【正文】 （ 3） 以地理位置為基礎的差別定價 。以同一商品的位置或地區(qū)不同，制定不同價格。 （ 4） 以時間為基礎的差別定價 。人們在不同的季節(jié)、不同的時間里，對商品和勞務的需求有明顯差別，因此，不同季節(jié)和時間里商品和勞務的定價也應不同。 需求導向定價法越來越被廣大企業(yè)所采用，它反映了消費者的需求特點，其價格易被廣大消費者接受，具有較強的競爭能力。 ? 促銷策略 （一） “ 推 ” 和 “ 拉 ” 的策略 拉引策略 ，就是企 業(yè) 先通 過 廣告等直接面向最 終 消 費 者的 強 大促 銷 攻 勢 ，把新的商品或者服 務 介 紹給 最 終 市 場 的消 費者，使之 產(chǎn) 生 強 烈的 購買 欲望，形成急切的市 場 需求，然后 “拉引 ” 中 間 商 紛紛 要求 經(jīng)銷這 種商品 。 拉引策略圖 生產(chǎn)企業(yè)促銷活動中間商 最終消費者需求 需求 推動策略 推動策略則是廠商以人員推銷為主要手段，首先爭取中間商的合作，利用中間商的力量把新的商品或者服務推向市場，推向消費者。 在營銷過程中，由于中間商和生產(chǎn)企業(yè)對某些新產(chǎn)品或者服務的市場前景有不同的看法，因此，很多新產(chǎn)品上市時，中間商往往因為過高估計市場風險而不愿意經(jīng)銷。在這種情況下，生產(chǎn)企業(yè)可以采用拉引策略，只能先向消費者直接推銷，然后拉引中間商經(jīng)銷。反之，推動策略是生產(chǎn)企業(yè)與中間商對新的產(chǎn)品或者服務市場的前景看法比較一致，雙方愿意合作的情況下經(jīng)常采用的手段。 推動策略圖生產(chǎn)企業(yè)促銷活動中間商 最終消費者需求 促銷 拉引策略和推動策略的配合使用當然，在通常情況下，企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來使用，在向中間商大力促銷的同時，通過大量的廣告刺激市場的需要。拉引和推動策略的配合使用 生產(chǎn)企業(yè)促銷活動中間商 最終消費者需求 促銷需求 （二）人員推銷策略 人員推銷是一種古老的推銷方法，也是現(xiàn)代產(chǎn)品銷售中一種重要的促銷方式。它是由銷售人員直接與潛在顧客接觸，以談話的方式作口頭說明、示范和表演，達到銷售產(chǎn)品的目的。 教育式策略 這種策略是通過培訓、示范等教育方式向消費者傳授有關商品的知識，讓其了解商品的用途、優(yōu)點和使用方法，促使消費者購買。它適用于推銷新產(chǎn)品，價格較貴的高檔商品，有特殊效用、特殊使用方法以及技術要求較高的商品。 “ 刺激 —— 反應 ” 策略 推銷人員事先并不了解顧客的需求，要有記分的思想準備，以應付各種類型的顧客。刺激是通過推銷人員的演講，激起顧客的興趣，并觀察其反應，然后根據(jù)其反應有的放矢地再進行演講，并投其所好，以激起顧客的購買。這種策略適用于日用品的推銷。 因人制宜的說服策略 推銷員在尚未了解其需求的情況下采取試探性策略；對已 基本了解其需求的顧客，采取針對性策略；對尚無明顯需要或有顧慮的顧客，采取誘導性策略。 平等互利，為顧客服務的策略 推銷人員在推銷商品時應處處為顧客著想，向顧客提供必要的服務，真正做到把顧客作為上帝，這樣成功的機率會大大增加。 利用中介者推銷策略 它是通過顧客、有關企業(yè)和特聘人員進行再宣傳人員推銷策略。具體方法有： （ 1）利用顧客進行再宣傳。 選擇適當?shù)念櫩停谙蛩麄兺其N商品的同時希望他們承擔一定的再宣傳義務。 （ 2）利用有關企業(yè)推銷。 當企業(yè)力量不足時，可以尋找與自己業(yè)務相關的企業(yè)合作，互為宣傳、推薦，為對方推銷產(chǎn)品。這種方法費用低，收效好，但適用范圍較小，而且相關企業(yè)必須密切配合。 （ 3）利用消費者偶像來推銷。 利用消費者崇拜的偶像來提高自己企業(yè)產(chǎn)品的聲譽。這種方法適用于推銷大眾性時尚商品和新產(chǎn)品。 謝 謝一月 2117:39:1817:3917:39一月 21一月 2117:39 17:3917:39:18一月 21一月2117:39:182023/1/24 17:39:18? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 17:39:1817:39:1817:391/24/2023 5:39:18 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2117:39:1817:39Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:39:1817:39:1817:39Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2117:39:1917:39:19January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20235:39:19 下午 17:39:19一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:39 下午 一月 2117:39January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 17:39:1917:39:1924 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 5:39:19 下午 5:39 下午 17:39:19一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 17:39:1917:39:1917:391/24/2023 5:39:19 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2117:39:1917:39Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 17:39:1917:39:1917:39Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2117:39:1917:39:19January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20235:39:19 下午 17:39:19一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 215:39 下午 一月 2117:39January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 17:39:1917:39:1924 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:39:19 下午 5:39 下午 17:39:19一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 17:39:1917:39:1917:391/24/2023 5:39:19 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2117:39:1917:39Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 17:39:1917:39:1917:39Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2117:39:1917:39:19January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20235:39:19 下午 17:39:19一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 215:39 下午 一月 2117:39January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 17:39:1917:39:1924 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 5:39:19 下午 5:39 下午 17:39:19一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴