【正文】 與其合作的基礎(chǔ)，不講信譽(yù)的客戶，條件再好也不能與其合作。對(duì)于信譽(yù)，我們需有兩方面認(rèn)識(shí)：一方面 ,信譽(yù)是保證； 另一方面， 信譽(yù)是有限的 ，信譽(yù)超出其承受能力時(shí)，就會(huì)變得沒有意義。因而在考察一個(gè)人的信譽(yù)時(shí)，一定要有變動(dòng)的眼光，不能單看一方面。 ?渠道管理 : 客戶管理 通 路企劃 三、社會(huì)關(guān)系： 社會(huì)關(guān)系是影響經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況的主要因素。社會(huì)關(guān)系主要分為兩方面： ： 家庭成員組成怎樣，從事何種職業(yè)，興趣愛好，生活方式，家庭關(guān)系是 否和睦，家庭成員健康狀況，有無不良嗜好等，這些情況都會(huì)影響正常經(jīng)營(yíng)。 ： 在社會(huì)上有什么樣的地位， 影響、社會(huì)背景，與行政管理部門有什么樣的聯(lián)系等等。這些情況直接影響我們與經(jīng)銷商的關(guān)系和發(fā)現(xiàn)問題時(shí)處理的難易。 ?渠道管理 : 客戶管理 通 路企劃 小結(jié)： 好的經(jīng)銷商會(huì)給企業(yè)帶來極大的利潤(rùn)，而一個(gè)差的經(jīng)銷商則給企業(yè)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，因而在經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)上要認(rèn)真考察，慎重選擇，選對(duì)了經(jīng)銷商，銷售工作就成功了一半。 客戶管理需長(zhǎng)抓不懈，搞突擊是只能創(chuàng)造短期效果 ,客戶管理是銷售管理的一個(gè)重要組成部分，因而不可放松。 ?渠道管理 : 客戶管理 通 路企劃 業(yè)績(jī)管理 : 就是透過管理的手段使業(yè)績(jī)?cè)谡莆罩羞_(dá)成。業(yè)績(jī)是業(yè)務(wù)員的生命，也是自我成長(zhǎng)的原動(dòng)力。 P— D— C— A是管理的基本循環(huán)，首先是訂目標(biāo)做計(jì)劃，然后做看看，再經(jīng)研究改善后，再修正試試看，如此必能找出最佳方法。 ?渠道管理 : 業(yè)績(jī)管理 通 路企劃 業(yè)績(jī)目標(biāo)如何擬定 ?參考去年同期數(shù)據(jù)。 ?區(qū)域內(nèi)未來發(fā)展?jié)摿Α? ?新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。 ?今年預(yù)定成長(zhǎng)幅度。 ?自我挑戰(zhàn)目標(biāo)。 ?渠道管理 : 業(yè)績(jī)管理 通 路企劃 規(guī)劃技巧 ?追蹤周進(jìn)度達(dá)成率： 35% 35% 25% 10%原則。 ?分配資源達(dá)成目標(biāo)。 ?結(jié)合客戶管理及路線安排等。 ?渠道管理 : 業(yè)績(jī)管理 ?將您的計(jì)劃和主管商討取得支持。 ?若無法達(dá)成交付目標(biāo)，告訴他你無法達(dá)成的原因假設(shè)你認(rèn)為額外的支援可使你達(dá)成業(yè)績(jī)時(shí)，請(qǐng)把你的需求建議告訴你的主管，讓他協(xié)助你。 通 路企劃 業(yè)績(jī)管理改善的指標(biāo)參考： 從以下方向探討業(yè)績(jī)改善的方法 。 ? 計(jì)劃問題 ? 客戶問題 ? 競(jìng)爭(zhēng)問題 ? 終端問題 ? 策略問題 ? 促銷問題 ? 自己?jiǎn)栴} ? 產(chǎn)品問題 ?渠道管理 : 業(yè)績(jī)管理 通 路企劃 小結(jié) : 在業(yè)績(jī)管理的工作中，首先要有明確、實(shí)際又可行的目標(biāo)。有了目標(biāo)后，便應(yīng)把有限的時(shí)間、精力和智慧都投入這個(gè)目標(biāo)，盡全力去達(dá)成。而不管你最后超越或低于目標(biāo)， 最要緊的是你是否知道為什么是這個(gè)結(jié)果？如何才能改善？ 盲目的超越目標(biāo)或低于目標(biāo)是很危險(xiǎn)的，應(yīng)使一切都在你的掌握之中。 ?渠道管理 : 業(yè)績(jī)管理 通 路企劃 總 結(jié) 通 路企劃 銷售管理的成功關(guān)鍵因素 銷售部 KA團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 市場(chǎng)部 方案制定 ,監(jiān)督執(zhí)行 物流部 庫存 ,配銷管理 管理 ,財(cái)務(wù)部 數(shù)據(jù)與帳款管理 門店 產(chǎn)品上架 消費(fèi)者 接受信息 ,購(gòu)買 體系總倉(cāng) 庫存 ,配銷管理 各部門的配合 + 優(yōu)質(zhì)的執(zhí)行力 + 良好的溝通 = 關(guān)鍵成功因素 通 路企劃 結(jié) 束 ！ 感 謝 聆 聽 通 路企劃 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:41:2807:41:2807:413/8/2023 7:41:28 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :41:2807:41Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:41:2807:41:2807:41Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :41:2807:41:28March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 41分 28秒 07:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 41分 :41March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 41分 28秒 07:41:288 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 41分 28秒 上午 7時(shí) 41分 07:41: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:41:2807:41:2807:413/8/2023 7:41:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:2807:41Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:41:2807:41:2807:41Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:2807:41:28March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 41分 28秒 07:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 41分 :41March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 41分 28秒 07:41:288 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 41分 28秒 上午 7時(shí) 41分 07:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:41:2807:41:2807:413/8/2023 7:41:28 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:2807:41Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:41:2807:41:2807:41Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:2807:41:28March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 41分 28秒 07:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 41分 :41March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 41分 28秒 07:41:288 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 41分 28秒 上午 7時(shí) 41分 07:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴