市場營銷第五章旅行社銷售策略-資料下載頁
2025-02-17 04:03本頁面
【正文】 促銷 旅游者對旅行社產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望后，就去尋找旅游中間商，旅游中間商再去跟旅行社談判經(jīng)銷或代理，如圖 55所示。 圖 55 拉式策略 三、旅行社促銷管理 第四節(jié) 旅行社品牌策略 一、關(guān)于品牌的基本理論 (1)品牌 品牌是指用以區(qū)別不同銷售者所售產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、詞語、圖案、標(biāo)記或其他特征，是一個(gè)較寬泛的概念 第四節(jié) 旅行社品牌策略 (2)品牌名稱 品牌名稱是品牌中可以用語言稱呼的部分，包括文字與數(shù)字，通常是識別旅行社及其產(chǎn)品的唯一名稱。沒有品牌名稱，生產(chǎn)者就無法使消費(fèi)者識別自己的產(chǎn)品。對于消費(fèi)者而言，品牌名稱是產(chǎn)品的基本組成部分。品牌名稱可以簡化購買、保證質(zhì)量。例如，“中國國際旅行社”、“中國旅行社”、“中國青年旅行社”等都是我國著名旅行社的品牌名稱；再如，“大黃河旅游”、“鄭汴洛旅游”、“海南雙飛游”等都是我國主要旅游線路的品牌名稱。 第四節(jié) 旅行社品牌策略 (3)品牌標(biāo)記 品牌標(biāo)記指品牌中非文字或數(shù)字表述的部分，通常是圖案或標(biāo)記，如旅行社的社徽、社標(biāo)或旅游線路的特殊符號 (記號 )與設(shè)計(jì)等。 (4)注冊商標(biāo) 注冊商標(biāo)指依法在有關(guān)部門注冊登記后的標(biāo)記，表明注冊者對特定品牌或品牌組成部分擁有唯一使用權(quán)，這個(gè)品牌名稱和標(biāo)志受到法律保護(hù)，其他任何企業(yè)不得仿效使用。由此可見，注冊商標(biāo)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)法律上認(rèn)可并保護(hù)的品牌。 第四節(jié) 旅行社品牌策略 (5)品牌內(nèi)涵 品牌內(nèi)涵指營銷者為特定品牌創(chuàng)造的、用以與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的特定含義。它與上述概念有著密切的關(guān)系。 (6)品牌化 品牌化指賦予某種產(chǎn)品特定品牌的活動。 二、旅行社品牌的特性 (1)獨(dú)特性 旅行社品牌必須具有能夠反映其特色和個(gè)性的特點(diǎn)，以便能夠使旅游者或客戶迅速地將其與競爭對手區(qū)別開來。 第四節(jié) 旅行社品牌策略 (2)恰當(dāng)性 品牌與旅行社及其產(chǎn)品特征應(yīng)具有協(xié)調(diào)性，旅行社品牌要能夠恰如其分地表達(dá)旅行社及其產(chǎn)品的特點(diǎn)，以幫助旅游者辨認(rèn)和識別旅行社及其產(chǎn)品的獨(dú)有形象。 (3)可記性 旅行社的品牌要便于記憶和使用，不應(yīng)使用冷僻詞語，品牌標(biāo)志應(yīng)形象生動、簡潔明了，易于被旅游者或客戶記憶和接受。 (4)穩(wěn)定性 品牌是旅行社的無形資產(chǎn)，具有強(qiáng)有力的促銷能力。因此，旅行社在創(chuàng)建品牌時(shí)，應(yīng)考慮到日后的發(fā)展，對已取得一定聲譽(yù)的品牌名稱和標(biāo)記，一般不要輕易改動，要保持品牌的相對穩(wěn)定性。 第四節(jié) 旅行社品牌策略 三、旅行社的品牌策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:03:1704:03:1704:033/8/2023 4:03:17 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :03:1704:03Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:03:1704:03:1704:03Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:1704:03:17March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 3分 17秒 04:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 3分 17秒 04:03:178 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 3分 17秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:03:1704:03:1704:033/8/2023 4:03:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :03:1704:03Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:03:1704:03:1704:03Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:1704:03:17March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 3分 17秒 04:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 3分 17秒 04:03:178 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 3分 17秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:03:1704:03:1704:033/8/2023 4:03:17 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:1704:03Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:03:1704:03:1704:03Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:1704:03:17March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 3分 17秒 04:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 3分 17秒 04:03:178 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 3分 17秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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