【正文】 知道自己買什么，隨機購買者占多數(shù)， ? 顧客一般在售點平均逗留時間為 15分鐘 ? 75%的消費者是在 5秒鐘內(nèi)決定是否購買的 ? 顧客在每一個商品前停留駐足時間不會超過 2秒鐘 ? 如果顧客看不到要買的東西， 40%的人就會買其他的品牌的產(chǎn)品 ? 好的陳列和壞的陳列，對銷售額的影響之少相差 1倍以上 四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術篇） 線下媒體的傳播 終端營銷 62 如何把握節(jié)日營銷傳播 —— 節(jié)日營銷倡導者劉九學 ? 產(chǎn)品陳列原則 ? 顯而易見原則：排面越多，越引人注意，銷量幾乎和排面成正比 ? 最大化原則：占據(jù)更多的陳列空間 ? 全品項原則：盡可能多的把公司的所有產(chǎn)品分類的陳列在一起，形成強大的視覺沖擊 ? 滿陳列原則：讓自己的產(chǎn)品擺滿排面，增加產(chǎn)品展示的飽滿和可見度，防止對手占據(jù)位置 四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術篇） 線下媒體的傳播 終端營銷 63 如何把握節(jié)日營銷傳播 —— 節(jié)日營銷倡導者劉九學 ? 陳列動感原則：在滿期陳列的基礎上要有意拿掉排面的幾個產(chǎn)品，營造銷售良好的氣氛 ? 重點突出原則：陳列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置 ? 統(tǒng)一性原則：所有陳列的商品，標簽必須統(tǒng)一，所有產(chǎn)品中文商標朝外，做到整齊劃一、美觀醒目、整體風格和基調(diào)要統(tǒng)一 ? 整潔性原則：保證所有產(chǎn)品的整齊、清潔 ? 價格醒目原則：標識清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。 四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術篇） 線下媒體的傳播 終端營銷 64 如何把握節(jié)日營銷傳播 —— 節(jié)日營銷倡導者劉九學 ? 堆頭規(guī)范原則：堆頭可以更集中，突出地展示商品，應該遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。從堆頭圍、價格牌、產(chǎn)品擺放到配置都要符合這一原則 ? 色彩對比原則：利用不同品種包裝的不同，設計出組合出動人的圖畫 ? 生動化陳列原則：陳列位置、外觀、價格牌、產(chǎn)品擺放次序和比例四個要素盡量做到完美組合、創(chuàng)造出生動化效果。 四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術篇） 線下媒體的傳播 終端營銷 65 如何把握節(jié)日營銷傳播 —— 節(jié)日營銷倡導者劉九學 超市向生產(chǎn)商收取費用一覽 店慶費 超市每年店慶均要收取 進場費 產(chǎn)品進場必須支付 節(jié)日費 每逢國慶節(jié)日和“中秋”等節(jié)收取 促銷費 超市搞促銷活動和入場必付 廣告費 產(chǎn)品進場時明確必須支付 單項費 對單項產(chǎn)品入場收取的費用 海報費 超市發(fā)布海報廠家必須付費 扣率 超市銷售產(chǎn)品必須要的扣率 有條件返利 超市完成一定銷量由企業(yè)返利 無條件返利 廠家完不成銷量懲罰性返利 1年終返利 年終完成一定額超市要返利 1堆頭費 產(chǎn)品堆放在好的位置必須付費 1附加扣率 隨時在結帳時會發(fā)生的扣率 1促銷員費 企業(yè)派員再承擔費用，超市對促銷員考核發(fā)薪，余款不退 1倒推銷商品 向生產(chǎn)廠家反推銷他人商品 1其他損失費 有些超市向廠家收取 四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術篇） 終端營銷 66 如何把握節(jié)日營銷傳播 —— 節(jié)日營銷倡導者劉九學 讀萬卷書，不如行萬里路； 行萬里路，不如閱人無數(shù)； 閱人無數(shù)，不如高人指路； 高人指路，不如自己去悟” —— 劉九學與大家共勉 67 如何把握節(jié)日營銷傳播 —— 節(jié)日營銷倡導者劉九學 劉九學 《經(jīng)濟視點報》營銷管理周刊主編，中國傳媒大學（原北京廣播學院）傳播學研修生。曾任職思念食品集團，對速凍食品等節(jié)日屬性快速消費品有一定研究，企業(yè)新聞事件營銷踐行者。 5199126 68 如何把握節(jié)日營銷傳播 —— 節(jié)日營銷倡導者劉九學 法國創(chuàng)意食品節(jié)作品欣賞 69 如何把握節(jié)日營銷傳播 —— 節(jié)日營銷倡導者劉九學 法國創(chuàng)意食品節(jié)作品欣賞 70 如何把握節(jié)日營銷傳播 —— 節(jié)日營銷倡導者劉九學 法國創(chuàng)意食品節(jié)作品欣賞 71 如何把握節(jié)日營銷傳播 —— 節(jié)日營銷倡導者劉九學 法國創(chuàng)意食品節(jié)作品欣賞 72 如何把握節(jié)日營銷傳播 —— 節(jié)日營銷倡導者劉九學 法國創(chuàng)意食品節(jié)作品欣賞 73 如何把握節(jié)日營銷傳播 —— 節(jié)日營銷倡導者劉九學 經(jīng)濟視點報 恭賀本次報告圓滿成功 ! THANK YOU 74 謝 謝 :37:3000:3700::37 00:3700:37::37:30 2023年 3月 8日星期三 12時 37分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:37:3000:37:3000:373/8/2023 12:37:30 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:3000:37Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:37:3000:37:3000:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:3000:37:30March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 37分 30秒 00:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 37分 :37March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 12時 37分 30秒 00:37:308 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 37分 30秒 上午 12時 37分 00:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:37:3000:37:3000:373/8/2023 12:37:30 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :37:3000:37Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:37:3000:37:3000:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:3000:37:30March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 37分 30秒 00:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 37分 :37March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 12時 37分 30秒 00:37:308 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 37分 30秒 上午 12時 37分 00:37: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:37:3000:37:3000:373/8/2023 12:37:30 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :37:3000:37Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:37:3000:37:3000:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:3000:37:30March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 37分 30秒 00:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 37分 :37March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 12時 37分 30秒 00:37:308 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 37分 30秒 上午 12時 37分 00:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴