品牌的歷史與形成品牌的步驟-資料下載頁(yè)
2025-02-18 10:34本頁(yè)面
【正文】 建立“品牌忠誠(chéng)度” 數(shù)據(jù)表明： ? 投資新用戶比老用戶多花費(fèi) 5倍。 ? 75％的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前有一個(gè)品牌傾向。 ? 其中 75％會(huì)選擇他所傾向的品牌。 ? 一封給用戶的書(shū)函，或是一次電話通話可以增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)達(dá) 40％ ? 60％的用戶會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)同一品牌，如果企業(yè)能與他保持經(jīng)常性接觸。 ? 用戶專線的投資，回報(bào)率最低限度在 100％。 5/7/2023 31 建立品牌 10步（ 5） 統(tǒng)一全球策略 ? 真正的策略及創(chuàng)意是經(jīng)得起不同地域、文化的考驗(yàn)。 L8：菲力蒲（廣告應(yīng)該扮演什么角色？） 5/7/2023 32 品牌建立廣告策略的10個(gè)原則（ 1） 不要說(shuō)過(guò)去，集中談未來(lái) 在訴求點(diǎn)上不要懷舊，不要談過(guò)去企業(yè)如何輝煌，消費(fèi)者關(guān)心的是企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)展是否能符合他的需求。但在表現(xiàn)上不受此限制。 不要說(shuō)自己，把焦點(diǎn)集中在顧客。 不要只說(shuō)自己如何，要給消費(fèi)者需要的承諾。 偉大的策略可以應(yīng)用在每一款產(chǎn)品上，而且可以持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。 品牌越大，形象越需要人性化。 5/7/2023 33 品牌建立廣告策略的10個(gè)原則（ 2） 名氣大的產(chǎn)品，消費(fèi)者都假定它的質(zhì)量是好的，只有小牌子會(huì)集中在質(zhì)量上的訴求，大牌子應(yīng)將焦點(diǎn)集中在趣味性上。 大的品牌需要大眾的支持。 先發(fā)制人是最佳的防守策略。 挑戰(zhàn)巨人時(shí)，要集中攻堅(jiān)。 如果品牌有 USP，就把它戲劇化。 如果產(chǎn)品平淡無(wú)奇，就創(chuàng)作一系列令人難忘的廣告。 5/7/2023 34 中國(guó)品牌在市場(chǎng)推廣上的不足之處 ? 媒體計(jì)劃不夠周詳，重價(jià)不重質(zhì)，效益很低 ? 比較缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體方向 －有品牌，沒(méi)有靈魂，或是太模糊 －容易被動(dòng)地改變方向 －偏向于以銷量作評(píng)估測(cè)定 －缺乏中央控制，容易出現(xiàn)偏差 ? 創(chuàng)作、制作水平偏低 －濫用動(dòng)畫(huà)技術(shù) －制作投資于媒體投放量不成比例 －重表面沖擊力，而不重視深層次訴求 －缺乏原創(chuàng)性及國(guó)際感 5/7/2023 35 成功品牌個(gè)案的 5個(gè)共同元素 ? 強(qiáng)有力的“口號(hào)”充分反映“品牌靈魂”，而又是消費(fèi)者所需要的 ? 單一訴求 ? 統(tǒng)一感 ? 契而不舍 ? 高水平制作 5/7/2023 36 謝謝 各位！ 5/7/2023 37
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