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2025-02-18 05:49
【總結(jié)】1大客戶營銷與管理維護(hù)實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營2?引言:獅子和羚羊的故事森林遇老虎的故事雷曼兄弟銀行倒閉告訴我們一個什么道理?3第一部分:大客戶營銷技能提升4一、什么是營銷?1、營銷釋義
2025-02-18 05:24
【總結(jié)】大客戶營銷與談判技巧課程目錄q大客戶營銷中的客戶行為q大客戶營銷流程與溝通技巧q客戶談判的突破口q客戶談判的過程控制q客戶談判的誤區(qū)q大客戶營銷與優(yōu)質(zhì)服務(wù)大客戶營銷中的客戶行為顧客價值:購買行為的核心價值我付出了這么多價錢!值不值?合不合算?顧客總收益顧客總投入顧客價值=CRMSTP(一對一營銷)(客戶資
【總結(jié)】大客戶營銷的流程與策略我們必須關(guān)注的觀點:銷售是一門科學(xué)而非藝術(shù)!!!我們必須關(guān)注的觀點:銷售管理就是對流程的管理!!!我們的核心思路:?標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程?系統(tǒng)化的服務(wù)體系?工具化的工作方法大客戶營銷的常見誤區(qū)1.關(guān)系至上論!2.價格杠桿論!
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2025-02-11 17:45
【總結(jié)】大客戶銷售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto–Shortenbid-to-winratio–Shortensellingcycles–Minim
2025-03-03 21:50
【總結(jié)】1IMSC專注成就專業(yè),實效提升價值!大客戶戰(zhàn)略營銷大客戶戰(zhàn)略營銷主講:丁興良主講:丁興良2IMSC專注成就專業(yè),實效提升價值!丁興良工業(yè)品營銷研究院院長中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人工業(yè)品營銷資深咨詢專家卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者?中歐國際工商管理學(xué)院EMBA??12年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗,15年研究工業(yè)品行業(yè)
2025-02-13 22:30
【總結(jié)】大客戶銷售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Minimizedisc
2025-03-01 01:52
【總結(jié)】國內(nèi)工業(yè)品營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營銷研究中心—大客戶系列中管網(wǎng)通用業(yè)頻道國內(nèi)大額產(chǎn)品營銷培訓(xùn)第一人項目型銷售與流程管理資深顧問工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良國內(nèi)工業(yè)品營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!
2025-01-18 21:48
【總結(jié)】大客戶銷售技巧大客戶開發(fā)-九字訣大客戶管理-天龍八部大客戶服務(wù)-五個臺階課程體系與目錄大客戶營銷-六步法大客戶營銷戰(zhàn)略劃分大客戶的標(biāo)準(zhǔn)-三種體系大客戶營銷戰(zhàn)略十六字訣實施“大客戶、大定單”戰(zhàn)略,產(chǎn)品全面進(jìn)入全球TOP10大連鎖渠道!2023年上半年,海爾出口美國、歐洲等主要市場的定單中,來自當(dāng)?shù)厍笆筮B鎖渠道的
2025-02-18 05:08
2025-01-02 03:23
【總結(jié)】大客戶關(guān)系營銷學(xué)習(xí)目標(biāo)通過對政府關(guān)系性質(zhì)的界定,以及衡量,掌握政府關(guān)系建立的初期應(yīng)該強化信息收集工作,以及信息控制能力。透徹理解甲方面臨的各種困境。并為對方解決問題為核心的政府銷售策略?!りP(guān)鍵一:人與人關(guān)系核心本質(zhì)·關(guān)鍵二:透徹理解并掌握對方的動機·關(guān)鍵三:透徹理解對方的責(zé)任與政績的權(quán)衡心理內(nèi)
2025-02-18 05:28
【總結(jié)】大客戶營銷課程大綱溝通的技巧接觸的技巧說明的技巧微笑的力量傾聽的力量接觸的技巧微笑的力量《蒙娜麗莎的微笑》接觸的技巧微笑的力量只有微笑才能最迅速有效地表達(dá)你的善意和魅力是唯一不需要語言的世界語言當(dāng)你笑時,整個世界都在笑,笑可以增加你的面值,從今天起,直到你生命的最后一刻,用心笑吧。
2025-02-16 17:43
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2025-03-08 05:32
【總結(jié)】大客戶專業(yè)營銷技巧1銷售團(tuán)隊舞銷售拜訪銷售服務(wù)需求信任度需求信任度誰最棒我最棒誰第一我第一2引言:積善梳1、靠坑蒙拐騙只能維持一時。2、找到產(chǎn)品的功用利益可以取得一定的銷售業(yè)績。3、挖掘創(chuàng)造客戶的內(nèi)在需求,幫助其解決危機問題則能暢銷
2025-03-04 20:22