【正文】 分銷商的每個(gè)經(jīng)營活動環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營費(fèi)用，提高效益和效率第一部分 貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式規(guī)劃第二部分 2023貝發(fā)市場布局規(guī)劃及渠道結(jié)構(gòu)第三部分 2023貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運(yùn)作策略及進(jìn)程第四部分 2023貝發(fā)渠道促銷方案第五部分 2023貝發(fā)經(jīng)銷商選擇及合作策略第六部分 2023貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分 2023貝發(fā)銷售目標(biāo)預(yù)測及分解目錄十二、 2023貝發(fā)渠道規(guī)劃與物流匹配十三、 2023貝發(fā)渠道規(guī)劃與信息匹配過渡性方案（ DC未建之前的過渡方案）經(jīng)銷商B分銷商 A分銷商 B終端 D終端 E終端 F終端 G終端 H終端 A終端 B終端 C經(jīng)銷商A自有物流第三方物流自有物流第三方物流貝發(fā)各生產(chǎn)廠（包括OEM廠）第三方物流終端 I終端 G干線物流干線物流 最后一公里物流最后一公里物流說明：在過渡時(shí)期要充分利用第三方物流和經(jīng)銷商及當(dāng)?shù)胤咒N商自有物流的配送能力。干線物流和當(dāng)?shù)嘏渌偷淖詈笠还镂锪骱芸赡懿皇且患?，所以，必須有一個(gè)虛擬的交接倉庫，這個(gè)倉庫可以是干線物流公司在當(dāng)?shù)氐膫}庫，也可以讓干線物流服務(wù)商直接把貨物送達(dá)最后一公里物流配送商那里。干線物流可以從制造工廠把貨物越庫直接運(yùn)送到和當(dāng)?shù)刈詈笠还镂锪鞯你暯犹?。在過渡時(shí)期首先要保證的是貨物的及時(shí)送達(dá)，因?yàn)槭袌鰴C(jī)會稍縱即失。DC中心設(shè)置建議區(qū)域 華東區(qū) 華南區(qū) 華北區(qū) 西南區(qū) 華中區(qū) 東北區(qū) 西北區(qū)DC位置 上海 廣州 北京 成都 武漢 沈陽 西安覆蓋區(qū)域上海浙江江蘇安徽山東廣東福建廣西海南云南北京天津河北山西內(nèi)蒙古四川重慶貴州湖北河南湖南江西遼寧吉林黑龍江陜西甘肅寧夏青海新疆西藏省市區(qū)數(shù) 5 5 5 3 4 3 6物流能力要求 市場分類市場分類 送達(dá)時(shí)間送達(dá)時(shí)間 送達(dá)半徑送達(dá)半徑 送達(dá)對象送達(dá)對象 貨款代收貨款代收 是否拆箱是否拆箱核心核心市場市場部分當(dāng)天部分隔天特殊客戶半天前期不做要求，成熟后保持在100—150 公里范圍以內(nèi)零售終端集團(tuán)客戶分銷商部分需要 北京市場可以拆箱，其余市場否重點(diǎn)重點(diǎn)市場市場部分當(dāng)天部分隔天前期不做要求，成熟后保持在200—300 公里范圍以內(nèi)經(jīng)銷商零售終端部分需要 否培育培育市場市場部分隔天部分三天之內(nèi)暫不做要求，以覆蓋市場為主要目標(biāo)，培育期結(jié)束再設(shè)定。經(jīng)銷商 基本不需要 否第一部分 貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式規(guī)劃第二部分 2023貝發(fā)市場布局規(guī)劃及渠道結(jié)構(gòu)第三部分 2023貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運(yùn)作策略及進(jìn)程第四部分 2023貝發(fā)渠道促銷方案第五部分 2023貝發(fā)經(jīng)銷商選擇及合作策略第六部分 2023貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分 2023貝發(fā)銷售目標(biāo)預(yù)測及分解目錄十二、 2023貝發(fā)渠道規(guī)劃與物流匹配十三、 2023貝發(fā)渠道規(guī)劃與信息匹配未來的物流需求 一、虛擬經(jīng)營對物流和供應(yīng)鏈的要求：對物流方面要求： 虛擬經(jīng)營要求物流總能夠?qū)崿F(xiàn)快速交貨，表現(xiàn)在：在大型城市能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)天或隔天交貨，省會城市二級城市實(shí)現(xiàn)隔天交貨，三級城市實(shí)現(xiàn) 48小時(shí)交貨。 對供應(yīng)鏈的要求： 能夠?qū)崿F(xiàn)以滿足最大現(xiàn)貨率情況下的最小庫存，要求從銷售預(yù)測起，實(shí)現(xiàn)對銷售終端的有力的供應(yīng)鏈支持。二、現(xiàn)實(shí) “ 虛擬經(jīng)營 ” 的現(xiàn)實(shí)要求：在重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立帶有拆箱分揀功能的倉庫，以保障現(xiàn)貨率和配送的基礎(chǔ)。在全國設(shè)立統(tǒng)一管理的分撥中心網(wǎng)絡(luò)（ DC網(wǎng)絡(luò)），以實(shí)現(xiàn)庫存共享。為支持動銷，建立以倉庫中心的 200公里左右的配送保障圈，滿足隔天送貨的要求。建立基于 “ 供應(yīng)鏈和物流 ” 的產(chǎn)品信息交流機(jī)制，保障終端可以獲得所需的產(chǎn)品信息。選擇具有物流綜合管理能力和供應(yīng)鏈規(guī)劃能力的 3PL，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。信息系統(tǒng)配置要求 (總圖）企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ ERP）決策支持系統(tǒng)分銷商銷售預(yù)測 決策支持系統(tǒng)分銷商 A分銷商 B分銷商 C補(bǔ)貨統(tǒng)一業(yè)務(wù)時(shí)間安排聯(lián)合預(yù)測訂單信息訂單信息訂單信息互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)企業(yè)企業(yè)貝發(fā)產(chǎn)品整合平臺互聯(lián)網(wǎng)補(bǔ)貨信息系統(tǒng)配置要求（過渡性方案）貝發(fā)市場人員貝發(fā)總部 分銷商零售終端制造工廠說明：在過渡時(shí)期，通過電話、傳真等構(gòu)建一個(gè)過渡性的信息系統(tǒng)。調(diào)研，抽查，分析定單匯總電話傳真人員電話傳真人員定單匯總電話傳真人員下單信息系統(tǒng)配置要求 （未來規(guī)劃）? 系統(tǒng)端口設(shè)置：如何跟貝發(fā)公司和物流公司以及銀行的系統(tǒng)對接，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。? 系統(tǒng)權(quán)限設(shè)定：如何為制造工廠設(shè)置合理的系統(tǒng)使用權(quán)限。? 定單獲?。褐圃旃S如何及時(shí)獲取相關(guān)定單信息和指令。? 定單預(yù)測：制造工廠如何借助貝發(fā)信息系統(tǒng)強(qiáng)大的支持和功能對自己將要獲得的定單數(shù)量進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測。制造工廠 貝發(fā) 經(jīng)銷商 零售終端? 如何使庫存管理的達(dá)到系統(tǒng)、高效、準(zhǔn)確、自動的要求（當(dāng)前庫存的及時(shí)查詢、庫存預(yù)警、采購訂單自動生成等）？? 如何使貝發(fā)向供應(yīng)商下達(dá)的采購訂單準(zhǔn)確有效（科學(xué)的銷售分析及預(yù)測體系）？? 如何使訂單處理（經(jīng)銷商網(wǎng)上訂貨及內(nèi)部處理，如沒有庫存了怎么處理等；訂單的自動流轉(zhuǎn)；訂單滿足的跟進(jìn)）高效、系統(tǒng)，并成為一個(gè)閉環(huán)？? 如何實(shí)現(xiàn)對 DC中心（第三方物流公司）的有效管理（系統(tǒng)對接、數(shù)據(jù)共享、訂單處理及跟蹤、庫存管理等等）？? 如何通過 IT系統(tǒng)對經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況進(jìn)行管理（假如客戶不愿意上 IT系統(tǒng)終端，如何對經(jīng)銷商的進(jìn)銷存等內(nèi)容進(jìn)行管理）？? 如何對供應(yīng)商進(jìn)行有效管理（訂單、交貨期、質(zhì)量、應(yīng)付帳款），力爭和供應(yīng)商的 ERP系統(tǒng)對接，共享數(shù)據(jù)？? 目前的 IT系統(tǒng)如何與規(guī)劃中的電子商務(wù)、直營和加盟業(yè)務(wù)的融合問題，如何讓分銷和直銷共享數(shù)據(jù)庫？? 文具多品項(xiàng)管理的 IT系統(tǒng)的復(fù)雜性如何解決，是否可以參照沃爾瑪大賣場系統(tǒng)？? IT系統(tǒng)端口設(shè)置與分級授權(quán)是如何規(guī)劃的（哪人有查詢和修改哪些信息的權(quán)利？）? 貝發(fā)不設(shè)置分公司，只設(shè)辦事處，除了部分客戶能夠網(wǎng)上下訂單，那些書面訂單如何高效處理？信息系統(tǒng)配置要求 （未來規(guī)劃）制造工廠 貝發(fā) 經(jīng)銷商 零售終端? 系統(tǒng)端口設(shè)置：如何跟貝發(fā)公司和物流公司以及銀行的系統(tǒng)對接，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。? 系統(tǒng)權(quán)限設(shè)定：如何為經(jīng)銷商設(shè)置合理的系統(tǒng)使用權(quán)限。? 支持系統(tǒng)：如何通過信息系統(tǒng)為經(jīng)銷商提供市場操作方案支持和指導(dǎo)。? 信息反饋：經(jīng)銷商的庫存和需求等信息如何及時(shí)反饋回貝發(fā)公司? 定單獲取：零售商的定單如何到達(dá)經(jīng)銷商那里并獲得確認(rèn)。? 定單履行：如何對經(jīng)銷商的配送進(jìn)行有效監(jiān)督和控制。? 定單查詢：經(jīng)銷商如何知道自己下給貝發(fā)的定單的履行情況，以及時(shí)調(diào)整。? 定單預(yù)測：如何為經(jīng)銷商提供其服務(wù)市場內(nèi)的定單數(shù)量預(yù)測。信息系統(tǒng)配置要求 （未來規(guī)劃）制造工廠 貝發(fā) 經(jīng)銷商 零售終端 ? 系統(tǒng)端口設(shè)置：如何跟貝發(fā)公司、經(jīng)銷商、物流公司以及銀行的系統(tǒng)對接，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。? 系統(tǒng)權(quán)限設(shè)定：如何為不同類型的零售終端設(shè)置合理的系統(tǒng)使用權(quán)限。? 支持系統(tǒng)：如何通過信息系統(tǒng)為零售終端提供市場產(chǎn)品信息、不同種類產(chǎn)品總體銷售狀況以及滯銷品解決方案等，以實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。? 信息反饋：零售終端的庫存和需求等信息如何及時(shí)反饋回貝發(fā)公司和經(jīng)銷商處。? 定單查詢：零售終端如何知道自己下給經(jīng)銷商和貝發(fā)公司的定單實(shí)時(shí)的履行狀態(tài)，如生產(chǎn)和物流配送等，以迅速作出反應(yīng)。? 定單查詢：經(jīng)銷商如何知道自己下給貝發(fā)的定單的履行情況，以及時(shí)調(diào)整。? 銷量預(yù)測：零售終端如何借助貝發(fā)信息系統(tǒng)的強(qiáng)大支持和功能對自己的銷量作出科學(xué)的預(yù)測。信息系統(tǒng)配置要求 （未來規(guī)劃）制造工廠 貝發(fā) 經(jīng)銷商 零售終端第一部分 貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式規(guī)劃第二部分 2023貝發(fā)市場布局規(guī)劃及渠道結(jié)構(gòu)第三部分 2023貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運(yùn)作策略及進(jìn)程第四部分 2023貝發(fā)渠道促銷方案第五部分 2023貝發(fā)經(jīng)銷商選擇及合作策略第六部分 2023貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分 2023貝發(fā)銷售目標(biāo)預(yù)測及分解目錄十四、 2023貝發(fā)銷售目標(biāo)預(yù)測及分解十四、 2023貝發(fā)銷售目標(biāo)預(yù)測及分解（三） 2023各渠道銷售預(yù)測（一） 2023主要分銷商銷售預(yù)測（二） 2023各月銷售預(yù)測2023貝發(fā)銷售預(yù)測及分解2023貝發(fā)銷售預(yù)測及分解 基于聯(lián)縱智達(dá) ?貝發(fā)項(xiàng)目物流、 IT建設(shè)、電子商務(wù)平臺建設(shè)等客觀條件變動以及雙方合作機(jī)制，聯(lián)縱智達(dá)以及貝發(fā)雙方進(jìn)行了大量的建設(shè)性的溝通，項(xiàng)目組根據(jù)每次雙方交流意見進(jìn)行了報(bào)告的多次調(diào)整，形成了大量的溝通稿。本《貝發(fā)渠道規(guī)劃及建設(shè)報(bào)告》即是上述溝通稿的提煉與升華。 另外，由客觀條件以及合作機(jī)制所引發(fā)的未完成的部分作業(yè)內(nèi)容，將續(xù)延至在下一期合作。后記? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:18:0104:18:0104:181/22/2023 4:18:01 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2104:18:0104:18Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:18:0104:18:0104:18Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2104:18:0104:18:01January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 一月 20234:18:01 上午 04:18:01一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:18 上午 一月 2104:18January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/22 4:18:0104:18:0122 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:18:01 上午 4:18 上午 04:18:01一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:18:0104:18:0104:181/22/2023 4:18:01 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2104:18:0104:18Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:18:0104:18:0104:18Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:18:0104:18:01January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20234:18:01 上午 04:18:01一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:18 上午 一月 2104:18January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 4:18:0104:18:0122 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:18:01 上午 4:18 上午 04:18:01一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:18:0104:18:0104:181/22/2023 4:18:01 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2104:18:0104:18Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:18:0104:18:0104:18Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2104:18:0104:18:01January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20234:18:01 上午 04:18:01一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 214:18 上午 一月 2104:18January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 4:18:0104:18:0122 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:18:01 上午 4:18 上午 04:18:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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