【正文】 握節(jié)日營(yíng)銷傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) ? 應(yīng)該知道的數(shù)據(jù) ? 70%的顧客去超市不知道自己買什么，隨機(jī)購(gòu)買者占多數(shù)， ? 顧客一般在售點(diǎn)平均逗留時(shí)間為 15分鐘 ? 75%的消費(fèi)者是在 5秒鐘內(nèi)決定是否購(gòu)買的 ? 顧客在每一個(gè)商品前停留駐足時(shí)間不會(huì)超過(guò) 2秒鐘 ? 如果顧客看不到要買的東西， 40%的人就會(huì)買其他的品牌的產(chǎn)品 ? 好的陳列和壞的陳列，對(duì)銷售額的影響之少相差 1倍以上 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 線下媒體的傳播 終端營(yíng)銷 62 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) ? 產(chǎn)品陳列原則 ? 顯而易見(jiàn)原則：排面越多，越引人注意，銷量幾乎和排面成正比 ? 最大化原則：占據(jù)更多的陳列空間 ? 全品項(xiàng)原則：盡可能多的把公司的所有產(chǎn)品分類的陳列在一起，形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊 ? 滿陳列原則：讓自己的產(chǎn)品擺滿排面，增加產(chǎn)品展示的飽滿和可見(jiàn)度，防止對(duì)手占據(jù)位置 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 線下媒體的傳播 終端營(yíng)銷 63 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) ? 陳列動(dòng)感原則：在滿期陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉排面的幾個(gè)產(chǎn)品，營(yíng)造銷售良好的氣氛 ? 重點(diǎn)突出原則：陳列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置 ? 統(tǒng)一性原則：所有陳列的商品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一，所有產(chǎn)品中文商標(biāo)朝外，做到整齊劃一、美觀醒目、整體風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一 ? 整潔性原則：保證所有產(chǎn)品的整齊、清潔 ? 價(jià)格醒目原則：標(biāo)識(shí)清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購(gòu)買的動(dòng)力之一。 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 線下媒體的傳播 終端營(yíng)銷 64 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) ? 堆頭規(guī)范原則：堆頭可以更集中，突出地展示商品，應(yīng)該遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。從堆頭圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到配置都要符合這一原則 ? 色彩對(duì)比原則：利用不同品種包裝的不同，設(shè)計(jì)出組合出動(dòng)人的圖畫(huà) ? 生動(dòng)化陳列原則：陳列位置、外觀、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放次序和比例四個(gè)要素盡量做到完美組合、創(chuàng)造出生動(dòng)化效果。 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 線下媒體的傳播 終端營(yíng)銷 65 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 超市向生產(chǎn)商收取費(fèi)用一覽 店慶費(fèi) 超市每年店慶均要收取 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)必須支付 節(jié)日費(fèi) 每逢國(guó)慶節(jié)日和 “中秋 ”等節(jié)收取 促銷費(fèi) 超市搞促銷活動(dòng)和入場(chǎng)必付 廣告費(fèi) 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)時(shí)明確必須支付 單項(xiàng)費(fèi) 對(duì)單項(xiàng)產(chǎn)品入場(chǎng)收取的費(fèi)用 海報(bào)費(fèi) 超市發(fā)布海報(bào)廠家必須付費(fèi) 扣率 超市銷售產(chǎn)品必須要的扣率 有條件返利 超市完成一定銷量由企業(yè)返利 無(wú)條件返利 廠家完不成銷量懲罰性返利 1年終返利 年終完成一定額超市要返利 1堆頭費(fèi) 產(chǎn)品堆放在好的位置必須付費(fèi) 1附加扣率 隨時(shí)在結(jié)帳時(shí)會(huì)發(fā)生的扣率 1促銷員費(fèi) 企業(yè)派員再承擔(dān)費(fèi)用，超市對(duì)促銷員考核發(fā)薪，余款不退 1倒推銷商品 向生產(chǎn)廠家反推銷他人商品 1其他損失費(fèi) 有些超市向廠家收取 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 終端營(yíng)銷 66 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路； 行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)； 閱人無(wú)數(shù)，不如高人指路； 高人指路，不如自己去悟 ” —— 劉九學(xué)與大家共勉 67 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 劉九學(xué) 《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》營(yíng)銷管理周刊主編，中國(guó)傳媒大學(xué)（原北京廣播學(xué)院）傳播學(xué)研修生。曾任職思念食品集團(tuán)，對(duì)速凍食品等節(jié)日屬性快速消費(fèi)品有一定研究，企業(yè)新聞事件營(yíng)銷踐行者。 5199126 68 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 法國(guó)創(chuàng)意食品節(jié)作品欣賞 69 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 法國(guó)創(chuàng)意食品節(jié)作品欣賞 70 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 法國(guó)創(chuàng)意食品節(jié)作品欣賞 71 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 法國(guó)創(chuàng)意食品節(jié)作品欣賞 72 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 法國(guó)創(chuàng)意食品節(jié)作品欣賞 73 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào) 恭賀本次報(bào)告圓滿成功! THANK YOU 74 謝 謝 :38:0300:3800::38 00:3800:38::38:03 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 38分 3秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:38:0300:38:0300:383/8/2023 12:38:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :38:0300:38Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:38:0300:38:0300:38Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :38:0300:38:03March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 38分 3秒 00:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 38分 :38March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 38分 3秒 00:38:038 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 38分 3秒 上午 12時(shí) 38分 00:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:38:0300:38:0300:383/8/2023 12:38:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:0300:38Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:38:0300:38:0300:38Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:0300:38:03March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 38分 3秒 00:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 38分 :38March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 38分 3秒 00:38:038 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 38分 3秒 上午 12時(shí) 38分 00:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:38:0300:38:0300:383/8/2023 12:38:03 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:0300:38Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:38:0300:38:0300:38Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:0300:38:03March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 38分 3秒 00:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 12時(shí) 38分 :38March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 38分 3秒 00:38:038 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 38分 3秒 上午 12時(shí) 38分 00:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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