【正文】 人公司形成 Cable Modem、 機頂盒 等產(chǎn)品線生產(chǎn)能力? 公司戰(zhàn)略發(fā)展部人員和能力得到顯著加強，有能力全面管控參股企業(yè)，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門共同參與其中方總經(jīng)理的考核法人實體終端產(chǎn)品本部SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部48SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)整合期強化事業(yè)部功能 – OEM事業(yè)部法人實體準備期架構(gòu)營運管理金星 數(shù)字音像 其它適合OEM企業(yè)其他職能 其他職能采購 采購生產(chǎn) 生產(chǎn)各項職能電子商務(wù)終端產(chǎn)品本部 OEM架構(gòu)如億人、廣聯(lián)、模塑、計算機，以及正在洽談中的合資主機廠實施前提條件? 集中采購 金星公司在準備期內(nèi)采購能力顯著提高，電子商務(wù)公司在準備期內(nèi)獲得相當?shù)牟少徚浚纬梢欢ǖ牟少徑y(tǒng)籌能力? 進一步集中 OEM銷售 – 準備期內(nèi)終端營業(yè)本部引進合格的OEM銷售人員，初步建立 OEM銷售渠道，形成相當?shù)腛EM銷售能力? 精益生產(chǎn)能力的提升 – 引進 OEM業(yè)務(wù)管理人才，初步形成精益生產(chǎn)模式* 整合期內(nèi)逐步完成企業(yè)間的注入和整合建議整合期架構(gòu)OEM銷售OEM售后服務(wù)生產(chǎn)管理視頻終端產(chǎn)品 (金星 )通訊終端產(chǎn)品 (億人 )其它適合OEM企業(yè) *采購、銷售之外的職能技術(shù)開發(fā)OEM事業(yè)部其他職能 其他職能生產(chǎn) 生產(chǎn)普通電視DRTVLCDPDP相關(guān)元器件電話Cable Modem機頂盒主要指與貼片、模塑等配套企業(yè)，以及適合 OEM模式的新企業(yè)? 供應(yīng)商的選定、資格認證和采購價格的確定均由事業(yè)部采購部門統(tǒng)一管理? 下屬業(yè)務(wù)單位仍保留按生產(chǎn)計劃下定單、來料質(zhì)量檢驗和生產(chǎn)現(xiàn)場物流管理的職能采購電子商務(wù)? 整合各企業(yè)采購? 電子商務(wù)公司成為集中采購平臺銷售 銷售49SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)整合期強化事業(yè)部功能 – SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部SVA終端產(chǎn)品銷售公司SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部負責人品牌營銷采購財務(wù)技術(shù)開發(fā)客戶服務(wù)物流 人事消費者渠道機構(gòu)用戶渠道區(qū)域經(jīng)理? 管理服務(wù)熱線，對消費者的反饋意見進行及時處理，并將此信息傳達給相關(guān)部門，作為其業(yè)績考核及業(yè)績改善的基礎(chǔ)? 由原銷售中心售后服務(wù)部門功能提升后所形成? 建立物流平臺，保證資源的合理配置? 按銷售計劃制定配送安排，完成產(chǎn)品的倉儲配送? 整理匯總物流基本數(shù)據(jù)? 由原銷售中心物流部門功能提升后所形成? 主持制定 SVA品牌的戰(zhàn)略及廣告營銷方案? 確定產(chǎn)品價值定位，制定產(chǎn)品整體營銷規(guī)劃? 收集整理與發(fā)展業(yè)務(wù)相關(guān)的市場的信息和資料? 分析市場的數(shù)據(jù)資料，為決策者提供有關(guān)市場的依據(jù)? 由原銷售中心市場部引進外部人才，加強品牌營銷能力后提升所形成? 視頻終端產(chǎn)品 (DRTV/DMD/PDP/DVD 等 )的研制和開發(fā)? 通信終端產(chǎn)品 (電話，機頂盒， Cable Modem等）的研制和開發(fā)? 由原平面顯示系統(tǒng)分公司研發(fā)人員、 AP分公司從事品牌產(chǎn)品研發(fā)的人員，及部分機頂盒、 Cable Modem研制人員構(gòu)成? 根據(jù)市場需要從 OEM事業(yè)部或公司外 OEM制造商訂購 SVA品牌終端產(chǎn)品? 訂購中的物流及質(zhì)量監(jiān)控? 該部門為新設(shè)立部門，需聘用新的人員? 負責事業(yè)部的預(yù)算和財務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費用的會計和出納? 提供財務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負責人對業(yè)務(wù)的運作管控? 配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理等工作? 由原銷售中心財務(wù)部功能提升后所形成? 組織管理事業(yè)部內(nèi)除除事業(yè)部負責人以外所有人員聘用、合同、薪酬、考核等? 由原銷售中心人力資源部門功能提升后所形成實施前提條件? 銷售中心的改造工作成功完成，形成一定的品牌營銷能力和與戰(zhàn)略方向相匹配的銷售網(wǎng)絡(luò)? 成功開發(fā)出自有品牌的高端視頻產(chǎn)品和通訊終端產(chǎn)品，并形成一定的品牌知曉度和市場規(guī)模法人實體* 區(qū)域經(jīng)理直接向所屬渠道經(jīng)理匯報，地區(qū)公司僅向其提供行政和后勤支持，不對其進行管控；各地派出機構(gòu)是否有法人資格將根據(jù)銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應(yīng)減少法人機構(gòu)數(shù)，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機構(gòu)的法人地位區(qū)域經(jīng)理地區(qū)公司 *50SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)整合期 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)進一步調(diào)整示意? 進一步調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，剪除與戰(zhàn)略方向和重點不符的部分中小城市銷售機構(gòu)? 根據(jù)最終用戶的類型分別建立消費者渠道和機構(gòu)用戶渠道，各渠道的區(qū)域經(jīng)理直接向渠道經(jīng)理匯報? 地區(qū)公司為銷售活動的運作平臺，為各渠道的區(qū)域經(jīng)理提供行政和后勤支持北京深圳銷售中心…上海準備期銷售公司…整合期北京深圳上海消費者渠道 機構(gòu)用戶渠道北京深圳上海 地區(qū)子 /分公司地區(qū)子 /分公司地區(qū)子 /分公司…51整合期強化事業(yè)部功能 – 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)事業(yè)部SVA 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部負責人網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司財務(wù)業(yè)務(wù)拓展? 負責事業(yè)部的預(yù)算和財務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費用的會計和出納? 提供財務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負責人對業(yè)務(wù)的運作管控? 配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理等工作? 新業(yè)務(wù)的拓展，新技術(shù)的購買? 下屬公司之間的業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)協(xié)調(diào)? 相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的兼并收購新增事業(yè)部專屬職能部門，進一步整合可共享資源，加強事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展的協(xié)調(diào)和管理，避免資源的浪費和不必要的內(nèi)部競爭? 研發(fā)、生產(chǎn)、及銷售 SVA 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品? 產(chǎn)品包括以太網(wǎng)交換器、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、無線寬帶系統(tǒng)、光纖通信設(shè)備等? 從事 “ 三網(wǎng)合一 ”系統(tǒng)集成工程? 發(fā)展配套有線網(wǎng)接入設(shè)備業(yè)務(wù)? “ 捆綁式 ” 銷售各網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品子公司產(chǎn)品? 各子公司為系統(tǒng)集成提供產(chǎn)品獨立法人52SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)廣電股份組織架構(gòu)調(diào)整推進時間表主要活動? 準備期 完善本部制– 劃歸業(yè)務(wù)單位進入三大營業(yè)本部– 成立 SVA風險投資營業(yè)本部– 成立營運管理部綜合推進 OEM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提高銷售、采購和精益生產(chǎn)能力? 整合期 部分事業(yè)部制– 終端產(chǎn)品本部拆分為OEM事業(yè)部和 SVA終端事業(yè)部– 完成 OEM事業(yè)部的銷售、采購和技術(shù)開發(fā)職能的整合– 將 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部可共享資源整合，形成一體化銷售平臺– 各事業(yè)部專屬職能部門的逐步完備? 發(fā)展期 – 完善事業(yè)部制– 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展從 OEM事業(yè)部拆分出采購事業(yè)部和元器件事業(yè)部– OEM事業(yè)部建立一體化集中生產(chǎn)基地組織架構(gòu)調(diào)整Q4/2023Q3/2023 Q4/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q4/2023啟動啟動啟動53SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)廣電股份管理流程和用工制度推進時間表主要活動? 進一步細化三大管理流程，形成具體執(zhí)行、推廣條例? 根據(jù)管控需要，設(shè)計相關(guān)子流程? 對下屬業(yè)務(wù)單位進行管理流程培訓(xùn)? 初步推行、試點管理流程? 根據(jù)初步推行工作，修正和完善管理流程管理流程推進人員 /用工制度調(diào)整? 確定崗位要求，著手建立人力資源庫? 建立業(yè)績考核制度? 關(guān)鍵崗位用工市場化? 條件成熟部分崗位用工準市場化? 所有崗位用工市場化Q4/2023Q3/2023 Q4/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q4/202354SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)廣電股份改善財務(wù)管理工作推進時間表主要活動? 財務(wù)管理制度的細化成文? 財務(wù)管理制度的試行和調(diào)整? 全面實行財務(wù)管理制度? 財務(wù)人員派駐制度的細化? 人員到位及試行? 財務(wù)人員輪崗試行及制度化? 財務(wù)人員培訓(xùn)? 財務(wù)分析監(jiān)控? 加強審計力量? 利用銀行服務(wù)加強監(jiān)控? 建立財務(wù) IT系統(tǒng)? 資金有選擇的集中? 資金主體集中? 資金全部集中管理，有效監(jiān)控Q4/2023Q3/2023 Q4/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q4/2023改善資金管理55SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)廣電股份改善銷售中心經(jīng)營狀況時間表主要活動? 訪談、分析和診斷? 制定方案? 人員培訓(xùn)? 具體實施Q4/2023Q3/2023 Q4/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q4/2023改善銷售中心現(xiàn)金狀況改善銷售中心業(yè)績中長期舉措? 確定營銷戰(zhàn)略及模式? 設(shè)計組織架構(gòu)，物流及資金管理系統(tǒng)? 建立合理的銷售隊伍激勵制度? 實施舉措56SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)完善組織架構(gòu)、優(yōu)化管理流程推動廣電業(yè)務(wù)騰飛SVA發(fā)展是硬道理?穩(wěn)步推進組織架構(gòu)的變革?大力推進用人制度的市場化?盡快推進管理流程的規(guī)范化57SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:38:4610:38:4610:383/22/2023 10:38:46 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2110:38:4610:38Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:38:4610:38:4610:38Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2110:38:4610:38:46March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 三月 202310:38:46 上午 10:38:46三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2110:38 上午 三月 2110:38March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/22 10:38:4610:38:4622 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 10:38:46 上午 10:38 上午 10:38:46三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:38:4610:38:4610:383/22/2023 10:38:46 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2110:38:4610:38Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 10:38:4610:38:4610:38Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2110:38:4610:38:46March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202310:38:46 上午 10:38:46三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:38 上午 三月 2110:38March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 10:38:4610:38:4622 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:38:46 上午 10:38 上午 10:38:46三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 10:38:4610:38:4610:383/22/2023 10:38:46 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2110:38:4610:38Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 10:38:4610:38:4610:38Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2110:38:4610:38:46March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202310:38:46 上午 10:38:46三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑