【正文】 價(jià)格攻略 淡市下， 通過(guò)對(duì)客戶誠(chéng)意度排查，摸底客戶心里價(jià)格，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)制定價(jià)格，引爆價(jià)格。 直接降價(jià) /折扣 特價(jià)房 /團(tuán)購(gòu) /中介促銷 議價(jià)/實(shí)物贈(zèng)送 /降低門檻 /降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn) 3. 靈活的付款方式 4. 經(jīng)理人賣樓，靈活折扣價(jià)格 推廣策略 — 擴(kuò)大市場(chǎng)知名度 市場(chǎng)廣告牌展位 /目標(biāo)客戶直效營(yíng)銷 /老客戶維護(hù) /公共營(yíng)銷 推售策略 — 從蓄客到蓄勢(shì) 放大成交信息 /開(kāi)盤熱銷 /靈活的現(xiàn)場(chǎng)處理 /銷售隊(duì)伍的激勵(lì)與培訓(xùn) 展示策略 — 讓上門變成交 淡市旺場(chǎng)活動(dòng) /項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn) 價(jià)格策略 — 引爆市場(chǎng) 最佳價(jià)格引爆點(diǎn) /特價(jià)房 /靈活的付款方式 /經(jīng)理人售樓 /靈活折扣 策略點(diǎn)回顧 展示策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 — 通過(guò)包裝改善項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)人氣增加 實(shí)景體驗(yàn) —— 通過(guò)內(nèi)部外部的實(shí)景展現(xiàn)提前展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)及價(jià)值感觀 接待區(qū) 入口 接待臺(tái) 景觀 VIP座席 普通座席 沙盤 水吧 戶型沙盤 示范區(qū)： 設(shè)備及工料展示 贈(zèng)送資料 簽約區(qū) 子女 兒童區(qū) 衛(wèi)生間 停車場(chǎng) 景觀區(qū) 設(shè)備展示區(qū) 兒童游戲區(qū) 實(shí)景體驗(yàn) —— 售樓處 車行線 人行線 圍擋 景觀小品 指示系統(tǒng) 戶型資料 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)： ? 使用圍擋對(duì)示范區(qū)和工地進(jìn)行分割，面向示范區(qū)一側(cè)布臵噴繪形象展示。 ? 在銷售動(dòng)線沿線設(shè)臵景觀小品（如：垃圾桶、路燈 /地?zé)?、座椅、雕塑等），風(fēng)格與建筑和園林一致，體現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)和文化底蘊(yùn)。 ? 主要路口設(shè)臵看房指示牌指引客戶。 ? 各樣板間入口處設(shè)臵戶型資料板，便于看房。 ?設(shè)臵背景音樂(lè)系統(tǒng)。 實(shí)景體驗(yàn) —— 實(shí)體景觀 項(xiàng)目住宅部分的鳥瞰圖 景觀呈現(xiàn) 情景營(yíng)銷： 樣板間裝修細(xì)致溫馨 景觀呈現(xiàn)，感受生活社區(qū) 工料展示間樹(shù)立優(yōu)良品質(zhì)感 樣板間 萬(wàn)科特色 — 工料展示間 實(shí)景體驗(yàn) —— 樣板間 鳥瞰圖上標(biāo)出樣板間位置、看房動(dòng)線 項(xiàng)目 SWOT分析 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 搶占機(jī)會(huì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì) 規(guī)避劣勢(shì) 減少劣勢(shì) 避免威脅 機(jī)會(huì)： 中潤(rùn)華僑城等高品質(zhì)樓盤的帶動(dòng)，帶動(dòng)片區(qū)的品質(zhì)提升，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生利好性 政府對(duì)片區(qū)的開(kāi)發(fā)力度加大，前景可望 商業(yè)部分的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)有利于人氣的聚集和區(qū)域的帶動(dòng)及提升 股票等投資市場(chǎng)的慘淡，剛性需求存在，說(shuō)明還具備較好的銷售空間 威脅： 華僑城的不良口碑以及后續(xù)大量的開(kāi)發(fā)規(guī)模會(huì)分流項(xiàng)目與之重疊的客戶 目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)局勢(shì)處于觀望狀態(tài)，開(kāi)發(fā)面臨較高的風(fēng)險(xiǎn) 區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)放量較大，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，緩長(zhǎng)銷售周期與資金回籠速度 未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 商業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功與否與住宅形成連帶作用 優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多樣化，客戶層面較為廣泛，對(duì)銷售去化和資金回籠上有一定的輔助作用 商業(yè)部分的開(kāi)發(fā)有效填補(bǔ)了區(qū)域的空白 產(chǎn)品注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，形態(tài)更為豐富 品牌開(kāi)發(fā)商，實(shí)力鑄就 劣勢(shì)： 項(xiàng)目位于張店區(qū)北段，距離區(qū)中心較遠(yuǎn)， 周邊緊鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)，生活配套極為不足 地段認(rèn)知低，無(wú)價(jià)值標(biāo)桿；客戶對(duì)區(qū)域的心理接受程度有限，印象分值較低 目前周邊整體環(huán)境較差，工廠較多，且無(wú)居住氛圍 多元化產(chǎn)品不利于居住的純粹度 綜合評(píng)價(jià)： 本案具備較好的產(chǎn)品質(zhì)素，但威脅層面的影響要比機(jī)會(huì)層面的影響要大，因此細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客群以及正確合理的開(kāi)發(fā)推售思路將是本案決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。 項(xiàng)目區(qū)位特征 項(xiàng)目地塊特征 消費(fèi)者需求 競(jìng)爭(zhēng)分析 高新區(qū)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展地段 ?多樣化創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?配套皆以復(fù)合型的規(guī)劃思路配臵 新都心 綜合性、復(fù)合型 ?認(rèn)政府 ?追求有城市魅力和內(nèi)涵的生活 ?對(duì)社區(qū)環(huán)境和社區(qū)氛圍關(guān)注程度不斷提高 都市魅力 ?仍以傳統(tǒng)的居住小區(qū)為主，功能單一，僅能滿足基本生活需求層面的要求 ?對(duì)區(qū)域核心價(jià)值挖掘弱，可復(fù)制性強(qiáng) 生活的，人文的 新都心 復(fù)合型都市魅力新城 項(xiàng)目定位 中心都城生活綜合體 城際客戶 舒居客戶 居家客戶 首臵客戶 天府名城 黃金國(guó)際 華僑城 本項(xiàng)目核心客戶：居家 /舒居客戶 /城際客戶 在分析產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力之后確定目標(biāo)客戶定位 團(tuán)隊(duì)銷售制勝 高頻促銷策略 淡市之下，要改變以往銷售人員單兵作戰(zhàn)的模式，形成小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、銷售與策劃作戰(zhàn)、二級(jí)與三級(jí)作戰(zhàn)的 “ 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式 ” ，同時(shí)不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，增加獎(jiǎng)勵(lì)以鼓舞士氣。 安排有效的以情感交流為內(nèi)容的促銷推廣活動(dòng)，促進(jìn)成交 細(xì)分渠道拓展 從大眾營(yíng)銷過(guò)渡到小眾營(yíng)銷，選擇多媒體共同配合，細(xì)分媒體渠道，滲入滲透 實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和一對(duì)一的媒介拓展。 本體困境 起勢(shì)之困 —— 異地開(kāi)發(fā)企業(yè)，缺少知名度和客戶基礎(chǔ) 配套之困 —— 公建配套 〉 生活配套，客戶可感知點(diǎn)較少 資源之困 —— 生態(tài)資源豐富，但均非獨(dú)享，且短期難以實(shí)現(xiàn) 區(qū)域困境 邊緣化之困 —— 區(qū)域內(nèi)面臨被邊緣化，項(xiàng)目非南城熱點(diǎn) 洋房?jī)r(jià)值之困 —— 當(dāng)前洋房?jī)r(jià)值依賴城市配套和交通 競(jìng)爭(zhēng)困境 同質(zhì)化之困 —— 區(qū)域內(nèi)以及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心訴求點(diǎn)不具備差異性和獨(dú)特性，易于被模仿和共享 客戶困境 淡市下，客戶更為關(guān)注現(xiàn)實(shí)價(jià)值，而區(qū)域目前的現(xiàn)狀不夠成熟 新政和個(gè)盤降價(jià)，帶來(lái)客戶信心的影響，造成客戶觀望情緒濃厚，同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的價(jià)格產(chǎn)生質(zhì)疑 〉 生活配套，客戶可感知點(diǎn)較少邊緣化之困 —— 區(qū)域內(nèi)面臨被邊緣化，項(xiàng)目非南城熱點(diǎn)洋房?jī)r(jià)值之困 —— 當(dāng)前洋房?jī)r(jià)值依賴城市配套和交通〉 生活配套，客戶可感知點(diǎn)較少邊緣化之困 —— 區(qū)域內(nèi)面臨被邊緣化，項(xiàng)目非南城熱點(diǎn)資源之困 —— 生態(tài)資源豐富，但均非獨(dú)享，且短期難以實(shí)現(xiàn)〉 生活配套，客戶可感知點(diǎn)較少資源之困 —— 生態(tài)資源豐富，但均非獨(dú)享，且短期難以實(shí)現(xiàn)〉 生活配套，客戶可感知點(diǎn)較少洋房?jī)r(jià)值之困 —— 當(dāng)前洋房?jī)r(jià)值依賴城市配套和交通資源之困 —— 生態(tài)資源豐富，但均非獨(dú)享，且短期難以實(shí)現(xiàn)〉 生活配套，客戶可感知點(diǎn)較少區(qū)域內(nèi)以及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心訴求點(diǎn)不具備差異性和獨(dú)特性，易于被模仿和共享資源之困 —— 具備生態(tài)資源，但均非獨(dú)享，且短期難以實(shí)現(xiàn)配套之困 —— 公建配套、生活配套較少，客戶可感知點(diǎn)較少 地段之困 —— 項(xiàng)目目前昭示性和進(jìn)入性較差 如此環(huán)境下所面臨的困境和威脅 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:20:0722:20:0722:203/28/2023 10:20:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :20:0722:20Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:20:0722:20:0722:20Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :20:0722:20:07March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 10時(shí) 20分 7秒 22:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 20分 :20March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 10時(shí) 20分 7秒 22:20:0728 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 20分 7秒 下午 10時(shí) 20分 22:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:20:0722:20:0722:203/28/2023 10:20:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:0722:20Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:20:0722:20:0722:20Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:0722:20:07March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 10時(shí) 20分 7秒 22:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 20分 :20March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 10時(shí) 20分 7秒 22:20:0728 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 20分 7秒 下午 10時(shí) 20分 22:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:20:0722:20:0722:203/28/2023 10:20:07 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:0722:20Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:20:0722:20:0722:20Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:0722:20:07March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 10時(shí) 20分 7秒 22:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 20分 :20March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 10時(shí) 20分 7秒 22:20:0728 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 20分 7秒 下午 10時(shí) 20分 22:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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