品牌管理案例分析“健力寶”集團(tuán)-資料下載頁
2025-02-18 13:33本頁面
【正文】 B. 推廣策略， 飲料屬于典型的情感型購買產(chǎn)品，因此需要一次次反復(fù)的情感提醒，健力寶雖然最早借用了體育營銷的手段，但是后期已經(jīng)大大落后于可口和百事，因此，品牌必然走向了邊緣化。 C. 產(chǎn)品過于單一， 健力寶則缺少完整的飲料產(chǎn)品線，這是健力寶的致命傷。 D. 銷售政策， 健力寶經(jīng)過這么多年的折騰，失去了大批的經(jīng)銷商的支持，產(chǎn)品渠道建設(shè)遇到了瓶頸。E. 經(jīng)營團(tuán)隊的反復(fù)無常， 管理者的變幻，勢必會引起經(jīng)營思路的無常，這樣就很容易把品牌和企業(yè)引向了深淵。F. 品牌老化嚴(yán)重， 沒有隨著時代的進(jìn)步而不斷創(chuàng)新?！?健力寶 ” 由勝轉(zhuǎn)衰的原因統(tǒng)一時代：健力寶的重新定位216。 2023年：統(tǒng)一加盟健力寶，健力寶從此進(jìn)入 “統(tǒng)一 ”時代216。 2023年 7月 28日，健力寶在廣州中國大酒店成功舉辦新聞發(fā)布會，簽約國家乒乓球隊教練劉國梁為形象代言人，啟動 “健力寶—— 活力中國行 ”企業(yè)形象重塑計劃，開展健力寶 “活力中國，金彩共享 ”全民乒乓球賽事等系列活動。這是健力寶在沉寂多時進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整市場經(jīng)營逐步邁入良性發(fā)展后的第一次正式亮相。健力寶重新定位 —— 路在何方？216。品牌診斷： 品牌形象嚴(yán)重老化、定位偏離先前的 “ 運(yùn)動飲料路線 ” 、多元化化發(fā)展健力寶重創(chuàng)、銷售渠道老化。216。理性回歸： 重新回到原來的品牌定位，將健力定位為是含堿性電解質(zhì)的大眾功能型運(yùn)動飲料。把運(yùn)動型飲料作為唯一主營業(yè)務(wù)來重塑民族飲料品牌昔日雄風(fēng)。健力寶重新定位的相關(guān)建議：216。 健力寶要想成功翻身，必須要有一個焦點產(chǎn)品來打天下。216。 產(chǎn)品要聚焦，市場也要聚焦，可用一個品牌去打翻身仗。216。 傳播主題，不要定在以傳播過去如何輝煌為中心。216。 目標(biāo)人群鎖定當(dāng)下年輕人群中的體育分子和娛樂分子。216。 細(xì)分功能要簡潔明了。216。 在大眾市場上深入，應(yīng)走低價路線為妥，不玩高端。216。 渠道要下沉，擴(kuò)建渠道加強(qiáng)管理。216。 亮像不必太張揚(yáng)。健力寶品牌成敗的啟示1. 企業(yè)品牌定位要清晰明確2. 作為企業(yè)要有良好的公關(guān)能力，注重利用公關(guān)資源3. 作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)以企業(yè)利益為中心，而不能謀求私利4. 企業(yè)要健康發(fā)展離不開良好的人才政策5. 作為國企明確產(chǎn)權(quán)問題，政府不宜過于干涉企業(yè)經(jīng)營事務(wù)謝謝！
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