【正文】 核心的經(jīng)銷商團結在正泰周圍，同時促進既得利益者的產(chǎn)生，以分化現(xiàn)有經(jīng)銷商同盟，達到分而治之的目的戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?34按照價值線的方法對戰(zhàn)略性經(jīng)銷商進行挑選和培養(yǎng)將是可行的方法0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%% 經(jīng)銷商比例% 價值比例或銷量比例15% %經(jīng)銷商價值分布80 20 規(guī)則戰(zhàn)略性經(jīng)銷商 重點經(jīng)銷商 一般經(jīng)銷商經(jīng)銷商等值線按照定性和定量組合的方法確定經(jīng)銷商的層次后，重點支持戰(zhàn)略性經(jīng)銷商做大，促使重點經(jīng)銷商向戰(zhàn)略性經(jīng)銷商轉變，并對一般經(jīng)銷商采用優(yōu)勝劣汰的機制，完善整個經(jīng)銷商體系操作方法＋定量標準 定性標準? 經(jīng)銷商所掌握的客戶是否屬于能成為今后正泰成套化產(chǎn)品的購買者? 經(jīng)銷商的年功是否能體現(xiàn)其對正泰的忠誠度? 客戶對經(jīng)銷商的滿意度? 經(jīng)銷商的資金、技術等方面的能力? 經(jīng)銷商的歷史業(yè)務記錄是否良好? ……..戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?35目錄q 項目背景q 內容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?36公司戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略層面的問題n 公司戰(zhàn)略方向明確，但對于戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑?jīng)]有清晰的認識。n 戰(zhàn)略實現(xiàn)所面臨的困難－比如技術、人才等阻礙，目前仍沒有明確的解決思路。n 企業(yè)戰(zhàn)略往往是領導的遠見加上大膽的嘗試 ， 風險控制能力較弱。n 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略間的配合關系不夠明確，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目前未能完全的支持公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)。n 產(chǎn)業(yè)間的配合不夠充分，沒有完全形成產(chǎn)業(yè)合力。n 互補行業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)以及科研機構的控制力和影響力有待加強。建議可以采用兼并收購，自行創(chuàng)辦以及建立戰(zhàn)略合作伙伴的方式提高對這一系列實體的控制力和影響力。戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?37公司組織結構層面n 公司治理結構有待優(yōu)化，董事會對企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營行為的影響是直接的而非間接的。集團股東和 “ 自然人 ” 股東間存在著 “ 長期利益和短期利益 ” 的意見分歧n 組織結構不穩(wěn)定，目前尚未進入穩(wěn)定期。一般而言，在戰(zhàn)略確定后，應當有一個與之相配的組織來加以貫徹實施，但在組織不穩(wěn)定的情況下戰(zhàn)略的實現(xiàn)會出現(xiàn)不連續(xù)的情況n 組織機構的設置沒有完全配合企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位n 沒有市場開發(fā)與規(guī)劃組織（銷售中心某種程度上只是發(fā)貨中心，對于進入成套設備市場的戰(zhàn)略而言需要有專門的營銷組織，即不同于純粹的銷售組織來規(guī)劃營銷戰(zhàn)略，管理市場市場開拓與新興渠道的建立以及企業(yè)形象公關，但目前的相關事務是由銷售中心和辦公室共同分擔，使得企業(yè)在營銷方面處于割裂的狀態(tài)）n 采購中心未能在各產(chǎn)業(yè)部中實行統(tǒng)一的采購管理n 質量檢驗組織分散管理，各自為政（企業(yè)的質量檢驗在不同的事業(yè)部中都有不同的設置，不利企業(yè)產(chǎn)品的質量標準統(tǒng)一）n 實行目標管理多是自上而下，上級與下屬一起制訂工作目標的情況不多，導致目標的制定存在一定的盲目性，僅從企業(yè)的快速發(fā)展出發(fā)，忽略了企業(yè)本身的能力，造成勉強完成任務或者有能力而未用足的現(xiàn)象n 管理人員沒有足夠的信息以完成工作（目前的信息傳遞工作主要在于應付日常工作需要，而不是在于支持決策，數(shù)據(jù)的挖掘和分析工作不夠，不能對工作的改進提供支持）n 企業(yè)部分職能的集中度不高 ， 建議可以采用 “ 矩陣式 ” 的管理 ， 提高人員利用率戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?38公司考核、激勵層面考核n 由于各崗位的關鍵指標的設定沒有系統(tǒng)地設定，所以激勵有失偏頗n 對生產(chǎn)公司采用成本核算的方法導致了他們用低價格擠壓下游供應商，使原料 (包括原材料和元器件)的質量無法保證，同時對質量的考核僅以報修率為依據(jù)。導致生產(chǎn)公司將客戶報怨自行解決，增加企業(yè)成本且有損品牌形象n 現(xiàn)有的考核間隔周期較長，大多數(shù)考核一年才舉行一次，不能形成隨時的監(jiān)控并發(fā)現(xiàn)問題n 現(xiàn)有考評較少指出員工的優(yōu)點和需改進的地方n 激勵n 員工對目前激勵機制不滿的主要原因是激勵與業(yè)績脫鉤，領導的強勢與否是最終業(yè)績考核與激勵的主要因素（指標是一回事，最終獎勵是另一回事，領導是否夠強是主要因素）n 員工缺乏來自工作自主性和事業(yè)發(fā)展機會方面的動力戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?39靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:20:2123:20:2123:203/20/2023 11:20:21 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2123:20:2123:20Mar2120Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:20:2123:20:2123:20Saturday, March 20, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2123:20:2123:20:21March 20, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 20 三月 202311:20:21 下午 23:20:21三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:20 下午 三月 2123:20March 20, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/20 23:20:2123:20:2120 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:20:21 下午 11:20 下午 23:20:21三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:20:2123:20:2123:203/20/2023 11:20:21 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2123:20:2123:20Mar2120Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:20:2123:20:2123:20Saturday, March 20, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2123:20:2123:20:21March 20, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 20 三月 202311:20:21 下午 23:20:21三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:20 下午 三月 2123:20March 20, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/20 23:20:2123:20:2120 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:20:21 下午 11:20 下午 23:20:21三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:20:2123:20:2123:203/20/2023 11:20:21 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2123:20:2123:20Mar2120Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 23:20:2123:20:2123:20Saturday, March 20, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2123:20:2123:20:21March 20, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 20 三月 202311:20:21 下午 23:20:21三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:20 下午 三月 2123:20March 20, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/20 23:20:2123:20:2120 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:20:21 下午 11:20 下午 23:20:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴