【正文】 iciency 10% 5% 關(guān)鍵績效考核指標 15% 10% 15% ? Actual sales/ sales plan ? Net profit ? Overhead of HQ 10% 10% 10% 10% 5% ? Daily admin efficiency reasonability ? HR management: recruiting, training, evaluation and retention ? Efficiency of cross function coordination ? Meeting hosting and management ? Effectiveness of internal admin rule development and implementation ? Support in decision making ? PR efficiency 10% 5% 業(yè)績 獎金 吸引和保留人才 增加薪酬制度的透明度 明確期望的業(yè)績并將實際業(yè)績情況與薪酬相聯(lián)系 與公司發(fā)展目標相聯(lián)系 1 2 3 4 67 目前某公司的高級管理層薪資結(jié)構(gòu)由 固定月收入和年度獎金構(gòu)成 高級管理層薪資結(jié)構(gòu) 評述 月度固定工資加年度獎金是某公司高級管理層普遍的薪資結(jié)構(gòu) 由朱總根據(jù)三方面的情況來決定年度獎金的金額：工齡、職位和貢獻 “除了月度固定工資外，我們還有年度獎金，但這部分完全由朱總確定。獎金的確定原則對我們而言不是十分清楚 ...” 月固定工資有可能在年底或年中有所提高 一月 二月 三月 四月 五月 y 六月 七月 八月 九月 十月 十一 月 十二 月 十二 月 月度固定收入 年度獎金 68 我們建議今后高級管理層的薪資結(jié)構(gòu)基本不變， 但應當與績效考核指標建立明確的聯(lián)系 月度固定工資 年度獎金 指標 1 指標 2 指標 3 指標 4 40% 10% 10% 15% 崗位 1 底限 /目標 比重 40 7 6 9 得分 指標 3 指標 4 10% 15% 10 15 87 總分 69 為關(guān)鍵崗位制定的關(guān)鍵績效指標 (一 ) 考核項目 年度預算 定量指標 定性指標 副總裁 (財務 ) 15% 20% 20% 15% 副總裁 (行政 ) 財務總監(jiān) 15% 10% 15% 5% 5% 營銷總經(jīng)理 ? 財務報表制定的及時性 ,完整性 ,準確性 ? 財務制度制定 ,執(zhí)行 ,檢查的有效性 ? 財務可行性分析的質(zhì)量 (收購 , 投資項目 ) ? 現(xiàn)金流量預測的及時性和質(zhì)量 25% 10% ? 實際銷售額 /銷售計劃 ? 實際利潤額 /利潤計劃 10% 10% 10% ? 年度預算制定的及時性和質(zhì)量 ? 實際銷售額 /銷售計劃 ? 實際利潤額 /利潤計劃 ? 總部管理費用 5% 10% 10% 10% 5% ? 管理總部年度預算制定的及時性和質(zhì)量 10% ? 實際銷售額 /銷售計劃 ? 實際利潤額 /利潤計劃 10% 10% 10% 10% ? 應收帳款平均余額 /銷售凈收入額 ? 壞帳余額 /年應回款額 ? 費用 控制 ? 流動資產(chǎn) /流動負債 10% 10% 10% 10% ? 年度預算制定的及時性和質(zhì)量 ? 實際銷售額 /銷售計劃 ? 實際利潤額 /利潤計劃 10% 10% 10% 10% ? 實際市場份額 /目標市場份額 ? 銷售費用 /銷售額 ? 市場費用 /銷售額 ? 預測銷售金額 /實際銷售金額 1 5% 10% 10% ? 年度銷售預算的及時性和質(zhì)量 職能部門層的指標 10% 10% ? 資本項目的運作質(zhì)量 ? 財務制度制定 ,執(zhí)行 ,檢查的有效性 ? 財務可行性分析報告的及時性和質(zhì)量 ? 公司發(fā)展建議的質(zhì)量 ? 日常管理的有效性和合理性 ? 人力資源管理 ? 跨部門協(xié)調(diào)的有效性 ? 公司內(nèi)部管理制度 ,政策規(guī)定的制定的有效性 ? 重要會議 ,重大活動的主持和管理 ? 公關(guān)活動效果 ? 市場策略制定 ,執(zhí)行 ,評估 ? 銷售政策制定 ,執(zhí)行 ,評估 公司層的指標 職能部門層的指標 70 某公司需加強營銷及總部和地區(qū)銷售部門間的聯(lián)系 原理 加強總部和地區(qū)辦事處之間營銷方面的合作 ? 某公司的繼續(xù)發(fā)展需要更加成熟的營銷能力 純果汁市場的競爭將變得更加激烈，競爭者可能會通過奪取地區(qū)市場來攻擊某公司 PET產(chǎn)品的推廣將需要總部和地區(qū)辦事處強有力的營銷支持 ? 加強總部和地區(qū)間的合作有助于對比某公司的總體營銷能力 利用總部的專業(yè)營銷經(jīng)驗幫助更新和培訓地區(qū)營銷人員 一整套管理系統(tǒng)可在不同市場加以應用 同時，保持地區(qū)營銷活動和銷售公司之間的聯(lián)系 ? 某公司的業(yè)務實踐，例如劃撥銷售額的 4%給地區(qū)銷售公司作為促銷預算，將需要地區(qū)銷售公司履行部分營銷職能 銷售和營銷部門 負責人 銷售總監(jiān) 營銷總監(jiān) 銷售公司一 地區(qū)營銷 總部 地區(qū)辦事處 銷售公司二 地區(qū)營銷 銷售公司三 地區(qū)營銷 加強總部和地區(qū)辦事處間的合作 . . . 地區(qū)營銷活動仍然與銷售公司相關(guān) “加強營銷合作” 71 某公司需加強采購職能 采購總監(jiān) 經(jīng)理 – 國際采購 經(jīng)理 – 國內(nèi)原材料 經(jīng)理 – 企業(yè) 供應 “加強采購職能” 原理 更好地管理訂單和利用某公司的采購能力 更好地達到關(guān)鍵績效指標和遵守計劃 增進成本控制預測，流程改進等方面專業(yè)經(jīng)驗的共享 強化對績效和成本的監(jiān)管 ? 更迅速地發(fā)現(xiàn)不良績效 簡化與生產(chǎn)及銷售部門的聯(lián)系和協(xié)調(diào) ? 濃縮汁和包裝 ? 本地水果和原輔料 ? 制定計劃，訂單管理 ? 供應商選擇，價格協(xié)商，投標 ? 成本優(yōu)化 ? 庫存管理，原材料 ? 公司供應（計算機，文具，辦公家具，其他） 一個總監(jiān)管理的所有采購職能都得到了 強化 據(jù)供應商類型和工廠劃分的 4個直接匯報流程 結(jié)構(gòu)變化 工廠采購協(xié)調(diào)人員 ? 協(xié)調(diào)工廠原材料的供應 72 將組織結(jié)構(gòu)按職能部門設置以 提高全系統(tǒng)優(yōu)化 職能部門負責人 (如：生產(chǎn)部門 ) 關(guān)鍵績效指標，生產(chǎn)計劃，首選目標，培訓，信息采集 3 共享內(nèi)部最佳技術(shù) ? 資源共享 工廠一 工廠二 工廠三 其它部門 人員 ? 預測 /計劃 ? 加急訂單 工廠四 全系統(tǒng)優(yōu)化的作用 通過縮短運輸距離降低運輸成本 通過將產(chǎn)品分至最適當?shù)纳a(chǎn)線生產(chǎn)來降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)量 73 可能會招致優(yōu)化不一致的風險 ? 銷售大區(qū)的指導側(cè)重不同 ? 更加依賴于地區(qū)性廠長的個別行動 強大的職能布局更有可能實現(xiàn)整個組織結(jié)構(gòu) 一致的優(yōu)化 示意 無力的職能結(jié)構(gòu) 強大的職能結(jié)構(gòu) 生產(chǎn) 銷售 北京利樂 北京康美 上海 成都 宜昌 北京利樂 北京康美 上海 成都 宜昌 生產(chǎn)總監(jiān) 大區(qū)辦公室 大區(qū)辦公室 大區(qū)辦公室 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 7 7 3 7 7 3 7 3 3 7 優(yōu)化領(lǐng)域 關(guān)鍵績效指標 數(shù)據(jù)采集 培訓 最佳經(jīng)驗共享 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 生產(chǎn)總監(jiān) 更有可能實現(xiàn)一致的推廣 ... 74 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:29:2023:29:2023:293/10/2023 9:29:20 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :29:2023:29Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:29:2023:29:2023:29Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :29:2023:29:20March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 上午 9時 29分 20秒 09:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 9時 29分 :29March 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 10日星期五 9時 29分 20秒 09:29:2023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 29分 20秒 上午 9時 29分 09:29: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:29:2023:29:2023:293/10/2023 9:29:20 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :29:2023:29Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:29:2023:29:2023:29Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:2023:29:20March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 上午 9時 29分 20秒 09:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 9時 29分 :29March 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 9時 29分 20秒 09:29:2023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 29分 20秒 上午 9時 29分 09:29: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:29:2023:29:2023:293/10/2023 9:29:20 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:2023:29Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:29:2023:29:2023:29Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :29:2023:29:20March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 上午 9時 29分 20秒 09:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 9時 29分 :29March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 9時 29分 20秒 09:29:2023 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 29分 20秒 上午 9時 29分 09:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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