康達(dá)爾花園三期廣告推廣策略提案-資料下載頁(yè)
2025-07-13 20:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】作為深圳十大地產(chǎn)專業(yè)廣告公司之一的長(zhǎng)城盛花公司，憑借深港兩地地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)積累深厚的業(yè)內(nèi)品牌。們非常榮幸受貴公司委托，對(duì)《康達(dá)爾花園》三期進(jìn)行廣告推廣策劃。年來(lái)深港兩地地產(chǎn)市場(chǎng)的摸爬滾打，尤其是羅湖“樓王”《長(zhǎng)豐苑》、《百仕達(dá)花園》香港巡回展銷、深圳十大明星。樓盤《海洋之心》和《長(zhǎng)城盛世家園》、《世紀(jì)村》、《半島苑》、龍崗住宅典范《歐景城》等大型樓盤的全程代理推。其中《半島苑》全程代理之成功經(jīng)驗(yàn)為我們操作本項(xiàng)目提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)資料。我們將因循地產(chǎn)市場(chǎng)之規(guī)律，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，尋求項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)及發(fā)展點(diǎn)。我們的目的是為項(xiàng)目營(yíng)造更好的商業(yè)運(yùn)作環(huán)境和獲得最大的開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)。20xx年第一季度共有40個(gè)內(nèi)地樓盤在香港推廣，其中深圳樓盤占27個(gè)，這其中布吉樓盤占了6個(gè)，出盤數(shù)量。僅次于羅湖區(qū)，與福田區(qū)并列第二，可見(jiàn)其在香港市場(chǎng)受歡迎的程度。調(diào)查顯示，區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化市場(chǎng)特征。
【正文】 ，產(chǎn)生購(gòu)買欲望 。 □ 樹(shù)立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)廣告宣傳，有力配合銷售，使康達(dá)爾花園盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) □ 選擇深圳地區(qū)對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介 □ 選擇布吉區(qū)域性媒介 □ 選擇千人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用 媒體運(yùn)用 □ 《深圳商報(bào)》 □ 夾報(bào)派發(fā) □ 《南方都市報(bào)》 □ 布吉有線電視臺(tái)插播廣告 □ 戶外媒體：戶外噴繪版、侯車亭燈箱、車體等 □ 直效媒體：售樓書(shū)、展板、宣傳單張等 □ ＤＭ直郵或電話單 廣告發(fā)布頻率 □ 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略； 各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充 □ 公開(kāi)發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； □ 成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用 媒介投放組合策略 ■ 媒體組合說(shuō)明： 以《深圳商報(bào)》和布吉有線電視臺(tái)插播廣告為主，外銷選擇香港媒體《東方日?qǐng)?bào)》、《太陽(yáng)報(bào)》、《明報(bào)》并輔以《南方都市報(bào)》為輔助媒體， DM 宣傳單張、派發(fā)海報(bào)、 宣傳單張的配合。 ■ 階段性實(shí)施 □ 導(dǎo)入期 Ａ、 用口岸廣告牌、深惠公路廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、候車廳廣告和車體廣告互動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。 B、 二至四期報(bào)紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透。 C、 臨近公開(kāi)發(fā)售時(shí)投放電視專題廣告。 □ 行銷期 ? 引入階段 Ａ、 以報(bào)紙廣告為主，電視廣告輔助。 Ｂ、 直效媒體（樓書(shū)、購(gòu)樓指南、單頁(yè)）的直觀宣傳作用。 ? 強(qiáng)銷階段 充分把握與利用國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)假日掀起房地產(chǎn)銷售高潮期 A、 再次運(yùn)用大眾媒體，以報(bào)紙為主， PR 事件行銷為輔。 B、 增開(kāi)看樓直通車，設(shè)置專門購(gòu)房網(wǎng)站，提供更多便利購(gòu)樓條 件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。 C、 針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。 D、 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開(kāi)專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。 E、 參加《深圳特區(qū)報(bào)》或《深圳商報(bào)》組織的看樓直通車或購(gòu)樓行動(dòng)團(tuán)。 F、 投放香港媒體如《東方日?qǐng)?bào)》、《太陽(yáng)報(bào)》、《明報(bào)》 □ 持續(xù)期 Ａ、以報(bào)紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。 Ｂ、利用ＤＭ 直郵或電話單具針對(duì)性的區(qū)域性宣傳手段，擴(kuò)大消費(fèi)層面。 □ 促銷期 利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。 第七部分：全程廣告服務(wù)跟進(jìn) ■ 廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整 一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過(guò)程中對(duì)廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。經(jīng)過(guò)分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。 我們?cè)趶V 告計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭(zhēng)取提前進(jìn)入成熟期。 作業(yè)循環(huán)如下圖 計(jì)劃 → 執(zhí)行 ↖ 修改 ↙ 現(xiàn)場(chǎng)觀察： 廣告發(fā)布后，我公司的評(píng)估人員會(huì)及時(shí)到售樓處或展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)觀察及與售樓人員的溝通了解 看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)廣告效果和策略做客觀的評(píng)估和及時(shí)的調(diào)整。 問(wèn) 卷 法： 在開(kāi)盤或展銷會(huì)期 間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告訊息的到達(dá)率。此項(xiàng)工作可和銷售代理商配合完成。 ■ 每周例會(huì)制度 ■ 實(shí)行專案小組制 ■ 定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋 ■ 定期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介投放監(jiān)控及信息收集 ■ 廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控 附：項(xiàng)目創(chuàng)作小組成員 創(chuàng)作總指導(dǎo)： 周春潤(rùn) 總經(jīng)理 深港資深策劃人，主持全程策劃的：世紀(jì)村、海洋之心、長(zhǎng)城盛世家園、長(zhǎng)怡花園、長(zhǎng)豐苑等大型地產(chǎn)項(xiàng)目。 策略組長(zhǎng)： 廖群詩(shī) 主創(chuàng)策略 主創(chuàng)策略師 ，全程策劃操作的：長(zhǎng)城盛世家園、恒運(yùn)豪庭、海洋之心、華景園、鴻洲文鼎家園等大型地產(chǎn)項(xiàng)目。 創(chuàng)作組長(zhǎng)： 蔡昆 主創(chuàng)設(shè)計(jì) 主創(chuàng)設(shè)計(jì)師，主創(chuàng)設(shè)計(jì)的：安柏麗晶、天然居、芳鄰、萬(wàn)科金色家園、招商海月晴海洲等大型地產(chǎn)項(xiàng)目。 項(xiàng)目成員 周永紅 主創(chuàng)文案 高級(jí)文案師，曾經(jīng)服務(wù)的項(xiàng)目：歐景城、德?；▓@、世紀(jì)村、長(zhǎng)城盛世家園。 洪李堅(jiān) 文案助理 毛恒毅 設(shè)計(jì)助理 高級(jí)設(shè)計(jì)師，曾經(jīng)服務(wù)的項(xiàng)目：歐景城、福中?；▓@、世紀(jì)村、長(zhǎng)城盛世家園、長(zhǎng)豐苑。 付永明 廣告效果監(jiān)控與評(píng)估 AE 成員： 馮 娜
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