劍南春品牌策略案-資料下載頁(yè)
2025-02-18 06:16本頁(yè)面
【正文】 那么，我們 如何來(lái)表現(xiàn)劍南春 “價(jià)值” 這一核心？ 如何體現(xiàn)“價(jià)值”？ 1種定位 +1句主訴求語(yǔ) 一種定位 42 消費(fèi)者角度： 根據(jù)特勞特的定位理論，用定位的方式占有消費(fèi)者的心智資源是塑造品牌的捷徑。 競(jìng)爭(zhēng)者角度： 國(guó)窖、水井坊的“第一”，茅臺(tái)的“國(guó)酒”“鼻祖”都是定位式訴求。 自身訴求點(diǎn)：價(jià)值 中國(guó)高檔白酒價(jià)值典范 定位的常用方式有首席定位、比附定位、站到對(duì)立面等，劍南春應(yīng)采用首席定位式訴求 主訴求方案一 產(chǎn)品角度直接訴求 備選 ? 劍南春承載著歷史的價(jià)值、文化的價(jià)值、專(zhuān)業(yè)的價(jià)值、品質(zhì)的價(jià)值； ? 如果上升到企業(yè)的高度，那么，劍南春的價(jià)值不僅僅是高性?xún)r(jià)比，更有劍南春以質(zhì)量求發(fā)展的誠(chéng)信價(jià)值，以及劍南春將企業(yè)利益與社會(huì)責(zé)任相統(tǒng)一、回報(bào)社會(huì)的責(zé)任價(jià)值； ? 所以，劍南春的價(jià)值感已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其用貨幣表現(xiàn)出的價(jià)格。 45 價(jià) 值 超 越 價(jià) 格 主訴求方案二 消費(fèi)者角度間接訴求 ? 劍南春的價(jià)值，不是所有人都清楚 ； ? 懂酒人士，會(huì)選擇劍南春； ? 對(duì)飲酒有真知灼見(jiàn)的人，會(huì)選擇劍南春； ? 褪盡浮華、懂得生活的人，會(huì)選擇劍南春； ——大千世界，在萬(wàn)千酒品中對(duì)內(nèi)斂、沉穩(wěn)、卓越而不張揚(yáng)的劍南春情有獨(dú)鐘的人， 是智者，是閃爍著智慧光芒的人 47 主推廣告語(yǔ) 48 智者自有選擇 備選廣告語(yǔ) 選擇彰顯智慧 本案小結(jié) ? 品牌優(yōu)化的核心概念：價(jià)值 ? 廣告語(yǔ)方向一 :價(jià)值超越價(jià)格 ——中國(guó)高檔白酒價(jià)值典范 （定位備選：中國(guó)白酒行業(yè)價(jià)值品牌 ） ? 廣告語(yǔ)方向二：智者自有選擇 ——中國(guó)高檔白酒價(jià)值典范 選擇彰顯智慧 ——中國(guó)高檔白酒價(jià)值典范 ? 年份酒： 100％保真夠年份 —— 中國(guó)高檔白酒價(jià)值典范 ? 皇家劍南春： 唐朝貢酒古窖池釀造 —— 中國(guó)高檔白酒價(jià)值典范 68 THE END！
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