4網(wǎng)絡(luò)營銷1-資料下載頁
2025-02-18 05:00本頁面
【正文】 營銷中，免費(fèi)價(jià)格已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)廣泛采用的定價(jià)策略。 ? 微軟加強(qiáng)打擊盜版 指控 8家軟件經(jīng)銷商（ ） 企業(yè)采用免費(fèi)價(jià)格的目的 采用免費(fèi)價(jià)格策略目的 讓用戶免費(fèi)使用形成習(xí)慣后，再開始收費(fèi)，這是一種主要的促銷策略 通過免費(fèi)吸引消費(fèi)者的注意力，先占領(lǐng)市場，然后再圖贏利，即先跑馬圈地，后開發(fā)贏利。 瑞星、 WPS202免費(fèi)信息、免費(fèi)游戲 免費(fèi)價(jià)格策略的形式 企業(yè)采用免費(fèi)價(jià)格形式 完全免費(fèi) 限制免費(fèi) 部分免費(fèi) 捆綁式免費(fèi) 產(chǎn)品（服務(wù)）從購買、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實(shí)行免費(fèi)服務(wù) 產(chǎn)品（服務(wù)）可以被有限次使用，超過一定期限或者次數(shù)后，取消這種免費(fèi)服務(wù) 要獲取全部成果必須付款 購買某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)免費(fèi)獲得其他產(chǎn)品和服務(wù)。 （ 2） 免費(fèi)產(chǎn)品特性 免費(fèi)產(chǎn)品 特性 易于數(shù)字化 無形化 零制造成本 成長性 沖擊性 間接收益 實(shí)行免費(fèi)策略是要受到一定環(huán)境制約的，并不是所有的產(chǎn)品都適合于免費(fèi)策略。 （ 3）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施 （ 1）免費(fèi)價(jià)格策略風(fēng)險(xiǎn) 為用戶提供免費(fèi)服務(wù)只是其商業(yè)計(jì)劃的開始，商業(yè)利潤還在后面，但并不是每個公司都能順利獲得成功。 （ 2）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施步驟 第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長性的市場，在市場獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此考慮免費(fèi)價(jià)格策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。 第二，分析采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品能否獲得市場認(rèn)可。 第三，分析免費(fèi)策略產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)，如果市場已經(jīng)被 占領(lǐng)或已經(jīng)比較成熟，則要審視提高推出產(chǎn)品 （服務(wù)）的競爭力。 WPS處境尷尬 第四，考慮免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)）是否適合采用免費(fèi) 價(jià)格策略。 第五，策劃推廣免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)），要吸引用戶 關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品 一樣有嚴(yán)密的營銷策劃。 ?目標(biāo)市場的大小 ?商品特性 ?企業(yè)條件 ?營銷環(huán)境 :如配送能力。 ?傳統(tǒng)渠道的影響 著名的生產(chǎn)牛仔褲的 Levis公司，在建立了網(wǎng)上銷售渠道后，由于受到傳統(tǒng)經(jīng)銷商的一致反對，不得不關(guān)閉了網(wǎng)站。 ?折價(jià)促銷 ?贈品促銷 ?抽獎促銷 ?積分促銷 ?聯(lián)合促銷 1996年臺灣某公司開展的“一元買汽車”活動，將一臺歐寶汽車由網(wǎng)友通過網(wǎng)絡(luò)公開投標(biāo)，在活動期間 1個月內(nèi)創(chuàng)造了近萬人的投標(biāo)紀(jì)錄，成為網(wǎng)上促銷的成功案例。 ? 品牌三要素 ? 差異化 ? 關(guān)聯(lián)性 ? 認(rèn)知價(jià)值 ? 創(chuàng)建企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌 ? 借助專業(yè)的品牌策劃服務(wù) ? 借助原有企業(yè)的品牌優(yōu)勢 ? 理性品牌創(chuàng)建 ? 品牌延伸策略 ? 品牌關(guān)聯(lián)策略 ? 網(wǎng)站域名 第四章 結(jié) 束 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:25:2412:25:2412:253/7/2023 12:25:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :25:2412:25Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:25:2412:25:2412:25Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:2412:25:24March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時(shí) 25分 24秒 12:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 25分 :25March 7, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 12時(shí) 25分 24秒 12:25:247 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 25分 24秒 下午 12時(shí) 25分 12:25: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:25:2412:25:2412:253/7/2023 12:25:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:2412:25Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:25:2412:25:2412:25Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:2412:25:24March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時(shí) 25分 24秒 12:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 25分 :25March 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 12時(shí) 25分 24秒 12:25:247 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 25分 24秒 下午 12時(shí) 25分 12:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:25:2412:25:2412:253/7/2023 12:25:24 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:2412:25Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:25:2412:25:2412:25Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:2412:25:24March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時(shí) 25分 24秒 12:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 25分 :25March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 12時(shí) 25分 24秒 12:25:247 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 25分 24秒 下午 12時(shí) 25分 12:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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