期望銷售傭金： 元 = 件 元 /件 %； 每月： C（ 1） = ； P（ 3） = ； V（ 9） = ； S（ 2） = ； 每日 ：（ V+S） / 天 = 訪； 47頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 第一步：丏員面談（工具） 5. 晉升主任條件 目前已所轄 人，其中直接增員 人，計劃每月直接增員 人 。百年人壽第一期組訓育英班 如何扶助營業(yè)區(qū) (部經(jīng)理 )進行 MBO面談 個險管理部 /冼俊峰 1 2頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 講師介 紹 ? 1996年 2023年，平安人壽上海分公司 郊縣業(yè)務發(fā)展部 ? 2023年 2023年，平安人壽上海分公司 南郊、浦東營業(yè)區(qū) ? 2023年 2023年，平安人壽總公司 西區(qū)事業(yè)部 ? 2023年 2023年，平安人壽青海分公司 ? 2023年 2023年，瑞福德健康保險公司 ? 2023年 10月至今， 百年人壽個險管理部 照片 2 3頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 課程大綱 第一 章 課程目標 第二章 目標管理（ MBO）概述 第三章 目標管理的基本方法 第四章 專員層級的 MBO面談 第五章 主任層級的 MBO面談 第六章 經(jīng)理層級的 MBO面談 第七章 課程總結 3 4頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 第一章 課程目標 課程目標敘述 4 5頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 課程目標 ? 了解目標管理（ MBO）的基本概念 ? 掌握目標管理的基本方法 ? 掌握對個險各級人員進行 MBO面談的技術 ? 知道組訓應該如何幫助部經(jīng)理對下屬進行 MBO面談 5 6頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 第二章 目標管理（ MBO）概述 一、目標管理的概念 二、個險業(yè)務員的一個實例 三、目標管理的特性 6 7頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 第二章 目標管理（ MBO）概述 一、目標管理的概念 二、個險業(yè)務員的一個實例 三、目標管理的特性 7 8頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 目標管理（ MBO）名詞釋義 ? MBO： Management By Objective ? 中文翻譯：目標管理法 ? 字面解釋：通過目標來進行管理 8 9頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 目標的意義 ? 出租車在什么時候最危險 ? 約翰 ? 談出幾個關鍵點： 自我 期許、工作動機、企圖心 、專員 的發(fā)展意愿、主顧開拓、拜訪量、增員數(shù)、需要得到哪方面的輔導，希望早夕會得到什么信息； ? 生涯規(guī)劃目標設定： 依實 際，可參照 “小專 員、中專員、大專員、好專員 ” 目標設定； ? 談完后專員制定的生涯規(guī)劃要保存三分，一份給專員本人，一份給業(yè)務主任，另一份給營業(yè)部經(jīng)理。 54 55頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 主任基本法管理利益分項收入 職級 責任額 績效獎金率 ① 績效獎金 職務津 貼率 ② 職務津 貼 年終獎金 率 ③ 年終獎金 一級主任 20230 % 700 % 500 % 80 二級主任 30000 % 1200 % 600 % 150 三級主任 40000 % 2023 % 800 % 240 四級主任 50000 % 2750 % 1000 % 350 五級主任 60000 % 3600 % 1200 % 480 六級主任 70000 % 4550 % 1400 % 630 七級主任 80000 % 5600 % 1600 % 800 八級主任 100000 % 8000 % 2023 % 1100 55 ? 主任基本法銷售收入：首年服務津貼＝本人當月 APE 30% ? 主任基本法管理利益如下： 56頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 主任基本法管理利益合計收入 職級 責任額 管理津貼率 合計 一級主任 20230 % 1280 二級主任 30000 % 1950 三級主任 40000 % 3040 四級主任 50000 % 4100 五級主任 60000 % 5280 六級主任 70000 % 6580 七級主任 80000 % 8000 八級主任 100000 % 11100 56 57頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 主任基本法育成與增員利益 57 新人 APE 4000 6000 10000 增員獎 120 180 300 增才 獎（ 3個月轉正） 83 83 83 增員利益 203 263 383 輔導 獎（ 3個月轉正） 42 42 42 主任增員利益 245 305 425 組育成關系 核發(fā)比例 第一年 第二年 第三年及以后 直接育成組 % % % 間接育成組 % % % 58頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 第五章 主任層級的 MBO面談 一、主任的基本法收入 二、主任層級的分類與目標設定 三、主任 MBO面談操作方法 58 59頁 2023年 12月 1日 演示 標題 百年人壽第一期組訓育英班 主任層級的類別與目標設定 59 月 APE6000元 傭金 2280元 月件數(shù) 4件 日訪量 人 APE3000元 組人數(shù) 組 APE20230元