【正文】 ★ 合并的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表 第九部分 財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 本部分包括對(duì)未來五年的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成，使風(fēng)險(xiǎn)投資人能夠準(zhǔn)確地了解企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況。這些報(bào)表應(yīng)附在商業(yè)計(jì)劃書上，展示財(cái)務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金流動(dòng)。 主要包括： ★ 未來 35年損益預(yù)測表 ★ 未來 35年現(xiàn)金流量表 ★ 未來 35年資產(chǎn)負(fù)債表 （第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共 12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年。） 第十部分 做商業(yè)計(jì)劃書的其他技巧 ?產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料。這些圖片有助于推銷你的計(jì)劃書。 ?一篇關(guān)于行業(yè)概覽或競爭對(duì)手比較分析 ?在決定頁面格式的時(shí)候要有創(chuàng)意 ? 頁面可分為兩部分： ?上面占 1/3，用于主要標(biāo)題、說明文字、摘自文、張、段和舉例中的權(quán)威性引語 ?下面占 2/3，完全用于文章 ? 可以制作磁盤和錄像帶 ? 印制份數(shù)：大約 100份 ? 為商業(yè)計(jì)劃書涉及一個(gè)附函 第十一部分 附錄 ? 營業(yè)執(zhí)照 ? 公司章程 ? 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告 ? 資信證明 ? 法人代碼證書 ? 稅務(wù)登記證 ? 主要經(jīng)理人員的個(gè)人簡歷 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 財(cái)產(chǎn)估價(jià)證書和租約細(xì)節(jié) ? 專利證書、鑒定報(bào)告 ? 市場調(diào)查資料 ? 行業(yè)專家的報(bào)告 ? 按顧客分類的銷售資料 ? 產(chǎn)品成本資料 ? 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書 ? 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 怎樣對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行包裝 ? 編輯紙張、排版及裝訂 ： 一般紙用純白色或淡黃色質(zhì)地較好、厚實(shí)的 A4紙，用 MSOFFICE排版。頁面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采用小四宋體，標(biāo)題采用黑體，符號(hào)和數(shù)字采用 Times New Roman體，外包裝采用高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。裝訂最好采用螺旋圈方式，便于翻閱。建議采用激光打印機(jī)打印。 ? 封面設(shè)計(jì)： 封面分上下兩部分。上面部分是標(biāo)題，要注明是項(xiàng)目（或企業(yè)）商業(yè)計(jì)劃書。下面部分要注明承擔(dān)單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯(lián)系人及日期等內(nèi)容。如果項(xiàng)目承擔(dān)單位有彩色徽標(biāo)，將其排在項(xiàng)目承擔(dān)單位名稱正上方。 保密條款 在商業(yè)計(jì)劃書中處理保密問題有： ?要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字 。 ?在商業(yè)計(jì)劃書中添加一段條款 ， 對(duì)讀者提出保密的約束 。 ? 盡量不把敏感信息寫進(jìn)文件 （ 但是文件中必須包括充足的文字才能讓人信服 ） 。 保密條款的內(nèi)容 ? 1. 確定文件中所給信息的界限 ， 并說明該信息非常重要 ， 不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)的第三者； ? 2. 明確要求商業(yè)計(jì)劃書的閱讀者承擔(dān)以下幾個(gè)方面的義務(wù)： A. 對(duì)該商業(yè)計(jì)劃書 （ 或其中的某個(gè)部分 ） 進(jìn)行保密； B. 在其業(yè)務(wù)中不使用該商業(yè)計(jì)劃書 （ 或其中的某個(gè)部分 ） ； C. 只能傳給它們的職員和顧問 ， 同時(shí)要求他們承擔(dān)本協(xié)議規(guī)定的相同的義務(wù) 。 檢查你的商業(yè)計(jì)劃書 ? 1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。 ? 2．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。 ? 3．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 ? 4．你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 ? 5．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。 ? 最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。 ? 。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的十“要” ? 1. 要精簡。以 23頁的大綱為緒言。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的筆墨，而一些具體的財(cái)政數(shù)據(jù)則可留待下一步會(huì)議事面談。 ? 2. 要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型 ,可別在最后一頁才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)。 ? 3. 要聲明公司的目標(biāo)。 ? 4. 要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。 ? 5. 要陳述公司需要多少資金？用多久 ﹖ 怎么用？ ? 6. 要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。 ? 7. 要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 ? 8. 要有具體資料，有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)必不可少。 ? 9. 要將企業(yè)計(jì)劃書附上一個(gè)吸引人但得體的封面。 ? 10. 要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好財(cái)政數(shù)據(jù)。 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的三“忌” ? 1. 忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受 . ? 2. 忌用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，不要僅粗略說 銷售在未來兩年會(huì)翻兩番 又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說 要增加生產(chǎn)線 等等 。 ? 3. 忌隱瞞事實(shí)之真相 實(shí)例分析 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 企業(yè) 團(tuán)隊(duì) 投資人關(guān)心的風(fēng)險(xiǎn)問題 ? 管理風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)鍵人員的忠誠度及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)如何 ? 開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：是否能真正開發(fā)出產(chǎn)品 ? 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品開發(fā)出來，能否生產(chǎn)出來 ? 營銷風(fēng)險(xiǎn)：生產(chǎn)成功，能否賣出去 ? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品賣出去，能否給企業(yè)帶來效益 ? 成長風(fēng)險(xiǎn)：初期實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益，能否長久保持 投資人評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)六大問題 ? 產(chǎn)品概念是否建立在堅(jiān)實(shí)的科學(xué)和理論基礎(chǔ)上？ ? 項(xiàng)目小組能否發(fā)現(xiàn)可靠的市場機(jī)會(huì)？ ? 可否有現(xiàn)實(shí)的方法將產(chǎn)品理念在市場中實(shí)現(xiàn)，包括有效對(duì)付競爭和其他經(jīng)濟(jì)力量的方法？ ? 管理團(tuán)隊(duì)是否有資格完成工作？ ? 如果實(shí)施計(jì)劃，有沒有足夠的設(shè)施、設(shè)備和資金來源？ ? 創(chuàng)業(yè)者是否已經(jīng)制定的重大的階段性目標(biāo)？ （這部分內(nèi)容應(yīng)該在摘要部分說明） 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人有吸引力的企業(yè) ? 有力的管理團(tuán)隊(duì)； ? 創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)； ? 預(yù)期的高增長率； ? 有吸引力的目標(biāo)市場； 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人有吸引力的管理團(tuán)隊(duì) ? 愿意接受建議和指導(dǎo)； ? 對(duì)事業(yè)的激情、誠信與智慧； ? 對(duì)其業(yè)務(wù)有適應(yīng)能力和激情； ? 有賣掉企業(yè)以償還投資的準(zhǔn)備； ? 在資金和精力上對(duì)企業(yè)進(jìn)行投入； ? 具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 杰賽公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 點(diǎn)評(píng)