【正文】 通勤時(shí)間 短l 通過(guò)快速線(xiàn)，配合外環(huán)、中環(huán)、內(nèi)環(huán)以及快速路，可輻射到天津目前 所有的高端居住板塊，如梅江、梅江南、水上奧體、和平中心以及河西中心、華苑、長(zhǎng)江道 等成熟居住區(qū)；城市輻射能力 強(qiáng)機(jī)場(chǎng)梅江河西中心中北鎮(zhèn)華苑 水上 奧體和平中心長(zhǎng)江道密云路工作方式 ——l 選擇銀行、地產(chǎn)及與高端客戶(hù)有接觸行業(yè)的工作人員發(fā)展為內(nèi)線(xiàn)兵；l 采用 項(xiàng)目推介會(huì)、私家宴 方式與其接觸，并保持定期電話(huà)溝通，傳遞聯(lián)動(dòng)成功案例，激勵(lì)推介；執(zhí)行建議 ——l 與內(nèi)線(xiàn)的推介， 直接、簡(jiǎn)捷 傳遞項(xiàng)目核心價(jià)值；l 將地產(chǎn)（特別是 競(jìng)品 項(xiàng)目）、 銀行業(yè) 作為特種兵拓展的重點(diǎn)；l 聯(lián)動(dòng) 獎(jiǎng)金吸引 。變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)策略執(zhí)行工程節(jié)點(diǎn)推出節(jié)奏媒體組合事件 /活動(dòng) /客戶(hù)攻略目標(biāo)2023年度營(yíng)銷(xiāo)總控表：強(qiáng)勢(shì)品牌、區(qū)域價(jià)值植入 → 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系訴求 → 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)訴求 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月1 ２ ３ ４ ５12月前期蓄水、小眾滲透 外展開(kāi)放啟動(dòng)蓄客示范區(qū)開(kāi)放集中展示開(kāi)盤(pán)啟動(dòng)引爆銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 /持續(xù)銷(xiāo)售期產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 示范區(qū)開(kāi)放 開(kāi)盤(pán)業(yè)內(nèi)媒體見(jiàn)面會(huì) —— 板塊高峰論壇確定外賣(mài)場(chǎng) 開(kāi)放外展場(chǎng)向市場(chǎng)初步滲透項(xiàng)目信息，在業(yè)內(nèi)造成聲勢(shì)及影響，為進(jìn)一步推廣做鋪墊。集中釋放開(kāi)放及開(kāi)盤(pán)在即信息，邀約客戶(hù)到訪(fǎng)，利用品質(zhì)及現(xiàn)場(chǎng)氛圍夯實(shí)客戶(hù)，同步收取誠(chéng)意金持續(xù)銷(xiāo)售，舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，為來(lái)年銷(xiāo)售奠定良好口碑及客戶(hù)基礎(chǔ)正式進(jìn)行客戶(hù)儲(chǔ)備，形象公開(kāi)，通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，在區(qū)域內(nèi)外廣泛拓展高端客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)，房交會(huì)配合開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)加推產(chǎn)品軟文 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、 DM、圍擋、戶(hù)外、外展、短信報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、圍擋、道旗、戶(hù)外、短信、電子郵件報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、 DM、圍擋、道旗、戶(hù)外、短信、郵件報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、郵件產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)秋季房交會(huì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 客戶(hù)維系活動(dòng)外展開(kāi)放后，舉辦圈層生活為主體現(xiàn)產(chǎn)品文化等活動(dòng)Section I制造懸念，重磅出擊10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 45月：業(yè)內(nèi)媒體見(jiàn)面會(huì) —— 板塊高峰論壇確定外展場(chǎng)，明確合作單位，團(tuán)隊(duì)籌備組建，論壇滲透市場(chǎng)論壇時(shí)間：擬定 2023年 4月中下旬下午 13： 30論壇地點(diǎn)：擬定：某星級(jí)酒店多功能廳論壇主辦方：擬定：天津市建委、天津市規(guī)劃局、西青區(qū)政府論壇承辦方：擬定：天一建設(shè)集團(tuán) 論壇協(xié)辦方：擬定：天津思源經(jīng)紀(jì)媒體支持：擬定：《天津日?qǐng)?bào)》、《每日新報(bào)》、《今晚報(bào)》、《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《地產(chǎn)》、《樓市》、《津地產(chǎn)》、標(biāo)榜傳媒、天津電臺(tái)、網(wǎng)易、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)渠道配合：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙軟文、新聞炒作開(kāi)始10/1210/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 67月：外展場(chǎng)開(kāi)放 —— 見(jiàn)證新的城市生活外展場(chǎng)開(kāi)放 —— 蓄客啟動(dòng)10/1210年 6月中旬 7月上旬開(kāi)放外展場(chǎng)，項(xiàng)目進(jìn)入 正式蓄客 階段展示重點(diǎn)：區(qū)域意向，產(chǎn)品理念打造，園林景觀特色渠道配合：戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體、客戶(hù)渠道 全面啟用10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 78月：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 懸念逐步放大大事件 —— 聚焦眼球，引起客戶(hù)高期待10/1210年 7下旬 8月上旬，《新城時(shí)代產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)》、聯(lián)合政府發(fā)布區(qū)域白皮書(shū)等等展示重點(diǎn)：區(qū)域發(fā)展，企業(yè)及項(xiàng)目特色，工程節(jié)點(diǎn)渠道配合： 深耕渠道，聚焦目標(biāo)客戶(hù)，擴(kuò)大宣傳力度Section II完美呈現(xiàn)，鎖定客戶(hù)，引爆市場(chǎng)10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 8月：示范區(qū)開(kāi)放 —— 為新城時(shí)代理想打開(kāi)一扇窗示范區(qū)開(kāi)放 —— 立體展示兌現(xiàn)承諾10/1210年 8月下旬 9月上旬示范區(qū)開(kāi)放，包括銷(xiāo)售中心，實(shí)景樣板區(qū)，園林特色景點(diǎn)展示重點(diǎn)：新城時(shí)代生活理念的演繹，高質(zhì)量模范大盤(pán)新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品渠道配合：線(xiàn)上、線(xiàn)下全面覆蓋，制造強(qiáng)大影響力10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 910月：秋季房交會(huì)擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，客戶(hù)積累升級(jí)，開(kāi)盤(pán)前籌備10年 9月下旬 10月上旬參加秋交會(huì)展示重點(diǎn)：企業(yè)品牌實(shí)力，施工高品質(zhì)保證，產(chǎn)品獨(dú)特魅力渠道配合：軟文、新聞10/1210/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 10月：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，驚爆天津10/1210年 10月下旬盛大開(kāi)盤(pán)展示重點(diǎn)：豪門(mén)夜宴，開(kāi)盤(pán)即熱銷(xiāo)渠道配合：現(xiàn)場(chǎng)及后續(xù)新聞報(bào)道，熱銷(xiāo)即是新聞話(huà)題，放大市場(chǎng)影響力10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 11月：加推 —— 持續(xù)影響力的延伸10/1210年 11月下旬：持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)，加推產(chǎn)品，維護(hù)成交客戶(hù)展示重點(diǎn)：產(chǎn)品熱賣(mài)信息，社區(qū)價(jià)值信心，工程質(zhì)量保證渠道配合：持續(xù)的新聞話(huà)題推廣動(dòng)作 媒體 前期蓄水、小眾滲透 外展開(kāi)放、啟動(dòng)蓄客 示范區(qū)開(kāi)放、集中展示 開(kāi)盤(pán)啟動(dòng)、引爆銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)攻勢(shì) \持續(xù)銷(xiāo)售 　 　 報(bào)紙 每日新報(bào) 3篇軟文 每月 2篇硬廣 2篇軟文每月 3篇硬廣2篇軟文每月 4篇硬廣2篇軟文　每月 3篇硬廣2篇軟文網(wǎng)絡(luò) 搜房 —— 專(zhuān)題頁(yè)更換畫(huà)面 專(zhuān)題頁(yè)更換畫(huà)面 專(zhuān)題頁(yè)更換畫(huà)面 專(zhuān)題頁(yè)更換畫(huà)面　搜房、焦點(diǎn)、新浪 軟文炒作 軟文炒作 軟文炒作 軟文炒作 軟文炒作圍擋、道旗 內(nèi)外圍擋和道旗 —— 主題更換　 主題更換　 主題更換 主題更換DM展架 酒店、餐廳、咖啡廳、超市 DM展架 —— —— 7. ——戶(hù)外 復(fù)康路 \外環(huán)線(xiàn) \芥園道 \紅旗南路等 —— 主題更換 主題更換 主題更換 主題更換外展 中心城區(qū)，如：老城廂 —— 6. 7. 短信 手機(jī) —— 80萬(wàn)條 /月 80萬(wàn)條 /月 80萬(wàn)條 /月 　 50萬(wàn)條 /月郵件 電子郵件 —— —— 2次 /月 2次 /月 ——雜志及渠道媒體 主流雜志 —— —— 1次 /月 1次 /月 ——看房車(chē) —— —— 每天兩班 每天兩班 ——戶(hù)型圖、樓書(shū)、大海報(bào) —— 6. 7. ——DM 直投 中心城區(qū)高端社區(qū) —— —— 7. ——活動(dòng) 維系活動(dòng)節(jié)點(diǎn)及主題 業(yè)內(nèi)媒體見(jiàn)面會(huì) 板塊高峰論壇 客戶(hù)產(chǎn)品推介活動(dòng) 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)維系活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 成交客戶(hù) \意向客戶(hù)維系活 動(dòng)2023年媒體排期費(fèi)用類(lèi)別 推廣動(dòng)作 媒介 費(fèi)用（萬(wàn)元） 備注媒體推廣 報(bào)廣 每日新報(bào) 220 媒體選擇：每日新報(bào)第二版硬廣，共 25篇硬廣雜志及渠道媒體 主流雜志 10短信 網(wǎng)媒 \指尖傳媒 \易碼 25 每月 80萬(wàn)條，共發(fā)送 5個(gè)月網(wǎng)絡(luò)炒作 搜房 60 含專(zhuān)題頁(yè)、軟宣和制作費(fèi)搜房、焦點(diǎn)、新浪論壇炒作 專(zhuān)題頁(yè)更新、每周 3篇軟文更新、專(zhuān)題頁(yè)頭畫(huà)面更新外展 中心城區(qū)，如：老城廂 120圍擋、道旗 項(xiàng)目?jī)?nèi)外圍擋和道旗 100 內(nèi)外圍擋，規(guī)格為 4m*12m， 1號(hào)噴漆布 ,共更換 5次圍擋DM展架 酒店、餐廳、咖啡廳、超市 DM展架 15戶(hù)外 復(fù)康路 \外環(huán)線(xiàn) \芥園道 \紅旗南路等 120銷(xiāo)售物料 戶(hù)型圖、樓書(shū)、大海報(bào) 　 20 　行銷(xiāo)渠道 DM 直投 　 20 以南開(kāi)區(qū)、西青區(qū)、紅橋區(qū)為主針對(duì)高端社區(qū)定點(diǎn)投放活動(dòng) 　 　 100 產(chǎn)品推介活動(dòng) \客戶(hù)維系活動(dòng) \節(jié)點(diǎn)活動(dòng)看房車(chē) 30其他 　 　 10 儲(chǔ)備費(fèi)用　 總計(jì) 　 850 　2023年費(fèi)用計(jì)劃編號(hào) 銷(xiāo)售周期 前期蓄水小眾滲透外展開(kāi)放啟動(dòng)蓄客示范區(qū)開(kāi)放集中展示 開(kāi)盤(pán)啟動(dòng)、引爆銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)攻勢(shì)持續(xù)銷(xiāo)售合計(jì) 分項(xiàng)比例 　 　 　 階段比例 % % % % % 100％1 報(bào)廣 %2 外展 %3 戶(hù)外 %4 圍擋、道旗 %5 活動(dòng)，包括：房交會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、開(kāi)盤(pán)等活動(dòng)、客戶(hù)維系等 %6 網(wǎng)絡(luò) %7 看房車(chē) %8 短信 %9 銷(xiāo)售物料，包括：戶(hù)型圖、樓書(shū)、大海報(bào) %10 DM直投 %11 DM展架 %12 雜志及渠道媒體 %13 其他 %合計(jì) 100%2023年分階段、分媒體費(fèi)用比例推廣費(fèi)用比例 =8500000 / 250000000000 =%若 2023年銷(xiāo)售額以 則全年整體推廣費(fèi)用約 850萬(wàn)元， 平均每月推廣費(fèi)用 費(fèi)用預(yù)算注：此費(fèi)用中外展場(chǎng)本年使用 7個(gè)月，但可持續(xù)兩年，戶(hù)外使用 7個(gè)月可持續(xù) 1年，圍擋可長(zhǎng)期使用THANKS!謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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