【正文】 在強(qiáng)密度進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳后，逐步將焦點(diǎn)引向項(xiàng)目。 同時(shí)，為了 鞏固富邦形象 ，并從另一側(cè)里面 表示富邦的 社會(huì)責(zé)任心 公關(guān)活動(dòng) 1： —— 國際名模 奢侈品展 活動(dòng)時(shí)間： 9月中旬 活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)國際、國內(nèi)名模，聯(lián)絡(luò) WLA進(jìn)行奢侈品展示活動(dòng) 輔助宣傳： 戶外 網(wǎng)絡(luò) 紙媒軟文 電視新聞 廣播 校園短信（告知） 通過邀請(qǐng)國際名模配合 WLA的奢侈品的展示來提升本項(xiàng)目的氣質(zhì)形象； 迂回宣傳項(xiàng)目信息。 銷售活動(dòng) ——售卡 通過繳納誠意金，辦理會(huì)員卡，對(duì)客戶進(jìn)行篩選 同時(shí)“卡”的作用可以延續(xù)至后續(xù)老帶新的過程中 客戶辦卡 —交納誠意金 開始時(shí)間： 7月中旬 —9月中旬 活動(dòng)內(nèi)容： ?7月客戶繳納誠意金 10萬元，成為銀卡客戶，享受 1%的折扣優(yōu)惠 ?8月通過銀卡轉(zhuǎn)為金卡，誠意金增加到 20萬，折扣優(yōu)惠增加到 % ?9月轉(zhuǎn)為鉆石卡，誠意金增加到 30萬，折扣優(yōu)惠增加到 2% 此卡未來將作為客戶選房順序確定的依據(jù) 通過不斷的升級(jí)行為，逐步確認(rèn)意向最為明確的客戶 不斷升級(jí)，逐步篩選客戶 推廣目的： 開盤造勢(shì)，為項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造最大的聲勢(shì) 通過樣板區(qū)的開放以及開盤儀式等活動(dòng)，配合媒體推廣，形成開盤 熱賣的形式 銷售目標(biāo)： 基本完成年度銷售目標(biāo) （ 10月 11月） 銷售節(jié)奏 推廣節(jié)奏 大眾宣傳 渠道營銷 客戶認(rèn)籌 洋房開盤 高層開盤 籌備預(yù)熱階段 ?賣場包裝 ?廣告定位 ?媒體預(yù)訂 ?異地布點(diǎn) ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?軟文宣傳 ?活動(dòng)營銷 客戶積累曲線 誠意金客戶曲線 成交客戶曲線 銷售節(jié)點(diǎn) 強(qiáng)力推廣 客戶積累 ?常規(guī)推廣 ?異地宣傳 ?壽光巡展 ?企業(yè)宣傳 ——— 〉 項(xiàng)目宣傳 ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?活動(dòng)營銷： 渾河是龍 篩選客戶 ?短信維護(hù) ?富邦卡 升級(jí) ?營銷活動(dòng) 富邦會(huì) 認(rèn)購專場 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 1 ?項(xiàng)目推介會(huì) 1 ?活動(dòng)營銷 富邦校園 月 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 2 ?項(xiàng)目推介會(huì) 2 ?活動(dòng)營銷 開盤 1 開盤 2 強(qiáng)銷期 ?短信維護(hù) ?老帶新活動(dòng) ?營銷活動(dòng) 富邦會(huì) 選房專場 （抽取北歐游） 維護(hù)期 ?常規(guī)推廣 ?企業(yè)宣傳 ?活動(dòng)營銷 北歐攝影展 媒體答謝會(huì) ?短信維護(hù) ?老帶新政策 ?活動(dòng)營銷 業(yè)主嘉年華 ?梳理富邦會(huì) ?尋找渠道 ?打通渠道 ?富邦卡 ——— 〉 會(huì)員服務(wù) ?富邦會(huì) 活動(dòng)： 西武專場銷售 理財(cái)講座 風(fēng)水講座 ?品牌嫁接 寶馬 Z4試駕 /銀行、俱樂部 … 媒體推廣 階段推廣目標(biāo)： 完善項(xiàng)目形象，為后續(xù)項(xiàng)目進(jìn)行推廣鋪墊 主要媒體渠道： 戶外 ——企業(yè)形象宣傳，后期項(xiàng)目形象； 紙媒（報(bào)紙、雜志等） ——開盤銷售的相關(guān)報(bào)道 網(wǎng)絡(luò) ——熱銷炒作 分眾傳媒、框架 ——企業(yè)形象宣傳。 活動(dòng)營銷 以維護(hù)客戶滿意度為主； 注意年終的形象宣傳和媒體關(guān)系維護(hù)。 公關(guān)活動(dòng) 1： —— 媒體答謝會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 12月 活動(dòng)內(nèi)容：與媒體的年末溝通 總結(jié)項(xiàng)目、公司一年來在各方支持下的成績 軟性宣傳的同時(shí)，為次年推廣打好基礎(chǔ)。 輔助宣傳： 網(wǎng)絡(luò) 紙媒軟文 公關(guān)活動(dòng) 2： —— 業(yè)主嘉年華 活動(dòng)時(shí)間： 12月底 活動(dòng)內(nèi)容 ：針對(duì)富邦準(zhǔn) 業(yè)主開放 期間派送禮品、折扣優(yōu)惠 輔助宣傳：網(wǎng)絡(luò) 紙媒軟文 電視新聞 廣播 短信（告知、邀約） 通過專制服務(wù)，抬升客戶地位感，增強(qiáng)其成為業(yè)主的榮譽(yù)感。 I 形象戰(zhàn)略 13/調(diào)性把握 14/形象推薦 a壽光首 件奢適品面世。 b奢適品體驗(yàn)式營銷。突出項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)居住奢適品的不同感受。 c綜合形象：翡翠精品酒店 +鉆石藝術(shù)中心 +名品環(huán)廊 +富邦富邦匯 + 金鑰匙物業(yè)團(tuán)隊(duì) ” 文化 藝術(shù)與奢侈的結(jié)合 —奢 適品營銷路線 ： 大氣 現(xiàn)代 自然 呼應(yīng)發(fā)展商品牌、大社區(qū)特點(diǎn) 合乎豪宅性質(zhì) 具備生態(tài)特質(zhì) 奢適品的四大指標(biāo)： 奢適品的八大要素： 品牌力 產(chǎn)品力 規(guī)劃景觀力 誠信力 品質(zhì)服務(wù)力 文化藝術(shù)力 （建筑/戶型） （富邦物業(yè)） 奢侈品 6力合一 綜上而論，本項(xiàng)目就是具備了奢侈品與生俱來的素質(zhì)，因此我們必將堅(jiān)定不移的按照這樣的路線進(jìn)行深度的包裝和運(yùn)作，通過故事講述、美好奢適感的展示等來實(shí)現(xiàn)我們預(yù)期的效果和目的。 關(guān)于知名度與美譽(yù)度 ——大眾媒體與小眾傳播的有機(jī)結(jié)合。 利用新聞事件充分發(fā)揮大眾媒體輿論引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，而非簡單的大批量硬廣投放，小眾傳播選擇合適的渠道，同時(shí)利用高級(jí)公關(guān)活動(dòng)對(duì)客群進(jìn)行有力的引導(dǎo)和刺激購買。大眾與小眾的合理使用最終實(shí)現(xiàn)知名度與美譽(yù)度的雙重提高。 需要帶頭大哥的幫忙，小眾深入訪談，誰能買得起我們的房子？ B2C（ business to client商家對(duì)客戶） 車友會(huì)、 EMBA同學(xué)會(huì)、強(qiáng)調(diào)小眾，專屬服務(wù)，產(chǎn)生連鎖反應(yīng) 直接進(jìn)入客群所在會(huì)所，連續(xù)多撥的深入溝通，詳盡介紹我們的產(chǎn)品，足夠的禮儀接待與一定檔次的禮品（千元左右施華洛世奇水晶等） 目的：直接打動(dòng)購買或者培養(yǎng)出有效傳播者。 如何 切入壽光“先貴們” 的圈子？ 大量意境生活場景實(shí)拍（可 考慮邀請(qǐng) 專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝完成） 、媒體 樓書與定向直投等。 ： 主題與畫面場景示意 —— 三個(gè)層面： 總體感覺：豪宅幸福、幸福豪宅 精神層面：高度、影響力、美好感 產(chǎn)品層面：舒適、品味、幸福度、體驗(yàn)式高端居住生活。 ： 主題文字示意 ： ——奢華享受型 門庭， 從來都是一個(gè)家族精神的標(biāo)志。（出電梯后門廳大戶家族 logo設(shè)計(jì)，專享唯一性） 藝術(shù)走廊 ， 向朋友展示自我的世界收藏。（走廊體驗(yàn)） 米 寬覺 ，我與世界美好接觸的寬度。（面寬） 花園浴房 ，尊享身體親近自然的美好時(shí)光。 兩性獨(dú)立空間 ， 對(duì)上帝造物的尊重。（浴室分男女使用空間） 盛宴 ， 開啟城市上流生活。（餐廳） 左右花園 ， 鳥語花香，每天晨起的前奏曲。（主臥與南北雙花園） 和最親密的人享受真正的二人世界 。 （主臥私密空間與小型吧臺(tái)） 早餐，已經(jīng)是一種享受 。 （空中花園早餐廳） 閱讀世界 ， 品味自然人生。（書房與花園） 陽光花房 ， 給會(huì)客與宴會(huì)共同的欣賞自然的美好感受。 收納空間 ， 為你周到意料之外的細(xì)節(jié)。（書柜、壁櫥等收納空間預(yù)留） 孩子們童年的私人花園 。 （獨(dú)立家庭室與花園） 主人的生活可以不被打擾 。 （傭人獨(dú)立出入口） 瞰闊景清華園， 尊享世界觀 。 （北 向景 資源 ） 主題文字示意： ——經(jīng)典幸福型 宴客，用兩個(gè)空中花園迎接最親密的好友。 （客廳南北雙向采光、雙花園） 給身體最幸福的放松。（大空間衣帽間、浴室） 父母可以享受的二人世界。（父母房與專用浴室） 品讀鮮花和清晨的第一縷陽光。（坐在陽光花房讀早報(bào)新聞） 主題文字示意： TOWNHOUSE戶型 為 座駕，找到另一半。（雙車庫） 在自己的花園領(lǐng)地，欣賞世界明星。（地下一層家庭花園影院） 讓奢侈品為自家的庭院服務(wù)。（定制式奢華精裝庭院） 四座方形花殿構(gòu)建圓通的世界。 （方圓 空間轉(zhuǎn)換） 時(shí)代驕子的宮殿，通透的世界觀。 （空間 ） 休憩，只在我的星空浴房。 （主 衛(wèi)） 慵懶的下午茶可以在室外的藤床上甄品。 （露天 睡床） 30平米的私人花園是為書房準(zhǔn)備的。 （書房 與南北雙花園景觀） 華麗的榻臺(tái)，品茗的最佳空間 （主 臥窗榻）。 THE END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:28:3502:28:3502:283/8/2023 2:28:35 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :28:3502:28Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:28:3502:28:3502:28Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :28:3502:28:35March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 28分 35秒 02:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 28分 :28March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 28分 35秒 02:28:358 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 28分 35秒 上午 2時(shí) 28分 02:28: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:28:3502:28:3502:283/8/2023 2:28:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :28:3502:28Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:28:3502:28:3502:28Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:3502:28:35March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 28分 35秒 02:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 28分 :28March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 28分 35秒 02:28:358 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 28分 35秒 上午 2時(shí) 28分 02:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:28:3502:28:3502:283/8/2023 2:28:35 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:3502:28Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:28:3502:28:3502:28Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:3502:28:35March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 28分 35秒 02:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時(shí) 28分 :28March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 28分 35秒 02:28:358 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 28分 35秒 上午 2時(shí) 28分 02:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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