【正文】 通勤時間 短l 通過快速線，配合外環(huán)、中環(huán)、內(nèi)環(huán)以及快速路，可輻射到天津目前 所有的高端居住板塊，如梅江、梅江南、水上奧體、和平中心以及河西中心、華苑、長江道 等成熟居住區(qū)；城市輻射能力 強機場梅江河西中心中北鎮(zhèn)華苑 水上 奧體和平中心長江道密云路工作方式 ——l 選擇銀行、地產(chǎn)及與高端客戶有接觸行業(yè)的工作人員發(fā)展為內(nèi)線兵；l 采用 項目推介會、私家宴 方式與其接觸，并保持定期電話溝通，傳遞聯(lián)動成功案例，激勵推介；執(zhí)行建議 ——l 與內(nèi)線的推介， 直接、簡捷 傳遞項目核心價值；l 將地產(chǎn)（特別是 競品 項目）、 銀行業(yè) 作為特種兵拓展的重點；l 聯(lián)動 獎金吸引 。變被動營銷為主動營銷的戰(zhàn)術(shù)策略執(zhí)行工程節(jié)點推出節(jié)奏媒體組合事件 /活動 /客戶攻略目標(biāo)2023年度營銷總控表：強勢品牌、區(qū)域價值植入 → 項目價值體系訴求 → 開盤熱銷訴求 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月1 ２ ３ ４ ５12月前期蓄水、小眾滲透 外展開放啟動蓄客示范區(qū)開放集中展示開盤啟動引爆銷售開盤強銷期 /持續(xù)銷售期產(chǎn)品說明會 示范區(qū)開放 開盤業(yè)內(nèi)媒體見面會 —— 板塊高峰論壇確定外賣場 開放外展場向市場初步滲透項目信息，在業(yè)內(nèi)造成聲勢及影響，為進一步推廣做鋪墊。集中釋放開放及開盤在即信息，邀約客戶到訪，利用品質(zhì)及現(xiàn)場氛圍夯實客戶，同步收取誠意金持續(xù)銷售，舉辦暖場活動，為來年銷售奠定良好口碑及客戶基礎(chǔ)正式進行客戶儲備，形象公開，通過產(chǎn)品說明會，在區(qū)域內(nèi)外廣泛拓展高端客戶進行開盤，房交會配合開盤強銷加推產(chǎn)品軟文 報廣、網(wǎng)絡(luò)、 DM、圍擋、戶外、外展、短信報廣、網(wǎng)絡(luò)、圍擋、道旗、戶外、短信、電子郵件報廣、網(wǎng)絡(luò)、 DM、圍擋、道旗、戶外、短信、郵件報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、郵件產(chǎn)品說明會秋季房交會開盤活動 客戶維系活動外展開放后，舉辦圈層生活為主體現(xiàn)產(chǎn)品文化等活動Section I制造懸念，重磅出擊10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 45月：業(yè)內(nèi)媒體見面會 —— 板塊高峰論壇確定外展場，明確合作單位，團隊籌備組建，論壇滲透市場論壇時間：擬定 2023年 4月中下旬下午 13： 30論壇地點：擬定：某星級酒店多功能廳論壇主辦方：擬定：天津市建委、天津市規(guī)劃局、西青區(qū)政府論壇承辦方：擬定：天一建設(shè)集團 論壇協(xié)辦方：擬定：天津思源經(jīng)紀(jì)媒體支持：擬定：《天津日報》、《每日新報》、《今晚報》、《中國房地產(chǎn)報》、《 21世紀(jì)經(jīng)濟報道》、《地產(chǎn)》、《樓市》、《津地產(chǎn)》、標(biāo)榜傳媒、天津電臺、網(wǎng)易、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)渠道配合：網(wǎng)絡(luò)、報紙軟文、新聞炒作開始10/1210/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 67月：外展場開放 —— 見證新的城市生活外展場開放 —— 蓄客啟動10/1210年 6月中旬 7月上旬開放外展場，項目進入 正式蓄客 階段展示重點：區(qū)域意向，產(chǎn)品理念打造，園林景觀特色渠道配合：戶外、網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體、客戶渠道 全面啟用10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 78月：產(chǎn)品說明會 —— 懸念逐步放大大事件 —— 聚焦眼球，引起客戶高期待10/1210年 7下旬 8月上旬，《新城時代產(chǎn)品說明會》、聯(lián)合政府發(fā)布區(qū)域白皮書等等展示重點：區(qū)域發(fā)展，企業(yè)及項目特色，工程節(jié)點渠道配合： 深耕渠道，聚焦目標(biāo)客戶，擴大宣傳力度Section II完美呈現(xiàn)，鎖定客戶，引爆市場10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 8月：示范區(qū)開放 —— 為新城時代理想打開一扇窗示范區(qū)開放 —— 立體展示兌現(xiàn)承諾10/1210年 8月下旬 9月上旬示范區(qū)開放，包括銷售中心，實景樣板區(qū)，園林特色景點展示重點：新城時代生活理念的演繹，高質(zhì)量模范大盤新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品渠道配合：線上、線下全面覆蓋，制造強大影響力10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 910月：秋季房交會擴大項目影響力，客戶積累升級，開盤前籌備10年 9月下旬 10月上旬參加秋交會展示重點：企業(yè)品牌實力，施工高品質(zhì)保證，產(chǎn)品獨特魅力渠道配合：軟文、新聞10/1210/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 10月：開盤熱銷，驚爆天津10/1210年 10月下旬盛大開盤展示重點：豪門夜宴，開盤即熱銷渠道配合：現(xiàn)場及后續(xù)新聞報道，熱銷即是新聞話題，放大市場影響力10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112023年 11月：加推 —— 持續(xù)影響力的延伸10/1210年 11月下旬：持續(xù)暖場活動，加推產(chǎn)品，維護成交客戶展示重點：產(chǎn)品熱賣信息，社區(qū)價值信心，工程質(zhì)量保證渠道配合：持續(xù)的新聞話題推廣動作 媒體 前期蓄水、小眾滲透 外展開放、啟動蓄客 示范區(qū)開放、集中展示 開盤啟動、引爆銷售 開盤強銷攻勢 \持續(xù)銷售 　 　 報紙 每日新報 3篇軟文 每月 2篇硬廣 2篇軟文每月 3篇硬廣2篇軟文每月 4篇硬廣2篇軟文　每月 3篇硬廣2篇軟文網(wǎng)絡(luò) 搜房 —— 專題頁更換畫面 專題頁更換畫面 專題頁更換畫面 專題頁更換畫面　搜房、焦點、新浪 軟文炒作 軟文炒作 軟文炒作 軟文炒作 軟文炒作圍擋、道旗 內(nèi)外圍擋和道旗 —— 主題更換　 主題更換　 主題更換 主題更換DM展架 酒店、餐廳、咖啡廳、超市 DM展架 —— —— 7. ——戶外 復(fù)康路 \外環(huán)線 \芥園道 \紅旗南路等 —— 主題更換 主題更換 主題更換 主題更換外展 中心城區(qū)，如：老城廂 —— 6. 7. 短信 手機 —— 80萬條 /月 80萬條 /月 80萬條 /月 　 50萬條 /月郵件 電子郵件 —— —— 2次 /月 2次 /月 ——雜志及渠道媒體 主流雜志 —— —— 1次 /月 1次 /月 ——看房車 —— —— 每天兩班 每天兩班 ——戶型圖、樓書、大海報 —— 6. 7. ——DM 直投 中心城區(qū)高端社區(qū) —— —— 7. ——活動 維系活動節(jié)點及主題 業(yè)內(nèi)媒體見面會 板塊高峰論壇 客戶產(chǎn)品推介活動 來訪客戶維系活動 開盤活動 成交客戶 \意向客戶維系活 動2023年媒體排期費用類別 推廣動作 媒介 費用（萬元） 備注媒體推廣 報廣 每日新報 220 媒體選擇：每日新報第二版硬廣，共 25篇硬廣雜志及渠道媒體 主流雜志 10短信 網(wǎng)媒 \指尖傳媒 \易碼 25 每月 80萬條，共發(fā)送 5個月網(wǎng)絡(luò)炒作 搜房 60 含專題頁、軟宣和制作費搜房、焦點、新浪論壇炒作 專題頁更新、每周 3篇軟文更新、專題頁頭畫面更新外展 中心城區(qū)，如：老城廂 120圍擋、道旗 項目內(nèi)外圍擋和道旗 100 內(nèi)外圍擋，規(guī)格為 4m*12m， 1號噴漆布 ,共更換 5次圍擋DM展架 酒店、餐廳、咖啡廳、超市 DM展架 15戶外 復(fù)康路 \外環(huán)線 \芥園道 \紅旗南路等 120銷售物料 戶型圖、樓書、大海報 　 20 　行銷渠道 DM 直投 　 20 以南開區(qū)、西青區(qū)、紅橋區(qū)為主針對高端社區(qū)定點投放活動 　 　 100 產(chǎn)品推介活動 \客戶維系活動 \節(jié)點活動看房車 30其他 　 　 10 儲備費用　 總計 　 850 　2023年費用計劃編號 銷售周期 前期蓄水小眾滲透外展開放啟動蓄客示范區(qū)開放集中展示 開盤啟動、引爆銷售開盤強銷攻勢持續(xù)銷售合計 分項比例 　 　 　 階段比例 % % % % % 100％1 報廣 %2 外展 %3 戶外 %4 圍擋、道旗 %5 活動，包括：房交會、產(chǎn)品說明會、開盤等活動、客戶維系等 %6 網(wǎng)絡(luò) %7 看房車 %8 短信 %9 銷售物料，包括：戶型圖、樓書、大海報 %10 DM直投 %11 DM展架 %12 雜志及渠道媒體 %13 其他 %合計 100%2023年分階段、分媒體費用比例推廣費用比例 =8500000 / 250000000000 =%若 2023年銷售額以 則全年整體推廣費用約 850萬元， 平均每月推廣費用 費用預(yù)算注：此費用中外展場本年使用 7個月，但可持續(xù)兩年，戶外使用 7個月可持續(xù) 1年，圍擋可長期使用THANKS!謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT