【正文】 t a lower price! 標(biāo)題 ? 1the secret of making money by selling adhesive ? 2a little mistake that making all your stones rubbish ? 3 開發(fā)信的三個錯誤 ? 一、大錯（戰(zhàn)略層面，一個扣 30分）： 1）缺失標(biāo)題，或標(biāo)題很弱、缺乏沖擊力：對方根本沒有興趣點(diǎn)開 2）過于自我的態(tài)度，沒有突出“ you：被視為沒有任何價值、立即被刪 3）假大空文風(fēng)、企業(yè)口號式宣傳：令人厭惡、被當(dāng)成騙子或弱智 開發(fā)信的三個錯誤 ? 二、中錯（策略層面，一個扣 20分）： 1）低聲下氣、缺乏底氣：外貿(mào)開發(fā)信要寫得禮貌但不要卑下。 2）缺乏行動召喚：不是報個網(wǎng)站鏈接給對方就萬事大吉了，要充分說明，對方為什么要看你的網(wǎng)站？ 3）老古董文：見絕大部分外貿(mào)函電教材。 4）技術(shù)資料堆砌：再便宜再高質(zhì)，不與對方的想法聯(lián)系起來，別人不會有興趣。 5）文體或調(diào)子隨意而為：外貿(mào)開發(fā)是嚴(yán)肅的商業(yè)行為，要親切自然但不是率性隨便。 開發(fā)信的三個錯誤 ? 三、小錯（執(zhí)行層面，一個扣 10分）： 1）空格錯用、亂用 2） s 漏用、錯用 3）語法錯誤 4）拼寫錯誤 5）中式英語 6）內(nèi)容或事實(shí)錯誤 7）字體、色彩出錯 8）其它 開發(fā)信的三個段位 ? 1）先做容易的！養(yǎng)成反復(fù)檢查所有單詞、語句、標(biāo)點(diǎn)符號的優(yōu)良習(xí)慣。細(xì)小方面要堅(jiān)決做到零錯誤！ 2）再做最有價值的戰(zhàn)略研究：對方是誰？對方希望的是什么？ ? 3）注重策略，提高回復(fù)率。 工作狀態(tài) ? 積極發(fā)信 ? 耐心等待 ? 精心回復(fù) ? 規(guī)律跟進(jìn) 廣交會資料跟蹤 ? 1名片掃描 ? 2EXCEL表（名稱，聯(lián)系人，國家，聯(lián)系方式，洽談內(nèi)容，時差，跟蹤記錄） ? 3第一次郵件聯(lián)系，第二天電話聯(lián)系 ? 4精心設(shè)計標(biāo)題和開發(fā)信 ? 5談的不錯并報了價的，建議對方盡快下單，按談話內(nèi)容落實(shí)所有細(xì)節(jié)，給潛在客戶一些選擇（不同的數(shù)量，交貨期），讓對方回應(yīng)，明確訂單的障礙在哪里，雙方的差距有多大。 ? 6對泛泛而談的，做好長期準(zhǔn)備，開發(fā)信的目的是激起對方與你進(jìn)一步聯(lián)系和溝通。 ? 7科學(xué)系統(tǒng)的管理，去網(wǎng)站了解實(shí)際情況，加入數(shù)據(jù)庫，詳細(xì)記錄，認(rèn)真研究 ? 8注意人性化對待對方，開展情感營銷，可以問候?qū)Ψ缴眢w，時差，飲食，來中國感想，接近關(guān)系。注意當(dāng)場照相合影，發(fā)送給對方，勾起回憶。 完 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:47:5100:47:5100:473/8/2023 12:47:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :47:5100:47Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:47:5100:47:5100:47Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:5100:47:51March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 47分 51秒 00:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 47分 :47March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 12時 47分 51秒 00:47:518 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時 47分 51秒 上午 12時 47分 00:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:47:5100:47:5100:473/8/2023 12:47:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:5100:47Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:47:5100:47:5100:47Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:5100:47:51March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 47分 51秒 00:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 47分 :47March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 12時 47分 51秒 00:47:518 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 47分 51秒 上午 12時 47分 00:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:47:5100:47:5100:473/8/2023 12:47:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:5100:47Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:47:5100:47:5100:47Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:5100:47:51March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 47分 51秒 00:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 47分 :47March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 12時 47分 51秒 00:47:518 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時 47分 51秒 上午 12時 47分 00:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴