【正文】 啟動 1月 JANUARY 2月 FEBRUARY 3月 MARCH 4月 APRIL 5月 MAY 品牌亮相 讓不知道的好奇 不了解的人了解恒基 展示品牌背景、資歷 品牌互動 透過兩地兩文化的交融 碰撞擴(kuò)大品牌影響力 樹立一線地位 品牌皈依 品牌推廣過渡到項目 實地感受恒基魅力 為項目推售再聚人氣 現(xiàn)場會所售樓處開放 品牌潛伏 以春節(jié)長假結(jié)束為分 水嶺，線下資源整合 為后續(xù)亮相做準(zhǔn)備 Part I 品牌亮相 這是恒基與南京的 第一次親密接觸 基于南京市場對于港企的期待好感 我們需要讓受眾對恒基驚艷、了解并信任。 品牌導(dǎo)入關(guān)鍵詞： 最純正，最香港 對多數(shù)內(nèi)地人來說，香港是個摩都 他們從娛樂雜志、 TVB電視劇、旅游衛(wèi)視中窺見維多利亞港、馬場、百貨商場、大嶼山 知道金庸、李兆基、李嘉誠、周生生、免稅化妝品、金像獎和鳳凰衛(wèi)視 更多的是好奇、猜測和向往 香港和內(nèi)地，一層歷史的窗戶紙尚未捅破 恒基入南京，真實演繹 A TRUE HongKong 保利， 央企保利， 說地王 ，說和者筑善 … 萬科， 文科萬科， 說情感 ，說讓建筑贊美生活 … 金地， 理科金地， 說產(chǎn)品 ，說科學(xué)筑家 … 中海， 工科中海， 說精工 ，說深藍(lán)物管 … 世茂， 豪宅教父， 說高端 ，說締造城市品味 … 恒基，如何獨領(lǐng)風(fēng)騷？ 純正的香港 style 202302 202303 202304 202305 品牌亮相活動 2023〃 臻色香港 LiveShow 恒基兆業(yè)品牌亮相新聞發(fā)布會 活動時間： 2月現(xiàn)場會所及售樓處開放前后 活動地點：國際展覽中心 活動意義：恒基攜香港 Style空降南京，全方位展示一個真實而活色生香的香港。 一個項目的房展會，一個品牌的世博館，將一個項目的開啟放大為兩座城 市的會面，全面鋪開恒基兆業(yè)知名度和美譽(yù)度，提振品牌影響力。 參與人員：恒基主管，仙林政府官員，南京地產(chǎn)同行，媒體及其他嘉賓。 媒體宣傳：戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報紙發(fā)布預(yù)告，十八頻道及 HOUSE365全程直播。 亮點一：巨型多米諾展現(xiàn)恒基地產(chǎn)全國布局圖、恒基集團(tuán)行業(yè)香港分布圖 1.“ 恒基地產(chǎn)集團(tuán)香港業(yè)務(wù)覆蓋圖”，由恒基高管親自推倒展示； 2.“ 恒基地產(chǎn)集團(tuán)項目全國布局圖”，由恒基高管和仙林政府官員聯(lián)袂推倒展示。 亮點二：恒基兆業(yè)品牌價值解讀 講述恒基發(fā)展歷程，行業(yè)占據(jù)，地域分布，著重闡釋一流港企的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、先進(jìn)的觀念和產(chǎn)品，將恒基塑造為整個香港的縮影。 港島、九龍、新界，內(nèi)陸 12城，住宅、寫字樓、商業(yè)，全面展示恒基地產(chǎn)在香港和內(nèi)陸的代表項目，浸透港式住宅特有的品質(zhì)感與格調(diào)。 亮點三：國際名品限量展示會 特設(shè)奢侈品展位，展出最新一季的產(chǎn)品，將最前端的時尚資訊發(fā)布在品牌新聞發(fā)布會上。 亮點四：純正香港美食薈萃 不求豪華 但求正宗 千篇一律的新聞發(fā)布會在五星級酒店 墨守成規(guī)的品牌植入以說教的方式灌輸受眾 國展中心的品牌足跡展示， 此前未有 一個項目的房展會， 此前未有 讓受眾從身到心全方位好奇、參與和驚艷的亮相 ，此前未有 恒基有實力首開先河，艷驚四座 同時，現(xiàn)場高炮與品牌啟動同時亮相 Part II 品牌互動 這是恒基與南京 從相識到相知的過渡 承接高調(diào)亮相意猶未盡的市場契機(jī) 從情感認(rèn)知、生活體驗到物質(zhì)誘惑 更詳盡鮮活的演繹香港風(fēng)貌，全面征服同行和受眾 推廣關(guān)鍵詞： 跨界聯(lián)盟，情感滲透 如何在驚鴻一瞥后再讓市場持續(xù)遐想？ 在你我都相熟的領(lǐng)域不斷制造興奮點，讓你深入了解我、信任我 有時候，是陽春白雪的精神交流 有時候，是下里巴人的衣食住行 香港和南京，層層推進(jìn)的 CROSSING WORLD 恒基 VS南京，跨界展示 A Developed HongKong 品牌互動活動 南京 香港 〃 雙城故事 跨界兩地 恒基文化生活體驗季 活動時間： 3月 ~4月 活動意義：承接臻色香港亮相帶給市場的驚艷和期待，將原汁原味的香港文化、藝術(shù) 和生活風(fēng)貌全面呈現(xiàn)，讓市場和品牌強(qiáng)力互動，深度培養(yǎng)客戶忠誠。 操作手法： ，形成獨一無二的跨界特色； ，連續(xù)推出主題互動活動，讓受眾主動參與。 媒體宣傳：戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報紙發(fā)布預(yù)告。 202303 202304 202305 202302 雙城故事一： 【 江蘇省美術(shù)館 香港文化周 】 時間： 3月一周 地點：江蘇省美術(shù)館 內(nèi)容：以圖文、影像方式展示香港標(biāo)志性符號 ——商業(yè)貿(mào)易、金融、時尚、娛樂、建筑、代表人物等，并邀請符號化人物參與交流。 意義：地標(biāo)性建筑的城市文化展， 提升恒基進(jìn)入南京的意義 ， 將恒基濃縮為香港符號 。 14年，香港符號影像志 雙城故事二： 【 林奕華 柯軍 】 話劇 VS昆曲 穿越時空的對話 香港文化名人林奕華攜手江蘇昆劇院院長柯軍及省昆演員同臺表演，充分展現(xiàn)時尚與傳統(tǒng)交融的魅力。 時間： 3月末 4月初 地點：蘭苑劇場 雙城故事三： 【 藝術(shù) 美食 】 米芝蓮美食大賞 米芝蓮 ：歷史悠久的法國專門點評餐飲行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，由于其評審嚴(yán)謹(jǐn)及苛刻 全世界現(xiàn)今只有 68家米芝蓮三星級餐廳。 美麗華： 恒基旗下上市酒店公司，旗下食肆云陽閣榮獲 【 2023美食之最大賞 點心組 】 至高榮譽(yù)金獎，鐵板酸辣鍋貼、蝦汁小籠包、魚香茄子酥。 執(zhí)行要點：云陽閣為入選 《 香港澳門米芝蓮指南 2023》 餐廳，邀請其榮獲美食之最大賞金獎的 梁偉峰師傅 現(xiàn)場制作獲獎點心，同時配合推出香港特色美食以饗大家。 市區(qū)品牌館和現(xiàn)場售樓處專辟美食品鑒區(qū)，大廚現(xiàn)場制作，專供地道港式茶點。這也是區(qū)別常規(guī)品牌館（售樓處）的特色之一。 雙城故事四： 【 優(yōu)雅 時尚 】 奢侈品展 本活動執(zhí)行地點在市區(qū)品牌館內(nèi)，階段性呈現(xiàn)各類主題，腕表系列，珠寶系列等，持續(xù)4月整月。 Part III 品牌皈依 認(rèn)知到認(rèn)可，認(rèn)可到認(rèn)同，認(rèn)同到忠誠 在樣板示范區(qū)即將開放之際，要從品牌巧妙過渡到項目 讓受眾對品牌的皈依轉(zhuǎn)化為項目購買力 推廣關(guān)鍵詞： 項目體驗之旅 萬科、金地、綠城、華潤，全國都能跑 項目體驗之旅對已經(jīng)出行成風(fēng)的國人來說并不稀罕 香港，是恒基打動南京人的王牌 但，僅僅是普通的看項目并不新鮮 南京至香港，潛移默化的品牌強(qiáng)化 好精彩，香港見 A Wonderful HongKong 項目體驗活動 好精彩 香港見 恒基兆業(yè)地產(chǎn)香港項目巡禮 活動時間： 5月示范區(qū)開放前 活動內(nèi)容：全家香港三日自由行 —— 看項目， Disney，購物 活動意義：在樣板示范區(qū)即將開放之際，將市場對品牌的注意力轉(zhuǎn)移到項目，通過已 售經(jīng)典項目展現(xiàn)開發(fā)商實力，為樣板示范區(qū)開放做最后助推。 活動人員： ； ； 。 活動操作： 202303 202304 202305 202302 項目形象 跨界二 根據(jù)前文分析，低密度物業(yè)為市場稀缺點 “公寓洋房化、洋房別墅化”的價值增值成為市場突破口 但，萬科、金地在先，產(chǎn)品創(chuàng)新概念包裝并不新鮮 “洋房生活”之獨特賣點意指何處？ 兩 個 必 須 兼 顧 的 命 題 》》》 產(chǎn)別差異 一個有別于內(nèi)陸一線品牌的產(chǎn)品內(nèi)涵 i 別致之一： 建筑，純正港式洋房 建筑品質(zhì)：高出基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的建材選擇和營造，表里如一的港制高品質(zhì)住區(qū) 別致之二： 景觀，精細(xì)入微的視覺符號 景觀：精挑細(xì)選的植被層次搭配，細(xì)節(jié)豐富、四季皆景。 會所：注重生活品質(zhì)的港式會所理念，打破南京傳統(tǒng)會所觀念。 別致之三： 會所，社區(qū)之精華所在 別致之四： 空間 布局更精致合理，最大程度發(fā)揮空間效用和美感 別致之五： 物管， 6星級專業(yè)管家服務(wù) 恒基旗下偉邦及恒意兩大物管，將先進(jìn)的港式服務(wù)理念深植。 可見，恒基 “ 洋房生活 ” 并非簡單的產(chǎn)品形態(tài) 而是攜整套設(shè)計理念、營筑方式、生活觀點而來的 “ 港味洋房模式 ” 那么，它一定也僅屬于一群特別的人 客群定位 一種凸顯身份氣質(zhì)的客戶界定 ii 那些來自城東、城北的首臵、首改地緣型客戶 那些來自主城的首次、多次改善型客戶 那些看中仙林潛力的外圍客戶 地域不同行業(yè)不同，但都處于事業(yè)成長期 有錢小閑，中堅階層 他們是 30歲事業(yè)初成、不甘流俗的一群人 他們是 40歲漸入佳境、需要社會認(rèn)可與尊重的一群人 他們是 50歲告別崢嶸、多了從容淡定的一群人 優(yōu)越感與壓力感并存 生活的舞臺上，他們更需要精神的共鳴和滿足 地域、職業(yè)、年齡、偏好 …… 管中窺豹的描述不足以具象化他們 不如，讓我們輕松的直面他 沒有什么比直面一個人更來的真切 由此，我們得出有別于普通產(chǎn)品的定位和精神口號 》》》 live like a gentleman 精端，師著，格調(diào)，僅為一群卓雅獨特的人準(zhǔn)備的家 紳 士 的 洋 房 理性產(chǎn)品感性化 將產(chǎn)品與人群融為一體 以此給出鮮明的定位 視覺表現(xiàn)一 一個 真正的紳士 從不炫耀 他所擁有的 一切 愉悅的事 莫過于 在星夜 抬頭看 一手 抽著煙斗 視覺表現(xiàn)二 感謝聆聽 THANKS FOR LISTENING 順 〃 頌 〃 商 〃 祺 演講完畢，謝謝觀看！