[精選]客戶類型與溝通話術(shù)、模式-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶類型分析及溝通課程大綱?區(qū)分客戶類型的必要性?客戶類型分析?與不同類型客戶的溝通營(yíng)銷的概念營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)推銷經(jīng)營(yíng)代表著長(zhǎng)期性和一定的投入；而推銷則意味積極主動(dòng)和準(zhǔn)確把握客戶的心理和需求點(diǎn)。?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該

2025-03-08 21:13

[精選]客戶互動(dòng)的含義、類型與設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1第章客戶互動(dòng)2模型IDIC識(shí)別客戶（Identify）區(qū)分客戶（Differentiate）客戶互動(dòng)（Interactive）客戶定制（Customize）3案例：傾聽(tīng)客戶聲音年直線訂購(gòu)模式戴爾在線商店年月開(kāi)業(yè)關(guān)心客戶會(huì)閱讀公告板

2025-02-11 18:43

[精選]客戶類型與購(gòu)房心理分析教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶類型與購(gòu)房心理分析大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)先做一個(gè)小測(cè)試：這是什么？如果你對(duì)自己的判斷力有信心，請(qǐng)?jiān)谧疃痰臅r(shí)間里說(shuō)出你看到的圖形里是什么？課程內(nèi)容?常見(jiàn)的客戶購(gòu)房心理類型與銷售對(duì)策?注意客戶的年齡差異?客戶的職業(yè)特征不容忽視?銷售中必須銘記的細(xì)節(jié)常見(jiàn)的客戶購(gòu)房心理類型與銷售對(duì)策?理智穩(wěn)健型客戶?

2025-03-08 21:16

[精選]5客戶類型分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】歐索教育歐索教育歐索制作版權(quán)所有Allso教育歐索制作版權(quán)所有Allso教育課程大綱醫(yī)藥營(yíng)銷師面對(duì)的客戶有哪些類型？客戶分類與性格客戶性格的種類不同個(gè)性風(fēng)格的基本特點(diǎn)不同個(gè)性的基本社會(huì)需求如何辨認(rèn)不同的個(gè)

2025-01-12 03:04

商品的基本屬性-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商品的基本屬性教學(xué)目標(biāo)：1、識(shí)記商品的兩個(gè)基本屬性。2、理解商品是使用價(jià)值和價(jià)值的的統(tǒng)一體。教學(xué)重點(diǎn)：商品的基本屬性：使用價(jià)值和價(jià)值教學(xué)難點(diǎn)：1、商品的價(jià)值的含義2、使用價(jià)值和價(jià)值的關(guān)系教學(xué)方法：從具體到抽象，舉例說(shuō)明；閱讀和講解結(jié)合；分析和歸納相結(jié)合。課時(shí)安排：一課時(shí)教學(xué)過(guò)程：導(dǎo)課：

2025-07-26 00:56

客戶類型分析及策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧目的一、對(duì)常見(jiàn)的客戶進(jìn)行甄別、分類二、不同類型的客戶不同的應(yīng)對(duì)策略第一節(jié)根據(jù)客戶心態(tài)分類及相應(yīng)的策略一、理智穩(wěn)健型?特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被售樓人員言辭說(shuō)服，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問(wèn)。如：律師、設(shè)計(jì)師、專家等?對(duì)策：加強(qiáng)物業(yè)品質(zhì)、公司性質(zhì)、物業(yè)獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的說(shuō)明，說(shuō)明合理有

2025-04-06 14:44

[精選]客戶類型應(yīng)對(duì)技巧-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶類型應(yīng)對(duì)技巧一、按性格差異劃分類型?1．理智穩(wěn)健型?特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被銷售員的言辭所說(shuō)動(dòng)，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問(wèn)。?對(duì)策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說(shuō)明，一切說(shuō)明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。?2．感情沖動(dòng)型?特征：天性激動(dòng)、易受外界慫恿與刺激，并且很快就能作決定。

2025-03-08 21:14

保險(xiǎn)客戶類型分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶類型分析及溝通課程大綱?區(qū)分客戶類型的必要性?客戶類型分析?與不同類型客戶的溝通營(yíng)銷的概念營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)推銷經(jīng)營(yíng)代表著長(zhǎng)期性和一定的投入；而推銷則意味積極主動(dòng)和準(zhǔn)確把握客戶的心理和需求點(diǎn)。?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該

2024-12-31 22:30

[精選]商品陳列的類型概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商品陳列的類型商品陳列的類型（1）?縱向陳列和水平陳列縱向陳列是指同類商品從上到下地陳列在一個(gè)或一組貨架內(nèi)，顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品。水平陳列是把同類商品按水平方向陳列，顧客要看清全部商品，需要往返好幾次。所以，應(yīng)盡量采用縱向陳列。?廉價(jià)陳列和高檔陳列落地陳列屬于廉價(jià)陳列，它

2025-02-18 05:21

[精選]置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)_客戶類型與購(gòu)房心理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶類型與購(gòu)房心理分析課程內(nèi)容?常見(jiàn)的客戶購(gòu)房心理類型與銷售對(duì)策?注意客戶的年齡差異?客戶的職業(yè)特征不容忽視?銷售中必須銘記的細(xì)節(jié)常見(jiàn)的客戶購(gòu)房心理類型與銷售對(duì)策?理智穩(wěn)健型客戶?小心謹(jǐn)慎型客戶?沉默寡言型客戶?感情沖動(dòng)型客戶?優(yōu)柔寡斷型客戶?盛氣凌人型客戶?求神問(wèn)卜型

2025-01-12 12:19

商品的基本屬性及價(jià)值量-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】4、商品的使用價(jià)值和價(jià)值的關(guān)系：對(duì)立統(tǒng)一A、對(duì)立（1）區(qū)別（2）排斥：任何人都不能同時(shí)占有使用價(jià)值和價(jià)值B、統(tǒng)一（P9）商品是使用價(jià)值和價(jià)值的統(tǒng)一體，二者缺一不可（總）（1）使用價(jià)值是價(jià)值的物質(zhì)承擔(dān)者，沒(méi)有使用價(jià)值的東西，一定沒(méi)有價(jià)值，因而也不是商品（分）（2）價(jià)值是商品的本質(zhì)屬性，沒(méi)有價(jià)值的東西即使有使

2025-01-06 04:31

[精選]置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)客戶類型與購(gòu)房心理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶類型與購(gòu)房心理分析大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)先做一個(gè)小測(cè)試：這是什么？如果你對(duì)自己的判斷力有信心，請(qǐng)?jiān)谧疃痰臅r(shí)間里說(shuō)出你看到的圖形里是什么？課程內(nèi)容?常見(jiàn)的客戶購(gòu)房心理類型與銷售對(duì)策?注意客戶的年齡差異?客戶的職業(yè)特征不容忽視?銷售中必須銘記的細(xì)節(jié)常見(jiàn)的客戶購(gòu)房心理類型與銷售對(duì)策?

2025-01-12 13:51

不同類型產(chǎn)品的責(zé)任與客戶需求-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】不同類型商品的責(zé)任與客戶需求黃鵬經(jīng)理?1996年進(jìn)入中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司年進(jìn)入中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司?十年壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；歷經(jīng)客戶服務(wù)、后勤十年壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；歷經(jīng)客戶服務(wù)、后勤營(yíng)銷人事、銀行保險(xiǎn)、教育培訓(xùn)等工作營(yíng)銷人事、銀行保險(xiǎn)、教育培訓(xùn)等工作?現(xiàn)任中國(guó)人壽潮陽(yáng)支公司組訓(xùn)室現(xiàn)任中國(guó)人壽潮陽(yáng)支公司組訓(xùn)室經(jīng)理經(jīng)理?中國(guó)人壽《壽險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)師》中國(guó)人壽《壽險(xiǎn)理財(cái)顧

2025-02-14 00:16

客戶關(guān)系管理的含義與系統(tǒng)類型-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第1篇客戶關(guān)系管理概述第1章客戶關(guān)系管理概述客戶關(guān)系管理的含義客戶關(guān)系管理的產(chǎn)生客戶關(guān)系管理的含義客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的類型按目標(biāo)客戶分類按應(yīng)用集成度分類按系統(tǒng)功能分類客戶關(guān)系管理的含義客戶關(guān)系管理的產(chǎn)生?客戶資源價(jià)值的重視（管理理念的更新）、?客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程需求的拉動(dòng)?信息技術(shù)的推動(dòng)圖

2025-01-18 17:51

[精選]營(yíng)銷策略之客戶的十二屬性-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】思路決定出路——市場(chǎng)突破十二通法與諸葛亮同謀與比爾·蓋茨同行市場(chǎng)營(yíng)銷的根本市場(chǎng)營(yíng)銷的根本“世界營(yíng)銷之母”——陳子昂的答案海爾的拉銷品牌生于產(chǎn)業(yè)高地市場(chǎng)營(yíng)銷的根本所賣并非所說(shuō)“拉”“登”一體化

2025-01-27 02:58

商品屬性與客戶類型切入(文件)

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