【導(dǎo)讀】項(xiàng)目的長期停工，開發(fā)商的預(yù)期利益被擱淺和沉淀。目大環(huán)境的日益改善，周邊配套人氣的升旺，社區(qū)小環(huán)境的成熟。素給我項(xiàng)目的三期銷售帶來支撐。所以我項(xiàng)目的營銷推廣要旨是，整合針對項(xiàng)目目標(biāo)客戶的關(guān)注性賣點(diǎn)，采。取科學(xué)的價(jià)格策略以及快速聚斂人氣的針對銷售組織策略，發(fā)揮成熟社區(qū)優(yōu)勢，最大化的縮短銷售周期，加快開發(fā)商的資金回籠。從而實(shí)現(xiàn)開發(fā)商和代理銷售公。成交量增長顯著，并且成交房屋單套平均面積有所。2020年住宅項(xiàng)目成交價(jià)格普遍上揚(yáng)，上揚(yáng)幅度為10%到15%。調(diào)、個(gè)貸政策的嚴(yán)苛、稅收的調(diào)整等一系列。近年來北京郊區(qū)化運(yùn)動獲得了長足發(fā)展，周邊區(qū)縣房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。目從新政當(dāng)中明顯獲益。這也就使得大興郊區(qū)住宅不僅意味著價(jià)格適中，還意。呈現(xiàn)上漲的趨勢，大興今年下半年新入市的項(xiàng)目并不多，大多是舊盤的后續(xù)項(xiàng)目，據(jù)了解，目前來自市。和二期的開發(fā)中，已經(jīng)確立了自己的區(qū)域市場地位和企業(yè)形象。

　　

【正文】 均價(jià)： 3980 元 /平方米 此時(shí)期天氣迎合，但是剩余產(chǎn)品也出現(xiàn)了斷層。但是對于已正式入住的住宅項(xiàng)目后期銷售順勢而為，不會有太大的銷售壓力。由特色營銷網(wǎng)中的市區(qū)各部提供的客戶資源，也在隨天氣轉(zhuǎn)暖，數(shù)量在不斷上升，同時(shí)結(jié)合針對性的推廣策略，應(yīng)該會成功實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收盤。 第六部分 銷售實(shí)施體系設(shè)計(jì) 根據(jù)本案的項(xiàng)目現(xiàn)狀以及產(chǎn)品特征，發(fā)揮我公司的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，我們?yōu)楸景冈O(shè)計(jì)了 現(xiàn)場銷售和市區(qū)行銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的特有營銷體系。該營銷體系不同與傳統(tǒng)的代理商坐銷方式，是結(jié)合本案項(xiàng)目推廣要求的針對性營銷體系。該體系的實(shí)施執(zhí)行，將最大化的整合人力資源，做到市區(qū)客戶集結(jié)和現(xiàn)場客戶承攬的優(yōu)勢互補(bǔ)和業(yè)務(wù)互動。在較短時(shí)間內(nèi)，迅速聚斂項(xiàng)目人氣，縮短本案啟動的市場導(dǎo)入期，加快開發(fā)商 中國最大的管理資源中心 銷售總監(jiān) 1 名 的資金回籠。 一、營銷人員體系架構(gòu) 現(xiàn)場主管經(jīng)理 1 名 市區(qū)主管經(jīng)理 1 名 策劃總監(jiān) 1 名 中國最大的管理資源中心 按照上述銷售體系設(shè)計(jì)，形成了一個(gè)專業(yè)推廣策劃和銷售互動，市區(qū)客戶集結(jié)和現(xiàn)場客 戶承攬的優(yōu)勢互補(bǔ)的構(gòu)架。該營銷構(gòu)架的建立，是基于我公司幾年來投入了巨大時(shí)間、精力、費(fèi)用，而優(yōu)化形成和擁有的一百六七十人龐大營銷隊(duì)伍。這是當(dāng)前其他大興代理銷售公司所不具備各部銷售經(jīng)理 6 名 置業(yè)顧問 10 名 派單業(yè)務(wù) 10 名 文秘 6 名 顧問 36 名 主管 6 名 派單業(yè)務(wù) 90 名 中國最大的管理資源中心 的專業(yè)人力資源優(yōu)勢。 該特色營銷網(wǎng)絡(luò)擁有強(qiáng)大的自身優(yōu)勢，首先他是一支經(jīng)過實(shí)踐銷售考驗(yàn)作戰(zhàn)有利的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)；其次各分部具有到達(dá)本案現(xiàn)場的暢達(dá)交通條件；再次是網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域巨大，輻射范圍寬廣，真正形成對樞紐中心點(diǎn)的包圍之勢，最大化的爭取有效客源；最后是我公司形成了一套對該種特色營銷網(wǎng)有效控制的競爭管理機(jī)制，真正做到控制有度，工作有效。 通過該營銷 網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)月會有大約 200， 0000 份的 DM 宣傳單被派發(fā)到客戶手中，同時(shí)利用有效的平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外、專業(yè)期刊等媒體組合方案，勢必會形成南城項(xiàng)目中的亮點(diǎn)和明星項(xiàng)目效應(yīng)，從而快步實(shí)現(xiàn)3800 元的銷售底價(jià)，穩(wěn)步攀升渴望實(shí)現(xiàn)全程均價(jià) 4000 元 /平方米及更高。 這次本案特色營銷網(wǎng)中使用的行銷分部是從我公司現(xiàn)在的市區(qū)行銷各部中甄選而出，挑選出六個(gè)部他們分別是 : 廣安門部： 位居西南二環(huán)。該區(qū)域也有其他大興項(xiàng)目分部，但本案在配套、物業(yè)上有競爭優(yōu)勢?？赏ㄟ^項(xiàng)目間的優(yōu)劣對比，達(dá)到促銷本案之目的。 937 路、 962 路、 410 路直達(dá)大興。 公主墳部： 房山的眾多的項(xiàng)目在公主墳設(shè)立售樓部，同是北京南郊區(qū)而唯獨(dú)沒有大興項(xiàng)目。我們要有效利用該市場空白點(diǎn)，有效的 中國最大的管理資源中心 借力其他樓盤的人氣，轉(zhuǎn)化為我項(xiàng)目的客戶資源。 901 路、 968 路、 937 路直達(dá)大興。 洋橋部： 位居南三環(huán)部，該區(qū)域垂直交通，較能認(rèn)可南城較住宅。 木樨園部； 方莊部； 潘家園部； 上述三個(gè)部門位居區(qū)域人口稠密，中低檔收入意向購買郊區(qū)自住型住宅，該部分客群巨大。同時(shí)兼有老年改善型客戶。交通暢達(dá)。 957 路、 954 路、 366 路等直達(dá)大興。 二、 專案賣場營銷 專案賣場是我們的營銷實(shí)現(xiàn)的一級前線，是中心賣場和終點(diǎn)賣場在整個(gè)營銷的網(wǎng)絡(luò)中是樞紐點(diǎn)。在賣場平面功能區(qū)的設(shè)計(jì)上、裝修辦公家具的配置上、人員的素質(zhì)和專業(yè)度上，我公司講嚴(yán)格要求和把關(guān)，以確立良好的項(xiàng)目樞紐賣場形象。 現(xiàn)場主管經(jīng)理： 豐富的專業(yè)和管理能力，負(fù)責(zé)各類客戶在專案賣場的組織以及協(xié)調(diào)，處理現(xiàn)場突發(fā)事件，控制管理置業(yè)顧問和現(xiàn)場派單業(yè)務(wù)。定期向銷售和策劃總監(jiān)進(jìn)行工作匯報(bào)。 現(xiàn)場置業(yè)顧問： 具有良好的溝通能力和親和力。負(fù)責(zé)客戶的接待、跟進(jìn)、簽約以及售后服務(wù)。保持良好的客戶關(guān)系，拓展口碑銷售。定期做 周邊項(xiàng)目的市場調(diào)研，定期參加公司以及本項(xiàng)目培訓(xùn)和考核。 現(xiàn)場派單業(yè)務(wù)： 要求形象整齊，能吃苦，有一定的語言組織和溝通能力， 中國最大的管理資源中心 部署到周邊類同項(xiàng)目派單，達(dá)到借勢和聚斂人氣的目的。 三、市區(qū)行銷網(wǎng)絡(luò) 市區(qū)行銷各部是特色營銷網(wǎng)絡(luò)中的輻射賣場，是中心賣場的輻射和外延跨擴(kuò)大，重要的構(gòu)成和有效的支撐。形成包圍中心和充分集結(jié)市區(qū)客群的燎原之勢。 市區(qū)主管經(jīng)理： 豐富的專業(yè)、管理能力和協(xié)調(diào)能力，有效的實(shí)現(xiàn)公司指令和執(zhí)行項(xiàng)目推廣營銷意圖，協(xié)調(diào)管理各部，有效推進(jìn)各部的競爭和協(xié)作，保持與公司和中心賣場的一致和統(tǒng)一。定期向銷售和策劃總監(jiān) 進(jìn)行工作匯報(bào)。 各部銷售經(jīng)理： 具有較強(qiáng)的管理和協(xié)調(diào)能力。負(fù)責(zé)本部的銷售運(yùn)營和管理及調(diào)配，有效實(shí)施控制運(yùn)營成本。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，定期向市區(qū)主管經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)。 市區(qū)各部文秘： 接聽熱線，順序公平分配客戶。輔助本部經(jīng)理做好統(tǒng)計(jì)和客戶資料的建檔。 市區(qū)置業(yè)顧問： 具有良好的溝通能力和親和力。負(fù)責(zé)客戶的接待、跟進(jìn)、簽約以及售后服務(wù)。保持良好的客戶關(guān)系，拓展口碑銷售。定期做周邊項(xiàng)目的市場調(diào)研，定期參加公司以及本項(xiàng)目培訓(xùn)和考核。 各部派單主管： 有責(zé)任心能吃苦，有一定的管理和組織力。做好派單業(yè)務(wù)管理、培訓(xùn)和激勵。 中國最大的管理資源中心 各部派單業(yè)務(wù)： 要求形象整齊，能吃苦，有一定的語言組織和溝通能力，部署到周邊類同項(xiàng)目派單，達(dá)到借勢和聚斂人氣的目的。 四、銷售初期工作要點(diǎn)提綱 （一） 進(jìn)場基礎(chǔ)工作 本階段的銷售基礎(chǔ)工作較繁雜，大負(fù)荷，主要包括三大方面： 項(xiàng)目基礎(chǔ)交接 開發(fā)商向代理商提供項(xiàng)目各類基礎(chǔ)資料，如圖紙、資料、技術(shù)數(shù)據(jù)、各類證照復(fù)印件等；與代理商確認(rèn)答客及相關(guān)銷售合同文本等。 銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售流程設(shè)計(jì) 銷售團(tuán)隊(duì)的人員招聘、項(xiàng)目知識培訓(xùn)、上崗前考核以及第一輪業(yè)務(wù)淘汰； 根據(jù)項(xiàng)目特征進(jìn)行銷售流程設(shè)計(jì)及初步優(yōu)化。 銷售道具的到位 本階 段完成基礎(chǔ)銷售道具有三賣場、樣板間、印刷品。 A、 賣場包括售樓處的設(shè)計(jì)施工及辦公家具。 B、 樣板間的設(shè)計(jì)及施工。 C、 印刷品包括 DM 單和樓書的設(shè)計(jì)印刷。 （二） 推廣工作要點(diǎn) 銷售導(dǎo)入期的推廣工作應(yīng)成功打下“善始”開端，項(xiàng)目銷售周期短促，不容大幅整合調(diào)整。 中國最大的管理資源中心 聘請專業(yè)職深廣告公司眾智集成公司，設(shè)計(jì)項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)；臻定案命及本案的 SLOGEN；結(jié)合項(xiàng)目形象定位整合項(xiàng)目賣點(diǎn)文案。在上述項(xiàng)目的確立指導(dǎo)下，執(zhí)行三個(gè)推廣要點(diǎn)： 戶外媒體 發(fā)布戶外高空看板、路牌借勢；發(fā)布道旗執(zhí)行客戶指引、繪制社區(qū)圍擋造勢。 口碑銷售 全面開展戶外派單工作，初步啟動原有業(yè)主口碑銷售。 軟宣造勢 整合我司媒體人脈優(yōu)勢，利用我項(xiàng)目大紀(jì)實(shí)制造新聞點(diǎn)，提高項(xiàng)目市場知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，為項(xiàng)目造勢。 第七部分 合作承諾 本著積極推進(jìn)本案合作的原則，我公司現(xiàn)向北京興集房地產(chǎn)開發(fā)有限公司鄭重承諾以下事項(xiàng)： 我公司將在未來協(xié)議基礎(chǔ)底價(jià)的基礎(chǔ)上，最大化拉升項(xiàng)目銷售價(jià)格，保證開發(fā)企業(yè)利潤的最大化。 我公司將在未來銷售推廣及銷售執(zhí)行中，有效控制銷售周期，縮短銷售時(shí)間，加快銷售回款，爭取項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)短平快的銷售。 我公司將在項(xiàng)目合作協(xié)議簽 署后三日內(nèi)向我開發(fā)商北京興集房地產(chǎn)開發(fā)有限公司支付 200， 0000 元人民幣的保證金。保證金返還事宜在雙方的合作協(xié)議中具化。 中國最大的管理資源中心 結(jié) 束 語 我們是敬業(yè)進(jìn)取的年輕公司，務(wù)實(shí)、變通、創(chuàng)新的企業(yè)作風(fēng)，使我們在近年內(nèi)的代理銷售中，取得不俗的業(yè)績。我們體行貼心、專業(yè)、超越的服務(wù)精神。推行“雙換位”服務(wù)思想。與開發(fā)商換位，急開發(fā)商所急。關(guān)注開發(fā)商的資金流的良性循環(huán)，有效控制銷售節(jié)奏，全力爭取合理銷售周期內(nèi)，最大化實(shí)現(xiàn)開發(fā)投資回報(bào)。與購買客戶換位，專業(yè)分析項(xiàng)目，準(zhǔn)確掌握賣點(diǎn)，針對目標(biāo)客戶群，執(zhí)行 高到達(dá)率的推廣，根據(jù)客戶心理和實(shí)際需要，不斷優(yōu)化銷售服務(wù)?；谠诖笈d區(qū)域的銷售代理經(jīng)驗(yàn)和我們對“泰中三期”的投入和關(guān)注。希望開發(fā)商能夠給我們舞臺，我們將會雙贏謝幕。