【正文】 建立團(tuán)隊(duì) － 少數(shù)人組成 （ 3－ 12人） － 正確地選擇團(tuán)隊(duì)成員 * 團(tuán)隊(duì)成員的能力能夠互補(bǔ) * 有一個共同的目的 * 相互負(fù)責(zé)任 * 忠實(shí)地實(shí)現(xiàn)目標(biāo) － 大客戶經(jīng)理（有至少 1年的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)） 大客戶團(tuán)隊(duì)銷售 2023/3/7 65 5. 大客戶銷售 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有的能力 － 業(yè)務(wù)能力強(qiáng) － 有戰(zhàn)略眼光 － 親和力強(qiáng) － 受人尊敬、有聲望 － 思路開闊、有創(chuàng)建 － 很好的溝通技巧 － 有耐心， 明智 大客戶團(tuán)隊(duì)銷售 2023/3/7 66 5. 大客戶銷售 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 影響隊(duì)員積極性的因素 大客戶團(tuán)隊(duì)銷售 環(huán)境因素 組織政策和規(guī)則 管理風(fēng)格和控制 工資、狀態(tài) 人際關(guān)系 工作條件 心理因素 成就 承認(rèn) 工作本身 責(zé)任感 提升 互動 2023/3/7 67 5. 大客戶銷售 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法 大客戶團(tuán)隊(duì)銷售 激勵型領(lǐng)導(dǎo) ? 即使在他承受壓力時，您也易于與他交談 ? 即使您的想法與他有沖突，他也設(shè)法盡量 看到您思想中的長處 ? 總是幫您理解公司的目標(biāo) ? 鼓勵您從新的方向達(dá)到工作目標(biāo) ? 幫您糾正錯誤，并想法避免將來重犯 ? 期望您有最好的業(yè)績，并深信您能做到 ? 錯誤不是什么大事，關(guān)鍵看您是否吸取了 教訓(xùn) ? 對下級總懷有很高的期望值 非激勵型領(lǐng)導(dǎo) ? 只在某些情況下 ,才能有機(jī)會與他交談 ? 因?yàn)樗秦?fù)責(zé)人，他總認(rèn)為自己的想 法是最好的 ? 要求您努力適應(yīng)公司的目標(biāo) ? 認(rèn)為新的方向有風(fēng)險， 不主張冒險 ? 當(dāng)事情出錯時， 首先想找到責(zé)任人 ? 他很少對您說鼓勵話 ? 不容許人犯錯誤， 特別是事情可能給 他造成尷尬或不利時 ? 他對下級的期望變化不定 2023/3/7 68 5. 大客戶銷售 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 督導(dǎo)型 ： 針對能力和經(jīng)驗(yàn)都不足、 但很想把工作做好的隊(duì)員， 具體的指示、解釋和支持較多，集中精力指導(dǎo)其完成 一些具體的任務(wù)，對任務(wù)完成結(jié)果及時反饋您的意見。 指導(dǎo)型： 針對有一定工作經(jīng)驗(yàn)， 但能力不全面、對工作不夠投 入的隊(duì)員，給予較多的指導(dǎo)和一般性支持， 給他安排 一些任務(wù)量較大的工作， 提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。 支持型 ：針對工作經(jīng)驗(yàn)豐富， 工作能力較強(qiáng)，但對工作的投入 精神不夠穩(wěn)定的隊(duì)員，將任務(wù)完全委托給他，給予足 夠的支持和一般性指導(dǎo)。 信任型 ：針對工作經(jīng)驗(yàn)豐富、工作能力強(qiáng)、工作責(zé)任心也強(qiáng)的 隊(duì)員，放手讓其工作， 只在必要時給予需要的支持。 ? 成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法 大客戶團(tuán)隊(duì)銷售 2023/3/7 69 結(jié)束語 ? 大客戶需要一個培育過程 ? 大客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展不容易 ? 高層領(lǐng)導(dǎo)的直接支持不可少 ? 財務(wù)預(yù)算要保證 ? 銷售團(tuán)隊(duì)成員要穩(wěn)定 ? 不懈努力定能成功 2023/3/7 70 謝謝大家！ 請?zhí)嵋庖姟? 2023/3/7 71 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:46:4517:46:4517:463/7/2023 5:46:45 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :46:4517:46Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:46:4517:46:4517:46Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:4517:46:45March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 下午 5時 46分 45秒 17:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 46分 :46March 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 5時 46分 45秒 17:46:457 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時 46分 45秒 下午 5時 46分 17:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:46:4517:46:4517:463/7/2023 5:46:45 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:4517:46Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:46:4517:46:4517:46Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:4517:46:45March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 5時 46分 45秒 17:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 46分 :46March 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 5時 46分 45秒 17:46:457 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 46分 45秒 下午 5時 46分 17:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:46:4517:46:4517:463/7/2023 5:46:45 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:4517:46Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:46:4517:46:4517:46Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:4517:46:45March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 5時 46分 45秒 17:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 46分 :46March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 5時 46分 45秒 17:46:457 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時 46分 45秒 下午 5時 46分 17:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴