【正文】 品味百合，讓家家的胸懷更寬廣核心詞：更寬廣百合，讓愛家的路無限延伸核心詞：無限延伸支持點(diǎn)理念？（三本主義） “ 居家健康 ” 會(huì)所本文化博物長廊準(zhǔn)樂園 “ 愛家系統(tǒng) ” （健康、教育、環(huán)保、理財(cái)、發(fā)展療顧問）展，增強(qiáng)項(xiàng)目的藝術(shù)氛圍、提升買家欣賞的品味，對(duì)展品進(jìn)行專業(yè)的評(píng)價(jià)，與客戶溝通鑒賞心得。 “ 百合雅社 ”提出 “ 城中城 ” 的概念。引出 “ 保利城 ” 橫空出世?！?保利城 ” 完善的配套使之成為真正的 “ 城”廣州第一條私家步行街全面開發(fā) —— 保利商業(yè)街整治完成。居家會(huì)所開業(yè)百合花園和合精神 ——社區(qū)同心墻揭幕儀式保利業(yè)主首屆運(yùn)動(dòng)會(huì)和合文化打造的文化家園 —— 愛家的理念以 “ 家和愛 ” 的電影展達(dá)至推廣的社會(huì)效應(yīng)以家庭趣味大賽提高市民的參與性經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)73.....(企管培訓(xùn)資料下載 )第八章、媒介運(yùn)用策略 經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)74.....(企管培訓(xùn)資料下載 ) 推廣目標(biāo) 因本項(xiàng)目具貨量大而集中、推廣周期緊湊之銷售特性，故宣傳推廣上一定要造到一炮而紅，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之效果，建議在推廣之中，我們要實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)目標(biāo)： A. 擴(kuò)展項(xiàng)目知名度 利用廣州強(qiáng)勢(shì)媒體作主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)最大化鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，樹立項(xiàng)目鮮明概念形象，營造具項(xiàng)目個(gè)性之特色品牌，吸引消費(fèi)者，激發(fā)其興趣。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)75.....(企管培訓(xùn)資料下載 )B、提升項(xiàng)目形象 通過制造新聞熱點(diǎn)，引發(fā)各大媒體自發(fā)性跟蹤報(bào)道，由此制成轟動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)組合優(yōu)勢(shì)媒體之目的，從而提升項(xiàng)目形象，引發(fā)潛在客戶好感，促進(jìn)銷售，達(dá)至穩(wěn)固支持廣告目標(biāo)和營銷目標(biāo)。 C、深化好感促進(jìn)銷售 在媒體傳播上分步驟進(jìn)行，先打知名度為主，設(shè)定高的到達(dá)率，再強(qiáng)化接觸頻次，有效使用預(yù)算，達(dá)成媒體投資目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)最終搶占市場(chǎng)份額之目的。 經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)76.....(企管培訓(xùn)資料下載 ) 媒介組合策略 —— 構(gòu)筑立體化宣傳綜合體 要迅速建立項(xiàng)目的形象及品牌，在樓盤的開發(fā)初期，由于難于從物業(yè)管理、樓宇質(zhì)量等硬指標(biāo)來進(jìn)行支持，故此，廣告宣傳成為項(xiàng)目唯一渠道，也是最重要的手段，而媒體的合理組合則最大限度地發(fā)揮廣告所帶來的作用。故此對(duì)于媒體的組合，敞司有如下建議： 經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)77.....(企管培訓(xùn)資料下載 )A、報(bào)紙 本項(xiàng)目作為新盤推出市場(chǎng)，除需建立項(xiàng)目形象品牌以外，更重要的是把項(xiàng)目特色賣點(diǎn)有效地傳播到目標(biāo)客戶當(dāng)中。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前在廣州，客戶日常獲得房地產(chǎn)信息的渠道中，報(bào)紙廣告占絕大的比重，達(dá)到 92%以上，此舉有助項(xiàng)目透過平面廣告介紹特色賣點(diǎn)；同樣，也有接近 6成的消費(fèi)者將報(bào)紙廣告作為最主要的信息來源，這樣利于項(xiàng)目透過新聞炒作，制造新聞熱點(diǎn)，引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)78.....(企管培訓(xùn)資料下載 )B、電視廣告 電視廣告通過平面展示，有助快速建立項(xiàng)目品牌知名度，在推廣期內(nèi)，通過靚麗的畫面展現(xiàn)，高頻次的投放，能迅速吸引市場(chǎng)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目立體化宣傳 C、戶外廣告、車身廣告 通過在項(xiàng)目外部及周邊主要路段設(shè)置戶外廣告，能促進(jìn)項(xiàng)目形象的建立，標(biāo)識(shí)項(xiàng)目位置所在和反復(fù)提示之功用。車身廣告因其活動(dòng)性強(qiáng)而且具有輻射力廣之作用，有助項(xiàng)目拓寬宣傳層面。 經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)79.....(企管培訓(xùn)資料下載 )D、單張派發(fā) 、單張派發(fā)因其針對(duì)性強(qiáng)并且有助項(xiàng)目集中開發(fā)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)之效用，而且對(duì)于展銷會(huì)期間網(wǎng)羅目標(biāo)客源有明顯的作用。 E、公關(guān)活動(dòng) 本項(xiàng)目所推崇之 “ 家本文化 ” 具深度的文化內(nèi)涵，適度的公關(guān)活動(dòng)是建立和體現(xiàn)社區(qū)文化的重要手段。 經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)80.....(企管培訓(xùn)資料下載 )報(bào)紙戶外廣告、單張派送 公關(guān)活動(dòng)電視廣告共同構(gòu)筑保利 百合花園立體化宣傳綜合體經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)81.....(企管培訓(xùn)資料下載 ) 媒介運(yùn)用比重 2023年總體銷售額：約 廣告比率（除活動(dòng)外）：約 % 活動(dòng)推廣費(fèi)用：約 1150萬元 其中： v報(bào)紙廣告占 70%，預(yù)算投入費(fèi)用約 800萬元 v電視廣告占 10%，預(yù)算投入費(fèi)用約 115萬元 v戶外及車身廣告占 %，預(yù)算投入費(fèi)用約 65萬元 v公關(guān)活動(dòng)占 13%，預(yù)算投入費(fèi)用約 150萬元 v、單張派發(fā)占 %，預(yù)算投入費(fèi)用約 20萬元 經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)82.....(企管培訓(xùn)資料下載 )以報(bào)紙廣告作為項(xiàng)目之宣傳主體，以戶外廣告、電視廣告、單張派發(fā)、公關(guān)活動(dòng)等作為有效的補(bǔ)充，共同構(gòu)筑立體化宣傳綜合體。 經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)83.....(企管培訓(xùn)資料下載 )1）報(bào)紙（預(yù)算投入費(fèi)用： 800萬元） 以《廣州日?qǐng)?bào)》為主，《南方都市報(bào)》作輔助，《羊城晚報(bào)》、為補(bǔ)充，各投放比例見下圖所示： 各媒體具體選擇及分布建議 經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)84.....(企管培訓(xùn)資料下載 )2）電視（預(yù)算投入費(fèi)用： 115萬元） 因海珠區(qū)轄區(qū)內(nèi)同時(shí)擁有廣東省有線電視網(wǎng)以及廣州市有線電視網(wǎng)，兩大有線電視網(wǎng)絡(luò)，為求把項(xiàng)目信息能廣泛有效地傳播到目標(biāo)客戶之中，故此在電視廣告投放選擇上，采用兩個(gè)有線電視網(wǎng)同時(shí)投放相同比例的廣告的方式；而為求達(dá)到集中火力的效果，故此在頻道選擇上采用只投收視率較高之無線翡翠臺(tái)及廣州電視臺(tái)的 18點(diǎn) 30分的廣州新聞時(shí)間投放。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)85.....(企管培訓(xùn)資料下載 )3）戶外廣告、車身廣告（預(yù)算投入費(fèi)用： 65萬） 216。 戶外廣告（包括 T牌、候車亭廣告，預(yù)算投入費(fèi)用：約 40萬元）216。 車身廣告（預(yù)算投入費(fèi)用：約 25萬元） 4）、單張派發(fā)（預(yù)算投入費(fèi)用：約 20萬元） 在項(xiàng)目周邊區(qū)域有針對(duì)性地項(xiàng)目資料，并在展銷會(huì)期間，采用在附近樓盤售樓部外及人流密集地派發(fā)單張的方式，達(dá)到拓寬宣傳層面，廣泛網(wǎng)絡(luò)客戶的作用。 經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)86.....(企管培訓(xùn)資料下載 )5）公關(guān)活動(dòng)（預(yù)算投入費(fèi)用：約 150萬元）216。 在樓盤內(nèi)不定期地舉辦各式主題社區(qū)活動(dòng)，如兒童繪畫大賽、業(yè)主登山活動(dòng)等，以強(qiáng)化社區(qū)人文氛圍； 216。 贊助文化、藝術(shù)社團(tuán)在樓盤內(nèi)舉辦各式展示，營造文化藝術(shù)氛圍，提升項(xiàng)目品位； 經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)87.....(企管培訓(xùn)資料下載 )月份 媒體選擇 銷售額 廣告比率(除活動(dòng) )電視 報(bào)紙 繕稿 活動(dòng)戶外廣告DM單張 合計(jì)2023年56月 40萬 270萬 20萬 120萬 33萬 10萬 493萬 約 6000萬 %2023年78月 15萬 150萬 10萬 32萬 —— 207萬 約 5200萬 %2023年912月 60萬 330萬 20萬 30萬 —— 10萬 450萬 約 %總計(jì) 115萬 750萬 50萬 150萬 —— —— 1150萬 約 %2023年總體推廣費(fèi)用明細(xì)謝 謝一月 2103:37:2503:3703:37一月 21一月 2103:37 03:3703:37:25一月 21一月2103:37:252023/1/23 3:37:25? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 03:37:2503:37:2503:371/23/2023 3:37:25 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2103:37:2503:37Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 03:37:2503:37:2503:37Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2103:37:2503:37:25January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23 一月 20233:37:25 上午 03:37:25一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:37 上午 一月 2103:37January 23, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/23 3:37:2503:37:2523 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 3:37:25 上午 3:37 上午 03:37:25一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 03:37:2503:37:2503:371/23/2023 3:37:25 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2103:37:2503:37Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 03:37:2503:37:2503:37Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:37:2503:37:25January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 20233:37:25 上午 03:37:25一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 213:37 上午 一月 2103:37January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/23 3:37:2503:37:2523 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 3:37:25 上午 3:37 上午 03:37:25一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 03:37:2503:37:2503:371/23/2023 3:37:25 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2103:37:2503:37Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 03:37:2503:37:2503:37Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2103:37:2503:37:25January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 20233:37:25 上午 03:37:25一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 213:37 上午 一月 2103:37January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/23 3:37:2503:37:2523 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 3:37:25 上午 3:37 上午 03:37:25一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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