【正文】 昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 89頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 軟文 /新聞 ?主題： 金昌 +綠城 +益泉，全城期待的新高度；《在柯橋，尋找尊尚的生活》 ?內(nèi)容： 金昌、綠城、 益泉 企業(yè)介紹，三方領(lǐng)導(dǎo)訪談，紹興業(yè)界資深人士訪談； ?媒體： 《紹興晚報(bào)》、《天天商報(bào)》 ?時(shí)間： 2023年 12月 19日 12月 28日 ?數(shù)量： 2次左右 ?說明： 以媒體第三者視角的新聞報(bào)道為主，結(jié)合軟文。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 90頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 營銷活動(dòng) “綠城建筑中國行” —— 綠城建筑之旅 時(shí)間： 2023年 1月 2023年 5月 地點(diǎn)： 重點(diǎn)是綠城上海、北京兩地項(xiàng)目如玫瑰園、上海綠城、北京御園，還可有長沙青竹園、青島理想之城等。 參與人群： 金昌、 益泉 老客戶、項(xiàng)目已積累客戶、輕紡城重點(diǎn)客戶、媒體記者； 內(nèi)容： 參觀這些知名項(xiàng)目等，了解綠城建筑的過去和未來，了解綠城的品質(zhì)及建造。 媒體報(bào)道： 《紹興晚報(bào)》、《天天商報(bào)》等；除對活動(dòng)的報(bào)道以外，還可結(jié)合對紹興縣政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于柯橋未來發(fā)展意象的訪談； 目的： 為本項(xiàng)目尋找到淵源，并且將本項(xiàng)目與柯橋城市發(fā)展結(jié)合，以達(dá)到新的高度； 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 91頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 第三階段 項(xiàng)目價(jià)值解析期（ 2023年 6月 9月） 階段主題： 玉蘭城價(jià)值論 目的：在客戶通過前期的了解，對玉蘭城產(chǎn)生向往以后，我們應(yīng)當(dāng)適時(shí)推出“玉蘭城價(jià)值論”，通過強(qiáng)勢的價(jià)值整合，支撐項(xiàng)目的高價(jià)，促使客戶深入了解產(chǎn)品及項(xiàng)目，由向往到下定決心購買。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 92頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 軟文 ?主題： 玉蘭城價(jià)值論； ?內(nèi)容： 通過玉蘭城的生活方式價(jià)值、區(qū)位價(jià)值、居住意義價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、園區(qū)服務(wù)體系價(jià)值、景觀價(jià)值等方面的訴求，完成本項(xiàng)目的價(jià)值論； ?媒體： 《紹興晚報(bào)》、《天天商報(bào)》 ?時(shí)間： 2023年 6月 2023年 9月 ?數(shù)量： 12次 ?說明： 價(jià)值論必須足夠充分、有足夠高的高度，否則難以說服客戶。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 93頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 參考：新綠園價(jià)值報(bào)告 9月 27日杭州日報(bào) 4個(gè)整版 一．總述：錢塘江時(shí)代理想的城市生活藍(lán)本 1．新綠園是綠城抱負(fù)的表達(dá)與實(shí)踐。（綠城品牌） 2．新綠園肩負(fù)實(shí)現(xiàn)人文關(guān)懷的使命。（綠城理念） 3．經(jīng)典是對經(jīng)典的傳承。（綠城產(chǎn)品） 4．美并非他物。而是對生活的理解。（綠城的服務(wù)、營造的生活） 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 94頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 參考：新綠園價(jià)值報(bào)告 9月 27日杭州日報(bào) 4個(gè)整版 二．新綠園價(jià)值報(bào)告之建筑設(shè)計(jì)篇：新古典主義，建筑百年，經(jīng)典傳承 三．新綠園價(jià)值報(bào)告之園林篇：承載高尚生活的心靈風(fēng)景 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 95頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 參考：新綠園價(jià)值報(bào)告 9月 27日杭州日報(bào) 4個(gè)整版 四、新綠園價(jià)值報(bào)告之精裝修篇：臻善盡美的成品生活 五．新綠園價(jià)值報(bào)告之園區(qū)服務(wù)篇：溫馨關(guān)懷的生活住區(qū) 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 96頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 參考：新綠園價(jià)值報(bào)告 9月 27日杭州日報(bào) 4個(gè)整版 六．新綠園價(jià)值報(bào)告之區(qū)域價(jià)值篇：建筑讀懂城市的語言 七．新綠園價(jià)值報(bào)告之品牌價(jià)值篇：堅(jiān)守理想注意的追求 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 97頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 本階段戶外更新方案 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 98頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 活動(dòng)營銷 綠城第三代高層城市公寓 — 玉蘭城產(chǎn)品品鑒會(huì) 時(shí)間： 2023年 8月 9月 地點(diǎn)： 售樓部現(xiàn)場 參與人群： 意向客戶及其親友、輕紡城商會(huì)成員、媒體記者； 金昌、綠城、益泉領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)計(jì)師，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士； 內(nèi)容： 玉蘭城產(chǎn)品的介紹 媒體報(bào)道： 《紹興晚報(bào)》、《天天商報(bào)》等紙媒體，紹興電視臺(tái)等電視媒體； 目的： 針對重點(diǎn)客戶的圈層營銷，用更加生動(dòng)、直接的方式展示玉蘭城的價(jià)值體系。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 99頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 營銷活動(dòng) 綠城第三代城市高層公寓價(jià)值研討會(huì) 時(shí)間： 2023年 6月 7月 地點(diǎn)： 待定 參與人群： 專家學(xué)者、當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士； 《紹興晚報(bào)》、《紹興日報(bào)》、《天天商報(bào)》、紹興電視臺(tái)等媒體記者 內(nèi)容： 介紹城市公寓的價(jià)值，比如安全感的價(jià)值、享受城市文明的價(jià)值、生活便利的價(jià)值等； 目的： 由于本項(xiàng)目的價(jià)格超出當(dāng)?shù)貏e墅的現(xiàn)實(shí)以及當(dāng)?shù)厝藢e墅的青睞心理，建議本活動(dòng)一定要做。通過本活動(dòng)來講述在中國的城市中城市公寓的再度興起及其原因，以形成比別墅更有競爭力的價(jià)值體系。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 100頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 第四階段 開盤強(qiáng)銷期（ 2023年 10月 12月） 目的：通過前期雙品牌的導(dǎo)入、項(xiàng)目品牌形象的塑造使得客戶對本項(xiàng)目產(chǎn)生期 待，并通過項(xiàng)目價(jià)值體系的介紹和梳理，給與充分的購買理由，順勢開盤，營造 熱銷場面。 尊尚臻品 城邀賞鑒 階段主題： 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 101頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 開盤活動(dòng) 玉蘭城開盤酒會(huì) ?時(shí)間： 2023年 910月份開盤當(dāng)天，具體時(shí)間待定 ?地點(diǎn)： 待定 ?參與人群： 紹興縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，金昌、綠城、益泉領(lǐng)導(dǎo)，其他相關(guān)合作方領(lǐng)導(dǎo)，意向客戶； 《紹興晚報(bào)》、《紹興日報(bào)》、《天天商報(bào)》、紹興電視臺(tái)等媒體記者 ?內(nèi)容： 宣布玉蘭城正式開盤。 ?目的： 正式開盤和銷售信息的告知。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 102頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) 費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用總預(yù)算：按照總銷售額 60億的千分之 3計(jì)提，總計(jì)為 1800萬元 2023年度 — 2023年度 2023年 11月 —— 2023年 12月 17日 2023年 12月 18日 —— 2023年 5月 2023年 6月 —— 2023年 9月 2023年 10月 —— 2023年 12月 時(shí)間周期 綠城品牌導(dǎo)入期 項(xiàng)目品牌塑造期 產(chǎn)品價(jià)值解析期 開盤強(qiáng)銷期 銷售目標(biāo) 持續(xù)積累和維持客戶 開盤銷售 推廣目標(biāo) 綠城品牌在紹興的導(dǎo)入 品牌房產(chǎn)共創(chuàng)城市人居巔峰 塑造項(xiàng)目在當(dāng)?shù)爻叨诵蜗笠约? “城市中心的尊尚生活 ”的訴求 解析項(xiàng)目的價(jià)值體系，促 成客戶被說服并下單 制造熱銷 媒介 策略 主題 綠城，品質(zhì)地產(chǎn)實(shí)踐者 綠城，創(chuàng)造城市的美麗 金昌，打造城市的品牌，創(chuàng)造城市 的歷史 城市中心的尊尚生活 玉蘭城價(jià)值論 玉蘭城形象、價(jià)值體系綜合訴求 推廣語 泊心湖岸，品味玉蘭 投放 策略 ? 現(xiàn)場圍墻 ? 現(xiàn)場戶外 ? 柯橋優(yōu)勢地段戶外 ? 報(bào)紙軟文 ? 報(bào)紙軟文 ? 報(bào)紙新聞報(bào)道 ? 戶外廣告更換 ? DM廣告投放 ? 報(bào)紙軟文 ? 報(bào)紙硬廣 ? DM廣告投放 ?報(bào)紙軟文 ?報(bào)紙硬廣 ?DM廣告投放 ?戶外廣告更換 活動(dòng) 綠城品質(zhì)體驗(yàn)之旅 放在明年春天 4月份來做 開工典禮 “綠城建筑中國行 ”活動(dòng) 現(xiàn)場售樓部開放 玉蘭城產(chǎn)品品鑒酒會(huì) 城市公寓價(jià)值研討會(huì) 開盤酒會(huì) 現(xiàn)場配合 現(xiàn)場圍墻和戶外 工程順利進(jìn)行 , 圍墻廣告更換 市區(qū)售樓部開放 現(xiàn)場售樓部開放 玉蘭城開盤酒會(huì) 銷售物料 HOME綠城 《玉蘭生活讀本》 戶型手冊 HOME綠城 概念樓書 產(chǎn)品樓書 《玉蘭生活讀本》 戶型手冊 HOME綠城 產(chǎn)品樓書 《玉蘭生活讀本》 戶型手冊 HOME綠城 營銷費(fèi)用 250萬 200萬 200萬 250萬 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 103頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) Thank you 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營銷推廣方案 第 104頁 HOSN和聲機(jī)構(gòu) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:32:4107:32:4107:323/8/2023 7:32:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :32:4207:32Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:32:4207:32:4207:32Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:4207:32:42March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 32分 42秒 07:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 32分 :32March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 32分 42秒 07:32:428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 32分 42秒 上午 7時(shí) 32分 07:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:32:4207:32:4207:323/8/2023 7:32:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:4207:32Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:32:4207:32:4207:32Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:4207:32:42March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 32分 42秒 07:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 32分 :32March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 32分 42秒 07:32:428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 32分 42秒 上午 7時(shí) 32分 07:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:32:4207:32:4207:323/8/2023 7:32:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:4207:32Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:32:4207:32:4207:32Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:4207:32:42March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 32分 42秒 07:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 32分 :32March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 32分 42秒 07:32:428 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 32分 42秒 上午 7時(shí) 32分 07:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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