【正文】 方關(guān)系從單純買賣向合作銷售的新型伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化在現(xiàn)有經(jīng)銷商中挑選戰(zhàn)略性合作伙伴，給予最大力度的支持和培養(yǎng)助其做大，實現(xiàn)現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，將最核心的經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)在正泰周圍，同時促進(jìn)既得利益者的產(chǎn)生，以分化現(xiàn)有經(jīng)銷商同盟，達(dá)到分而治之的目的戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競 爭 力 ?34按照價 值線 的方法 對戰(zhàn) 略性 經(jīng)銷 商 進(jìn) 行挑 選 和培養(yǎng)將是可行的方法0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%% 經(jīng)銷商比例% 價值比例或銷量比例15% %經(jīng)銷商價值分布80 20 規(guī)則戰(zhàn)略性經(jīng)銷商 重點經(jīng)銷商 一般經(jīng)銷商經(jīng)銷商等值線按照定性和定量組合的方法確定經(jīng)銷商的層次后，重點支持戰(zhàn)略性經(jīng)銷商做大，促使重點經(jīng)銷商向戰(zhàn)略性經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，并對一般經(jīng)銷商采用優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，完善整個經(jīng)銷商體系操作方法＋定量標(biāo)準(zhǔn) 定性標(biāo)準(zhǔn)? 經(jīng)銷商所掌握的客戶是否屬于能成為今后正泰成套化產(chǎn)品的購買者? 經(jīng)銷商的年功是否能體現(xiàn)其對正泰的忠誠度? 客戶對經(jīng)銷商的滿意度? 經(jīng)銷商的資金、技術(shù)等方面的能力? 經(jīng)銷商的歷史業(yè)務(wù)記錄是否良好? …… ..戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競 爭 力 ?35目 錄q 項目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競 爭 力 ?36公司 戰(zhàn) 略和 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn) 略 層 面的 問題n 公司戰(zhàn)略方向明確，但對于戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑?jīng)]有清晰的認(rèn)識。n 戰(zhàn)略實現(xiàn)所面臨的困難－比如技術(shù)、人才等阻礙，目前仍沒有明確的解決思路。n 企業(yè)戰(zhàn)略往往是領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見加上大膽的嘗試 ， 風(fēng)險控制能力較弱。n 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略間的配合關(guān)系不夠明確，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目前未能完全的支持公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)。n 產(chǎn)業(yè)間的配合不夠充分，沒有完全形成產(chǎn)業(yè)合力。n 互補(bǔ)行業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)以及科研機(jī)構(gòu)的控制力和影響力有待加強(qiáng)。建議可以采用兼并收購，自行創(chuàng)辦以及建立戰(zhàn)略合作伙伴的方式提高對這一系列實體的控制力和影響力。戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競 爭 力 ?37公司 組織結(jié) 構(gòu) 層 面n 公司治理結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，董事會對企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營行為的影響是直接的而非間接的。集團(tuán)股東和 “自然人 ”股東間存在著 “長期利益和短期利益 ”的意見分歧n 組織結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，目前尚未進(jìn)入穩(wěn)定期。一般而言，在戰(zhàn)略確定后，應(yīng)當(dāng)有一個與之相配的組織來加以貫徹實施，但在組織不穩(wěn)定的情況下戰(zhàn)略的實現(xiàn)會出現(xiàn)不連續(xù)的情況n 組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置沒有完全配合企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位n 沒有市場開發(fā)與規(guī)劃組織（銷售中心某種程度上只是發(fā)貨中心，對于進(jìn)入成套設(shè)備市場的戰(zhàn)略而言需要有專門的營銷組織，即不同于純粹的銷售組織來規(guī)劃營銷戰(zhàn)略，管理市場市場開拓與新興渠道的建立以及企業(yè)形象公關(guān)，但目前的相關(guān)事務(wù)是由銷售中心和辦公室共同分擔(dān)，使得企業(yè)在營銷方面處于割裂的狀態(tài)）n 采購中心未能在各產(chǎn)業(yè)部中實行統(tǒng)一的采購管理n 質(zhì)量檢驗組織分散管理，各自為政（企業(yè)的質(zhì)量檢驗在不同的事業(yè)部中都有不同的設(shè)置，不利企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一）n 實行目標(biāo)管理多是自上而下，上級與下屬一起制訂工作目標(biāo)的情況不多，導(dǎo)致目標(biāo)的制定存在一定的盲目性，僅從企業(yè)的快速發(fā)展出發(fā)，忽略了企業(yè)本身的能力，造成勉強(qiáng)完成任務(wù)或者有能力而未用足的現(xiàn)象n 管理人員沒有足夠的信息以完成工作（目前的信息傳遞工作主要在于應(yīng)付日常工作需要，而不是在于支持決策，數(shù)據(jù)的挖掘和分析工作不夠，不能對工作的改進(jìn)提供支持）n 企業(yè)部分職能的集中度不高 ， 建議可以采用 “矩陣式 ”的管理 ， 提高人員利用率戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競 爭 力 ?38公司考核、激勵 層 面考核n 由于各崗位的關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)定沒有系統(tǒng)地設(shè)定，所以激勵有失偏頗n 對生產(chǎn)公司采用成本核算的方法導(dǎo)致了他們用低價格擠壓下游供應(yīng)商，使原料 (包括原材料和元器件)的質(zhì)量無法保證，同時對質(zhì)量的考核僅以報修率為依據(jù)。導(dǎo)致生產(chǎn)公司將客戶報怨自行解決，增加企業(yè)成本且有損品牌形象n 現(xiàn)有的考核間隔周期較長，大多數(shù)考核一年才舉行一次，不能形成隨時的監(jiān)控并發(fā)現(xiàn)問題n 現(xiàn)有考評較少指出員工的優(yōu)點和需改進(jìn)的地方n 激勵n 員工對目前激勵機(jī)制不滿的主要原因是激勵與業(yè)績脫鉤，領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)勢與否是最終業(yè)績考核與激勵的主要因素（指標(biāo)是一回事，最終獎勵是另一回事，領(lǐng)導(dǎo)是否夠強(qiáng)是主要因素）n 員工缺乏來自工作自主性和事業(yè)發(fā)展機(jī)會方面的動力戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競 爭 力 ?39靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:04:2723:04:2723:043/20/2023 11:04:27 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 2123:04:2723:04Mar2120Mar211故人江海別，幾度隔山川。 23:04:2723:04:2723:04Saturday, March 20, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2123:04:2723:04:27March 20, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 20 三月 202311:04:27 下午 23:04:27三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:04 下午 三月 2123:04March 20, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/3/20 23:04:2723:04:2720 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:04:27 下午 11:04 下午 23:04:27三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:04:2723:04:2723:043/20/2023 11:04:27 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2123:04:2723:04Mar2120Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:04:2723:04:2723:04Saturday, March 20, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2123:04:2723:04:27March 20, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20 三月 202311:04:27 下午 23:04:27三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 2111:04 下午 三月 2123:04March 20, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/20 23:04:2723:04:2720 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:04:27 下午 11:04 下午 23:04:27三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:04:2723:04:2723:043/20/2023 11:04:27 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2123:04:2723:04Mar2120Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:04:2723:04:2723:04Saturday, March 20, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2123:04:2723:04:27March 20, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20 三月 202311:04:27 下午 23:04:27三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2111:04 下午 三月 2123:04March 20, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/20 23:04:2723:04:2720 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:04:27 下午 11:04 下午 23:04:27三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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